WXRedian | 信托百佬汇 | 入股浙商银行一年多，这家信托投资收益率近50%！

一边是屡创新高的银行股价，另一边，部分股东选择逢高减持。

浙商银行日前公告称，该行收到山东省国际信托股份有限公司（下称“山东国信”）来函通知，后者拟通过大宗交易方式减持该行A股股份。

山东国信的具体减持计划为：自12月27日起三个月内累计减持不超过2.75亿股，即不超过浙商银行总股本的1%。

该行在公告中解释称，山东国信主要基于“自身经营发展需要”进行减持，后续将持续关注减持计划的实施情况，并履行相关披露义务。

入股一年有余

此番山东国信计划减持的浙商银行A股股份，来源于去年5月的一次司法拍卖。

彼时，旅行者集团持有的该行13.47亿股股份二拍落槌。随后公告显示，太平人寿、山东国信合计耗资30.06亿元竞得该笔股权。

其中，约6.38亿股归山东国信所有。以此计算，山东国信初始入股成本约14.24亿元。该笔股权于当年5月底即完成过户。

紧接着，浙商银行在2023年6月“A+H”大规模配股，山东国信亦出资参与该行A股配股。

至此番公告前，山东国信共持有约7.68亿股浙商银行股权，占该行总股本的2.79%。此次减持计划则明确，拟减持股份来源为“司法拍卖取得”，即前述6.38亿股。

截至12月24日收盘，浙商银行A股股价为2.95元/股，较山东国信参与该行股权竞拍时的单价上涨超过30%。

以此计算，仅通过司法拍卖取得的6.38亿股，山东国信即获利4.58亿元。此外，山东国信持有浙商银行股份期间获得了两次现金分红，实际投资收益率接近50%。

在此基础上继续兑现投资收益，也是行业普遍现象。年初以来，随着银行板块持续走强，已有邮储银行、杭州银行等多家银行股东获益减持。

公告显示，山东国信将根据监管政策、市场情况、浙商银行股价等因素选择是否实施及如何实施本次减持计划。而此次山东国信通过大宗交易减持股份，也是充分考虑了对二级市场的影响。根据上交所有关规定，大宗交易受让方在受让后6个月内，不得减持其所受让的股份。

频获险资增持

作为12家全国性股份制商业银行之一，浙商银行于2016年3月在香港上市，并于2019年11月成为第13家“A+H”上市银行。

值得一提的是，近年来，该行频获注重中长期回报的险资增持。

其中，2020年底，百年人寿在场内增持4100万股浙商银行H股，持股数量达到该行H股总数5%的举牌线。此后，百年人寿又参与该行配股，且至今一股未减。

太平人寿则在2023年5月与山东国信共同参与浙商银行股权拍卖，耗资近16亿元竞得其中7.09亿股，随后出资参与该行配股，至今未减持。

针对牵头参与浙商银行股权竞拍一事，太平人寿彼时还公开回应表示，入股有助于稳定保险资金收益水平，实现双方合作共赢。

今年一季度，信泰人寿亦新进该行前十大股东序列，3月末持股数量超过7.71亿股，并在二季度继续大手笔增持。

截至今年6月末，信泰人寿、太平人寿分别持有约9.96亿股、9.22亿股浙商银行A股股份，占该行总股本的3.63%、3.36%；百年人寿持有近3.5亿股该行H股股份，占比1.27%。

而更早之前，民生人寿于2013年入股浙商银行，2015年又参与该行增资扩股，至今持有该行约7.69亿股股份，占该行总股本的2.8%。

环顾上市银行群体，云集四家险资股东以自有资金入股，并不多见。数据显示，浙商银行2022年度、2023年度派现规模均在45亿元左右，年度现金分红比例分别达37.8%、32%。

截至12月24日收盘，浙商银行A股、H股年内累计涨幅分别约24.1%、17.9%。

突出“善”“数”

数据显示，今年前三季度，浙商银行实现营业收入524.9亿元，同比增长5.6%，持续保持正增长，其中非息收入占比同比抬升4.6个百分点至32.2%。

同时，在资产收益率持续下行的背景下，该行优化负债结构，有效应对息差收窄，存款付息率在前两年大幅度压降32BP的基础上，今年前三季度进一步压降15BP。

谈及未来发展规划，浙商银行董事长陆建强曾在今年9月举行的半年度业绩说明会上表示，该行对未来发展定位成“善”“数”两个字。

“善”是指摆正方向，注重社会价值，把银行的功能性放在第一位，继续践行“善本金融”；“数”突出智慧经营，要看清大势。

考虑到股份行面临市场份额两头挤压，原有的产品优势、创新优势、体制机制优势在减弱，客户基础相对薄弱，该行提出了以客户为中心的综合协同改革“一号工程”。

该行表示，要通过以客户为中心的综合协同改革，实现四大目标：

一是数字系统智能化。以客户的维度重塑系统逻辑，统一数据标准，打通各个系统数据，构建一套强大的综合协同数字化系统，为一线营销、业务经营和内部管理赋能；

二是组织架构敏捷化。依托数字化提高总分支行需求响应速度和资源配置效率，构建敏捷高效的分布式营销支持决策机制；

三是考核评价精准化。构建能够有效引导全行深化以客户为中心、践行客户价值最大化的绩效考核体系、经营资源和财务资源配置体系；

四是客户经理综合化。培养服务能力强的综合客户经理，构建与客户综合服务、总分条线管理相适配的分层分类的营销队伍体系。

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