聚焦主责主业
在数实融合中加快业务转型
上饶市数金投商业保理有限公司
上饶市数金投商业保理有限公司是上饶投资控股集团的全资控股公司，注册资本金1亿元。近年来，公司积极贯彻落实国有企业改革深化提升行动方案，紧跟上投集团“三化”转型的发展步伐，以渠道建设、产品创新、风险控制为抓手，聚焦主责主业发挥金融优势，积极推动保理业务与平台经济的融合，着力打通金融至实体的最后一公里，实现公司经营快速转型。目前为止，已与国内多家大中型企业正式签订保理合作协议，并且基本实现了供应链数据与信息的交互，建立稳定的合作关系。2023年下半年以来，公司线上业务累计给客户发放保理融资款达2亿元以上，预计2024实现营业收入1000万元，净利润700万元。
一、以渠道建设为目标，实现场景化拓客
公司成立初期，依托集团产业资源，主要开展建筑类和房地产行业相关业务。近年来，随着行业经验的积累和团队实力的壮大，公司拓客重点转向电商、物流、保险等行业领域，将保理产品和保理服务嵌入平台企业的线上交易场景中，依托产业链供应链实现从服务大客到服务“小客”的拓客方式转变。针对物流运输场景下中小物流企业资金融通问题，我们把金融服务嵌入到客户业务上当中，推出了“线上购险+保理服务”的车险分期模式，实现了业财一体化系统及精细化管理，不仅物流企业能在线上投保、退保，还实现了T+0的实时支付。截止2024年11月末，数金投保理车险分期项目累计发放笔数2932笔，投放规模10383.58万元，涉及企业数量2154家，帮助企业投保运输车辆超5000辆，业务覆盖了全国。同时，我们还聚焦互联网平台企业，挖潜企业外部优质的应收账款，设计开发业务新产品，帮助解决核心企业确权难、担保难问题。通过与蚂蚁集团、支付宝、花生好车、58集团、天彩经纪、优品租等头部企业对接，积极围绕汽车、手机等消费领域场景，通过对互联网应用场景的不断挖掘，逐步形成相对于传统金融机构的差异化竞争优势。
二、以产品创新为抓手，推进生态化链接
保理产品有灵活和贴合市场的特性，公司在产品设计上勇于创新，做到我们的保理产品比银行更懂产业、比产业更懂金融、比传统金融更加智能。在确保应收账款真实性等要素的前提条件下，通过贴合客户需求的保理产品，帮助客户提高资金使用率，同时实现保理公司市场份额的不断扩大。针对汽车消费客户群，我们依托租赁服务公司营销能力产生的业务为基础，以“汽车直租+消费分期”模式所形成的应收账款开展商业保理服务，设计了 “汽车消费分期”保理业务；针对车抵贷客户群，我们联合SP服务商及担保公司将客户导流至银行，达成汽车抵押贷款合作，客户获得消费贷款，期间担保公司与SP服务商形成的应收账款开展商业保理服务，设计了“汽车抵押贷款”保理业务；针对保险客户群，我们以保险经纪公司通过展业获得车险保费分期客户，根据受让车险保费分期客户与保险经纪公司签订的《车辆保险综合服务协议》产生的应收账款续作保理业务，设计了“车险分期”保理业务。截止2024年11月末，数金投保理在消费领域场景下累计投放规模14116.42万元，累计投放笔数815笔，实现普惠个人客户超800人，预计2025年累计投放规模将突破5亿元。通过这些产品创新，我们在服务实体经济的同时，为数金投保理公司推进产业生态化链接夯实了底层基础。
三、以风险控制为保障，提升数智化服务
来源：“上饶投资控股集团有限公司”微信公众号
