陈夕牛，六安市金安区先生店镇人，安徽明牛羽绒有限公司董事长。六安市第一个“返乡创业之星”奖杯获得者，参与修订羽毛绒2016版国标，被授予“安徽优秀品牌贡献人物”、“工业文化建设领军人物”等称号。
他创办的安徽明牛羽绒有限公司，是安徽省农业产业化省级重点龙头企业。先后获得德国羽绒最高奖“银熊杯”、中国羽绒行业突出贡献奖、中国羽绒行业绒耀奖、安徽省民营企业百名排序50强企业、安徽省信息化与工业化融合示范企业、安徽省社会扶贫先进集体以及六安市民营农业产业化龙头企业30强等荣誉。
我的一生有花有果、有笑有泪。从最初的‘小货郎’到企业创始人，我奋斗了20年；从省城合肥创业有成到回乡办厂，我只用了半年；从蜗居乡下的简陋小厂到年产值5亿元、年出口超千万美元、解决就业岗位1200余个的规上企业，我的脚步从未有过停歇……
口述时间：2024年11月25日
口述地点：安徽明牛羽绒有限公司
口述人：陈夕牛
我们姊妹5人，我是家里的老大，从小放牛放鹅放鸭、拾牛粪，因家庭负担重，常常吃不上饭，只读了3年书。爷爷曾送我两句话：“你有黄金堆百斗，我以手艺度春秋”。受其教诲，1971年，16岁的我做起了“小货郎”。
我每天挑着箩筐，里头放着糖豆、火炮、针头线脑，摇着拨浪鼓走村串巷，喊大娘、唤姑嫂，嘴里吆喝：“鸡毛、鸭毛、乌龟壳、王八盖，换针、换线、换糖豆喽！”这一挑就是10余个春秋。
当时，生产队里男劳力每天挣10分工，女劳力8分工。如果我被生产队发现外出收购羽毛，就会被扣除10分工。因此，我每天早上天不亮就悄然出发，挑着箩筐走上七八公里。有时，早上出门还是晴空万里，到了中午却突降大雨，将我淋得浑身湿透。过去都是泥巴路，力士鞋被泥巴一粘，脚一抬，然后再穿进鞋里，鞋里就都是泥巴。
最难忘的一次，我走进一个村庄，遭遇了十几只狗的围攻。大狗冲着我狂叫，小狗夹着尾巴跑到我面前，狠狠地咬在我的腿肚上，伤口血流不止。我忍着疼痛找来树叶和菜叶，敷在伤口上，再用泥巴包裹，但血依然无法止住。最后，我试着找来一些土墙缝里的雨淋土，揉碎后敷伤，不知什么原因，血就止住了。
起初，我把收来的羽毛卖给供销社，一把毛能赚5厘钱、1分钱，这在当时已经算是高收入了，所以我很满足，也不觉得苦。
1980年，我和几个朋友合伙成立了羽毛和废品收购门市部。然而，大批量的销路问题让出身农村的我们犯了难。
为了找到买家，我突发奇想，从旅馆住宿登记簿中寻找线索。那时候，住宿需要介绍信和工作证，登记簿上记录着详尽的信息。于是，我腰里揣着大白兔奶糖和百寿香烟，四处跑宾馆，与服务员套近乎，希望能够查看登记簿。
功夫不负有心人。1983年在皖西饭店，我遇到了人生中一位重要恩人，他就是江西上饶的晏路辉。那天，我主动敲开他房间的门，介绍道：“我是一家门市部的，想邀请你到我们那看看我收的羽毛和皮张。你从外贸公司买，价格肯定高，质量还没我的好。”他听后很感兴趣，答应去看看。
从那天起，他连续七八天在门市部看我收毛，逐渐了解了我对羽毛非常有经验。他说：“陈师傅，我们是国营单位，你是个体户，我跟你订货，钱怎么给你呢？你找一家外贸公司和我签合同，我把钱给他，他把钱再给你，我就能收你的毛了。”于是，我赶忙找到六安市外贸公司，并将此事与余经理说了，他当即表示同意。就这样，晏路辉与他们签订了协议，回去不到一个星期打了12万元货款。我随即将院子和三间房子里堆放的羽毛等等都卖给了他，赚了将近2万元。
从这以后，我的生意做得越来越顺利。
10余年的羽毛收购经验，让我练就了一身抓毛好手艺。一把羽毛往桌上一撒，我就知道产地在哪、长的位置、值多少钱。凭借这项技能，1985年我被聘请到合肥畜产公司当羽毛技术员，年薪1.7万元，另加灰尘费0.2-0.3元/斤，这在当时，待遇算是很高的了。
