甘肃石油经营总量创历史新高!

企业   2024-12-27 20:28   甘肃  

 12月27日

甘肃石油经营总量创历史新高

达到70万吨

同比增幅22%

提前完成经营目标任务


天水分公司

上下联动创效益 精准施策强管理

天水分公司紧紧围绕年度目标任务,以深入开展“感恩奋进、百日攻坚、扩市拓销、挖潜增效”专项行动为抓手,积极抢抓营销政策带来的市场机遇,深挖易捷服务销售潜能,细化量化工作举措,持续攻坚创效。截至12月25日,完成全年易捷服务销售任务的117%,年度任务完成率排名全省第一。


一是积极发挥“党政工团”力量,号召全体党员干部冲锋在前,由机关党团员组成帮扶队,协助员工做好商品推介、补充库存、堆头摆放等活动,多方位营造门店销售浓厚氛围,整体提升门店经营管理水平,提升门店销售额。二是全年围绕“年货节”、“车友节”、“爱跑节”、“易享节”等重点营销活动,对各站点目标任务科学分解,切实将重点措施延伸到销售一线,明确目标,强化各类指标考核,激励各站点全力实现量效双提升。三是根据客户群体的差异性进行市场划分归类,以加能站为中心对辖区市场按照“全覆盖、不交叉”的原则进行网格化划分,分析客户的进站率和回头率,掌握周边居民客户消费习惯,及时跟踪了解客户需求和动向,开发潜在客户。


平庆分公司

依托网建发展  抢占市场布局

平庆分公司紧盯天然气市场、构建网络布局、强化会员营销、积极抢抓增量,全力加大天然气销售。截至12月25日,完成天然气销售全年任务的382%,年度任务完成率排名全省第一。


一是网络发展上,平庆分公司依托国省主干道、高速路出入口附近等形成网络销售终端。今年投营的2座LNG加气站为提高市场占有率奠定了坚实的基础。二是快速扩大客户群体,组织加气站大力发展微信客户群,采取以老带新、外部引流方式,精准锁定客户。站经理利用社群每日第一时间推送价格活动信息,随时为客户答疑解惑。三是提升服务质量,平庆分公司LNG在营站均实行24小时营业制,不间断接卸,减少客户等待时间。四是持续压实新能源安全生产责任,始终坚持安全第一,由业务骨干实行“驻站式”教学,现场讲解加气站作业、维保、检测与应急处置等知识,搭建“老带新”“师带徒”学习平台,提升员工岗位技能。


张武分公司

全力以赴稳存量  扩增量  提质量

张武分公司聚焦价值引领、服务驱动、强基固本,奋力拓市攻坚,坚定不移推动公司高质量发展。截至12月25日,张武分公司零售油品全年完成率117%,年度任务完成率排名全省第一。


一是挖掘大站提量增效潜能,打造柴油骨干站。在重点柴油站点开展营销活动,主动参与到市场竞争中,进一步抢抓市场,提高销量。二是以客户为中心,精准投放汽油营销资源。由分公司组织站经理赴优秀企业学习好的经验,取长补短,进一步提升站点管理水平和服务质量;在辖区重点站开展品牌营销、差异化营销活动,动态调整客户服务项目,进一步提升客户满意度,实现汽油销售稳步增量。三是利用外部数据分析平台,制作不同地区的潜在客户明细,由站经理认领各自辖区内客户,责任到人进行深入走访,针对不同客户制定精准营销策略,开展营销活动,强化营销效果。四是强化“六进”走访,建立健全客户档案,定期评估销量,及时跟踪了解客户需求和动向,全力稳定优质客户,开发潜在客户。


定西分公司

精准锁定客户 挖掘市场潜力

定西分公司以“牢记嘱托、感恩奋进、创新发展、争创一流”主题行动为抓手,直批量屡创新高,公司锚定直分销目标、深耕市场、精准发力,打好百日攻坚组合拳,交出“攻坚答卷”扩销增量最优解。截至12月25日,直分销全年完成率122%,年度任务完成率排名全省第一。


一是对于高价值客户,采取个性化的服务策略增强客户粘性;对于潜在客户,则制定有针对性的开发计划,通过上门拜访、座谈等方式,将其转化为实际客户。二是与承运商建立深度合作关系,借助GPS物流追踪技术,对运输轨迹实施24小时无死角监控,确保配送全程透明可视。同时加强了对配送司机的培训,提高其操作规范和安全意识,配送准时率达到95%以上,大大提高了客户满意度。三是通过客户群等方式,及时推送价格政策并帮助客户安排购油周期,避免客户因信息滞后,导致成本增加,进一步稳固了公司与客户之间的合作关系,也为公司直分销业务的持续拓展筑牢根基。


兰州分公司

守正创新抓改革 绿色转型促发展

2024年,兰州分公司焦主责主业,以“牢记嘱托、感恩奋进,创新发展、打造一流”主题行动为抓手,一体推进经营提质、管理提效、发展提速、改革提能、工作提标、党建提气各项工作。在面对新能源汽车市场快速发展和向“油气氢电服”综合能源服务商转型的时代浪潮下,公司围绕“拓电”目标全面推进新能源网络发展、服务质量提升,着力打造“覆盖广泛、服务优质、运营规范”的高质量充电网络,截至12月25日,累计完成充电量年度任务目标的201%,年度任务完成率排名全省第一。


一是通过抢抓市场实现网络建设和新能源发展再掀新高潮。紧盯网络发展“质”和“效”抢占网络空白点,年度共建成充电车位82个,超额完成全年充电桩建设任务指标200%;二是通过服务升级实现经营管理再创新记录。积极拓展“人·车·生活”生态圈,配套完善司机之家、易捷服务打造综合服务场景,不断提升“石化易电”影响力, 12月以来新投营的南山路、西固清水街充电站实现日均最高充电量1.04万度,创历史新高。



2024年第120期第233篇

素材:吴文涛  谷婧   赵翼   窦茹   吴素娟   李富涛  王雨城

编辑:许晶

责编:文博

校审:高娜  李斌源

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