从2月3号开工至今,20天时间。
我完成了调整工作时间,不熬夜,从每天晚上赶鸭子上架直播5小时,调整到不定期白天直播3小时。
取得的业绩居然还不错,不管是新粉关注量还是成交量,都比去年最后一季度有逆转。当然首先要归结于大环境,开年这个月本身就是行业旺季,新货多转的快成交量都很不错。
但核心的根本,我感觉还是我心态的变化。能留住越来越多的新粉关注,这肯定是因为我自身的改变而完成的。
从小老师对我的评价就是,勇于犯错,勇于认错,善于改错。
我是个很勇的人,相对于很多人一生都是一成不变的工作和环境,我算是想干啥都敢冲的人。
其实也没啥别的优点,自省能力可以算一个,我很喜欢自我总结,面对现在的困局列出原因,对应方案,自省个人不足,积极做出调整,尽人事听天命
这个能力很隐蔽,但很关键。疫情这几年我也算是经历了一些大风大浪,从实体教育行业转型到线上直播翡翠行业。
两个风马牛不相及的东西,我协调的挺好的,能在这么短的时间内做到现在这个局面,我表示很满意。
去年年尾自省了几个方面,一是关于我直播时的状态问题,我感觉问题出现在对于产品本身无法把控的无力感上,这是最为致命的。
所以今年调整的方向是绝不被迫上播,没什么性价比高的货我就休息,也不做这种没什么用但很内耗的事。
曾经我认为我也需要给客户看一下我痛苦的筛货过程,让客户知道我是从几千条镯子里翻出了几条可以值得推荐的,是很艰难的。
但后来也想通了,没必要,客户自己心里有数,谁都不是傻子,都在各大直播间蹲过鉴赏过的,都是希望能蹲到一个好镯子。
没有人愿意看我痛苦的筛货,这个不行那个不行,哪怕我一天就两条有性价比的,也是有蹲的希望的。
调整过后这个月一共17场直播,每场都有我认为的性价比推荐,这个直播状态就非常好了。
第二个重大调整就是直播时间,自然光直播。
但是考虑到很多人上班没时间蹲直播,但发现其实还好,在线人数甚至比晚上还高一些。
这是个很神奇的事情,并且自然光场直播时间比较多,过货细致,不少客户都可以开直播回放找到自己喜欢的镯子。
未来下一步调整就是对于一些非常有性价比,但当时没有人对的镯子录屏讲解。把视频留下来,可以免去我拍图的内耗,但也可以给不能看直播的小姐妹提供更多的便利。