到了1990年，我的年薪已经将近30万元。有了这笔积蓄，我萌生了创业的念头，渴望走出一条自己的路。于是，年底我在合肥市王卫村租赁了倒闭的城南饭店，创办了合肥华山羽绒厂。1993年又与安徽省外贸公司合作成立安华羽绒有限公司，成为全省第一家拥有“自营出口权”的民营企业。
陈夕牛与外商在合肥华山羽绒厂门前合影
说到这，我想起一个小故事。1992年，美国PIKAIS公司的人来我们厂参观，眼瞅着他们看完就要走，我赶忙说道：“我们的羽毛都是从农民手里收回来的一手货，不仅价格便宜，而且质量好。你们可以先买5公斤羽绒，也不要几个钱，我们慢慢尝试合作。”
最后，他们真就下单了5公斤羽绒。自此，我们一直保持合作。2000年，他们和我做到了1500多万美金的交易额，成为我当年最大的客户。
1993年，我们公司的产值已达到9700万元，纳税超460万元。合肥市郊区政府奖励我6万元现金，鼓励我扩大再生产，并选了40亩地给我建厂房，我厂名都取好了，营业执照也拿到了，准备好好大干一场。
就在这时，六安市先生店乡政府多次来人邀请，希望我回六安投资建厂。怀揣着对家乡的深厚情谊，1994年下半年我毅然带着2000多万元现金回到家乡，成立了六安市安华羽绒厂。1995年，我带动了450多人就业，纳税400多万元，获得六安市第一个“返乡创业之星”奖杯。
六安市安华羽绒厂奠基
到了2001年，众多国营企业陷入困境，面临破产。我瞅准时机，斥资几百万元购入80亩地，在六安市郊区成立好来雅羽绒有限公司，对旧厂进行简单修缮后便迅速投产，又招商引资台湾翔宇公司合作经营，进一步扩大了产能，销售业绩逐年上升。
2009年，为响应政府“退二进三、退城进园”号召，我又投资1.7亿元，在城北现代产业园建成现代化的新厂区——安徽明牛羽绒有限公司。2012年起，我从杭州先后招商引资明牛乐驼和芈颖智造两家服装企业入驻，形成了从羽毛羽绒到家纺和服装的一条龙产业链。我们年出口额约四千万美元、交税三四千万元，带动了当地1200人就近就业，为家乡的发展贡献了一份绵薄之力。
新厂区安徽明牛羽绒有限公司
从事羽毛绒深加工以来，我始终重视产品创新，公司目前拥有3项国家发明专利和9项实用新型专利，1992年我个人还发明了独特的“吊吊绒”产品。
起初，这一产品的需求来自国外，且需求量很大，国内许多外贸公司都表示无法生产，他们就带着样品找到我，我自信地说：“只要是人能做的，我们就能做到！”然而，半个月过去了我依然没能做出来。
转机来自偶然。一天，苦思冥想的我走到风毛机旁边，看到一颗螺丝头上挂着长长的“绒条子”，我眼前一亮，赶紧让人取下来，拿到检验室一分析，顿时明白了。我立刻指示技术员将风下来的三箱毛里面的杂质、毛片、飞丝拣去，剩下的全是大朵绒而且串连在一起，比样品颜色更白、绒朵更大、粘连性更好。
就这样，我们终于成功了！我给它取名叫“吊吊绒”。
为确保技术保密，我召集100多名工人在小厂房里秘密生产。随着海外需求的不断增加，产品开始供不应求。于是，我毫无保留地将“吊吊绒”技术传授给徒弟们，邀请他们加入生产队伍。后来，我们的产品远销德国、意大利、英国等地，这不仅让我收获了丰厚利润，还因此获得德国颁发的羽绒最高奖“银熊杯”，我感到非常高兴。
陈夕牛向外商介绍“吊吊绒”产品
我不仅致力于企业经营，还热心投身于慈善事业。
1985年，我在合肥畜产公司挣到了钱，回到家乡看到家家户户还在点香油灯、煤油灯和蜡烛，第二年我便购买了电线、电表和电线杆，帮助两个生产队、四个村庄全部架上了电。大年三十晚上，看着四个庄子都亮起了电灯，我心里别提多高兴了。
