产业链延伸+创新型服务，双轮驱动赢得大市场
在素有“中国印刷城”之称的中国龙港，可谓家家户户做印刷。从改革开放以来，这里诞生了许许多多印刷包装企业，它们见证了中国印刷产业从弱到强、从小到大的发展历程，也成就了这一历史进程。
随着数字化、智能化时代的到来，竞争愈发加剧，印刷服务的价值正逐步攀升至前所未有的高度，成为驱动行业转型升级的核心引擎。在这一背景下，印刷包装企业纷纷将目光投向产业链延伸的更深处，力求通过转型及卓越的服务体验来赢得市场的青睐。在这阵浪潮中，当别的企业还在探索转型升级的路径时，温州市银龙纸业有限公司（以下简称银龙纸业）已悄然将品牌价值推向了新高度。
三十年的行业坚守与服务创新，不仅塑造了银龙纸业品牌的独特发展之路，更在行业树立了坚实的信任基础。那么，推动银龙纸业不断发展的内在力量究竟源自何处？从服务细节到口碑营销，银龙纸业又是如何在印包行业构建自己的品牌护城河呢？近日，银龙纸业董事长唐志强先生接受了我们的专访，一起来听听他的故事。
入行：从一台设备、一个小作坊起步
银龙纸业的成长之路始于 1995 年，起初专注于包装业务，凭借对市场的敏锐洞察和客户需求的精准把握，逐渐在行业内站稳脚跟。公司从最初的一台设备、千余平米的规模，发展成为如今拥有万余平米厂房、灰板纸年产值超六千万元的知名企业，业务结构也调整为专注做灰板纸和特种纸原材料。
采访之初，唐志强详细描绘了公司的发展历程，它最初起源于一个不起眼的小作坊，与龙港地区众多家庭作坊相似，都经历了从无到有的艰辛创业历程。凭借着不懈的努力，公司逐步从小作坊发展到租赁厂房，再进一步自建厂房，每一步都充满了挑战与不易，但他们都坚持了下来。
在 1997 年，香港回归这一重大历史时刻，公司也迎来了一个业务上的小高峰。唐志强为一位客户加工了 2 万个包装盒，这次合作不仅让客户赚取了 300 万的丰厚利润，他自己也收获了 8 万元的收入。那时的印刷行业还处于黄金时期，市场广阔，利润丰厚，与现在竞争激烈的市场环境截然不同。
唐志强董事长强调，多年来公司始终将质量和服务放在首位，致力于为客户提供最优质的产品和服务。他还表示，目前公司拥有较好口碑的两大核心优势在于：一是确保产品质量上乘，二是提供周到的服务。在客户服务方面，他们采取了先完成产品加工再直接送达的策略，这样的流程设计让客户无需中途介入加工环节，从而避免了时间、交通费用以及可能产生的磨损成本。
然而，随着行业的不断发展，印刷行业的利润逐渐变薄，进入了微利时代。面对这样的市场变化，唐志强在 2014 年做出了一个具有前瞻性的决策，那就是转型到原材料领域。这一决策不仅为公司开辟了新的发展空间，也为应对未来的市场挑战打下了坚实的基础。
转型：从传统包装印刷到纸张原材料的华丽转身
“转眼那时已经入行 20 年了，但公司的规模却始终未能实现质的飞跃。2014 年，恰逢大儿子即将步入社会，我便萌生了为儿子创办一家工厂的念头。很欣慰的是，我儿子也展现出了无畏的勇气和对未来的信心，于是我们商量着卖掉了一套房子，筹集到了 300 多万启动资金并创办了银龙纸业。”唐志强回顾道。
起初，唐志强的期望并不高，只希望每年能有几十万的稳定收入。然而，随着时间的推移，银龙纸业不仅实现了这一目标，更在行业中站稳了脚跟，取得了令人瞩目的成就。如今，十年过去，唐志强对银龙纸业的发展感到非常满意。他不仅在本地稳固了市场地位，还在江苏等地设立了新的工厂，进一步扩大了业务规模。而他的儿子也在其中扮演了重要角色，并逐渐成长为公司的得力干将，为银龙纸业的未来发展注入了新的活力。
唐志强个人的创业精神和对孩子的无私支持，无疑为银龙纸业的成功奠定了坚实的基础。他鼓励孩子创业的态度，也体现了浙江人骨子里那种勇于尝试、敢于拼搏的创业基因。银龙纸业的成功，不仅是唐志强父子共同努力的结果，更是他们家族创业精神传承和发扬的生动体现。
如今，银龙纸业的原有业务也没有完全摒弃，如今依然可以为客户提供纸制品后道加工服务。随着业务扩展，银龙纸业在江苏丹阳设立了新工厂，为江浙沪乃至全国范围内的包装印刷企业提供从原材料到半成品的全方位服务。在后道加工领域，银龙纸业展现出了强大的实力。公司拥有一支专业的技术团队和完善的生产设备，能够为客户提供模切、开槽、皮壳包装等一站式加工服务。这种从原材料到半成品的全方位服务模式，不仅提高了客户的生产效率，也降低了他们的成本。
合作：源自对品质与服务的不懈追求
银龙纸业与浩达智能的合作历程源远流长，可追溯到十几年前。早在 2011 年，当银龙纸业还在专注于包装业务时，便首次引入了科强（浩达的前身）的皮壳机设备，并取得了令人满意的使用效果。这一初期的成功合作为双方奠定了坚实的信任基础。
随着时间的推移，银龙纸业在业界的不断发展壮大，其对后加工领域设备的需求也日益增长。2024 年，银龙纸业做出了重大决策，决定加大在该领域的设备投资，并再次选择了浩达智能作为合作伙伴，引进了其全自动精装封面联动线。这一选择并非偶然，而是银龙纸业在深入调研市场、对比多家品牌设备后做出的明智决策。浩达智能设备的核心优势，包括其卓越的性能、稳定的运行以及持续的技术创新，都深深吸引了银龙纸业的目光。
多年来，浩达智能始终致力于技术升级与迭代，以满足客户不断变化的需求。对于银龙纸业的特殊需求，浩达智能也总是能够积极响应并提供解决方案。例如，在本次合作中，银龙纸业提出了更改点胶位置和方式的要求，浩达智能的服务人员和工程师迅速响应，仅用了两天时间便成功完成了改造工作。这一高效、专业的服务态度和技术实力，再次证明了浩达智能在业界的领先地位。
唐志强董事长对浩达公司的工程师和技术团队给予了高度评价，认为他们具备强大的研发能力和解决问题的能力，能够迅速响应客户需求，提供定制化的解决方案。
目前，公司的主要客户群体集中在浙江省内的印刷包装企业，同时特种纸产品也销往全国各地。他表示：“有了浩达智能的大力辅助，我们对未来更有信心了。公司将继续秉持懂市场、懂包装、懂客户的经营理念，在激烈的市场竞争中砥砺前行，不断为客户提供更加优质的产品和服务。”
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