弹指一挥间，20多年来，多少业内老品牌，消逝于历史时空，而东莞源铁印刷机械有限公司（以下简称“源铁”）等实力派标签设备制造商依旧得到了笃定而稳健的发展。近年来，当全社会、全行业、全人类倍感“卷”之煎熬时，近日源铁总经理穆林在接受CPP114采访时，却一语道破行业生存之道——跟随者“卷”，创新者引领。
01、创新者的“预见性”
创新者的预见性是基于契合市场、引领市场的，而不是没有前途的跟随。在穆林看来，做设备不等同于做贸易，不等同于做印刷，耗费的人力物力成本非常巨大，“预见”与否关乎生存发展。
新旧两条路，源铁在数码领域的柔印数码组合机，已成增长型产品；源铁在传统领域的柔版印刷机、凸版印刷机、丝网印刷机，依然在持续创新迭代，不进则退。
2016年公司以卫星式全轮转标签印刷机为基础、研发生产机组式柔版标签印刷设备。此时“预见性”折射在竞争力、持久性、市场化等研发视角：如何让设备紧跟欧美先进的技术潮流、在与国内外同行竞争时拥有竞争力，如何让企业研发生产稳扎稳打，设备持久耐用；如何让设备及服务更贴近市场需求。
当源铁柔版印刷设备向市场大批量交付时，已实现了三项重要的技术变革。
首先，把不停机放收卷功能、不停机排废功能，和机器“连体”。连体后的设备仅只比原设备长了一米多。如果是“分体”，原设备会长出20%-30%甚至30%-40%。如此既避免了“分体”的“纸路越长、印刷设备越不稳定”通病，也实现了大订单“自动切换”、小订单“手动切换”的优势，在国内、国际同行中脱颖而出成了模仿对象。大幅度节省了以下几个方面：1、降低了设备空间的占用；2、减少材料损耗；3、节省换料工时；4、保障印品的一致性等，做出了结构性和控制性的重大突破。
其次，源铁的“全视觉套印”与“四辊结构”设计也为客户创造了更多价值。源铁自研的全视觉套印，一改过去预套印后靠人工识别的缺点，“柔版机高速运行时如发现移位或偏移，机器会自动纠正，不会产生大面积损耗。” 解放了劳动力、提高了生产效率，降低了损耗。其“四辊结构”设计，实现了版筒耐用性，装版便捷性，承印材料广泛性、便利性、稳定性，后期使用成本降低“兼得”的效果。装机数据是最好的褒奖，截止目前源铁柔印设备已在国内装机400余台，海外装机120余台。
再次，丝网印刷机的创新改良也从未止步。过去应用在电子及电器产品，软管印刷的卷装丝网印刷机多为传统张力结构、机械式运动模式、单调的一色/两色组，源铁不仅做到了张力自动控制及收放卷的伺服控制、运动控制器控制机器、纠偏系统套准，更将色组增加到四五色，还实现了功能模块化组合（丝印上的定位烫金、定位模切等模块组合），一举让源铁成为亚太地区窄幅卷装丝印领域的技术引领者。
而在数码板块，源铁走的是“强强联合、优势互补”之路，瞄准组合设备趋势。类如得世与欧米特合作、Indigo与ABG合作，
譬如源铁与汉弘集团的合作。汉弘集团拥有强大的数字印刷开发与销售实力，板卡、控制系统及技术迭代均由集团自主研发完成，海外客户认可度极高等优势，与源铁设备在标签行业应用、客户需求把握、多样设备组合、联动控制优势形成互补。双方共同注资联合成立了广东弘源数码科技有限公司，今年5月在德国Drupa展上，“弘源数码”的数字和柔印组合设备惊艳全场，并落户意大利工厂。
目前源铁的LabStar 330S数码印刷机历经六次迭代升级，四代机已是数码组合机，五代机组合了柔印、数字印刷、凸印，可满足客户特殊产品要求，六代机除柔印单元、数码单元外新增增效单元——增效单元采用的是墨滴量大的理光喷头；柔印与数码与增效的套印精准度可达±0.1毫米，组合套印精度媲美传统印刷机，且短距离一两米即可套准；局部上光厚度超越丝印，数字印刷增效优于比丝印效果，且冷、热烫双用。
02、创新者的“拓展性”
喷头技术是国内外喷墨数码印刷设备制造商的主要差距。“弘源数码”参与研发的1200*1200DPI的京瓷数字喷头已在测试中，突破了70米、80米、120米乃至130米的速度障碍，很可能在年底装机。
持续深耕柔版印刷领域外，源铁机械还将拓展印后、宽幅设备方向，未来将进军软包、硬包领域。硬包领域，凸显柔印组合喷码、模切、击凸、过光油等单元一次完成优势，克服了胶印与工艺单元分段多次完成劣势，极大节省了成本和人力，并力争将价格压缩至国际同行价格1/2乃至1/3内。软包，力争在收缩膜、缠绕膜等实现突破。目前源铁在凹版标签印刷市场的装机量也在不断增加。
值得期待的是，明年的北京大印展、塔苏斯标签展等国际大展，源铁面向软包、硬包的柔印新设备，及更多先进设备将揭开谜底。
03、创新者的“落地性”
除了设备的适用性外，标签装备技术的落地，往往与服务模式关联，穆林将之概括成“中国国情的商务模式”——“这在全球来说都是比较独特的，买卖双方讲感情，必须有长期的情感的积累和信任的积累，与国外不同；需要提供的附加值更多。”
“源铁”式商务模式接地气，不要高大上，“一是拿客户当朋友，二是突出产品的特点和特色。三是多做增值化的服务。四是做好与客户的信息沟通与交流。”
道理浅显，用心“兑现”则需要对行业的独特理解和责任心。源铁开办了多期印前培训、印刷机长培训班，帮助客户、帮助社会培养了许多成熟的印前操作人员、印刷机长。
例如，针对行业存在“数字印刷不依赖印前”的错误观念（事实上客户的定稿文件稍作调整都会触发印刷生产的印前调整）。去年“源铁标签课堂”在全国举办了七场巡回线下印前培训班，将数字印刷及传统柔版印刷的印前重要性，案例式教学讲深讲透。
结语——源铁专注、创新、引领的价值观
蓦然回首，往事不会化作烟云，沉淀下来源铁专注、创新、引领的企业价值观。源铁在 “干一行爱一行”中保持韧性，在“帮客户解决问题”深耕市场；在紧跟国际最先进的印刷技术潮流中创新突破，轮转时代、柔印时代或数码时代概莫例外，迭代革新柔印、丝印、数码技术，超越自己、引领行业。
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- 文/中华印刷包装网 -
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