另外，我每年都会高价购买别人的煤票、布票等等，过年时用车把煤、羽绒被、鸡鱼肉蛋送到家乡的敬老院，让那里的老人过上温暖祥和的春节，当时一送就是十几年。有位叫方大硕的五保老人，临终前跟院长说：“我死了什么都不要陪送，但陈夕牛送我的羽绒被一定要给我‘带走’”。我知道后，非常感动。
还有2008年汶川发生地震，我第一时间捐出2000件羽绒服，带头拿出10万块钱，并组织员工募捐，最终筹集了40多万元善款送往灾区。新冠疫情期间，我不仅响应政府倡议火速上马口罩生产线，还积极组织员工献血、捐款，共捐赠口罩65万只。
多年来，我累计向学校、敬老院、帮扶村、贫困大学生等各项捐款捐物价值几百万元。公司员工中有聋哑残疾人20多人，建档立卡贫困户110多人，每年专项用于救助资金达到数万元。
我始终秉持着“做好生意先做人”的宗旨。在我看来，一个企业的成功，不仅仅依赖于其产品的优劣，更在于做人的品质。
陈夕牛与夏必达先生（中）合影
在拓展国际市场的过程中，我结识了许多来自不同国家的朋友。其中，与德国Richard Behr公司的合作尤其令我难忘。从1992年携手至今，已经有32个年头。疫情期间，当得知老友夏必达先生因病离世，我深感悲痛，由于无法亲自前往德国吊唁，我便在国内为他设立了灵堂，举行了中国式的追悼会，寄托哀思。他的家人看到现场视频，非常感动。疫情期间，Behr公司的订单没降反增。在我看来，友谊不分国界，商贸往来也要有情有义，以心换心。
与日本和田公司的合作，也给我上了一课。一次，我们去和田公司拜访，由于途中耽搁，等我们赶到时，秘书说；“你们已经超过了预约时间，明天再来吧。”第二天，我们准时赶到，与和田谈的很好，并从此结下了深厚友谊。这次因迟到而吃的“闭门羹”让我终生难忘，从那以后，我十分注重时间管理，无论开会还是外出办事，都从不迟到。
今年，我们公司产值超过5亿元。为了向更高的目标稳步迈进，我们决定加大技术改造力度，进一步扩大产能。目前，我们已经改造了一万多平方米的厂房，淘汰了老旧设备，并投入数百万元购置了新风毛机。
展望未来，我们的规划依然清晰明确。在国内市场，我们将做好羽毛绒深加工主业，紧跟波司登、维尔拉等行业大公司和龙头企业的步伐，致力于成为其稳定的供应链合作伙伴。在国际市场，我们计划将新增产能拓展至越南、柬埔寨等国家，进一步拓宽市场版图，逐步实现双轮驱动、内外贸并举，争取3年内产值再翻番。
“小小羽毛，大有文章”，羽绒事业，未来可期。作为从事羽毛行业54年的“老兵”，同时身为六安市羽毛协会的常务理事，我希望地方政府、羽毛协会和行业企业齐心协力，努力将“中国羽绒产业之都”这块金字招牌落户六安，将皖西羽绒推向更大的国际舞台，真正实现“世界羽毛看中国，中国羽毛看六安”。这，也是我毕生最大的心愿！（安徽经济报、安徽经济网采访组）
陈夕牛接受安徽经济报、安徽经济网记者采访
记者手记
在采访陈夕牛时，我被他坚韧不拔、勇往直前的精神深深打动。从小家境贫寒的他，却凭借自己的努力，一步步从“小货郎”蜕变成了一位成功的企业家。
创业路上，他历经艰辛，无论是恶劣天气还是市场困境，都未曾退缩，以智慧和勇气开拓市场。他创新发明“吊吊绒”，产品远销海外，赢得荣誉与财富。但他不满足于现状，积极承担社会责任，热心慈善，为家乡创造就业，为灾区送去温暖。
他的做人宗旨同样让人敬佩。他坚持“做好生意先做人”，诚信为本，赢得广泛尊重与信任。老友离世，他虽无法亲临吊唁，却在国内设灵堂悼念，深情厚谊感人至深。
他的故事告诉我们，只有不断努力、勇往直前，才能在创业的道路上走得更远。
主办单位：安徽省工业和信息化厅
运维支持：安徽经济报
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