一、农资经销面临的难题
难题1：
随着农资市场的开放化、市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局。僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼、小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资经销商不得不面对的重大难题。
难题2：
种植户农技水平和消费维权意识提高，农资生意竞争激烈，已完全进入买方市场，种植户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户，留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。
难题3：
政策性风险和挑战加大。政府对三农的关注力度加大，农资行业的监管逐步规范化和严格化，农资经销的经营风险和难度加大，一招不慎，全盘皆输，因一个产品不慎或一个事件导致农资店倒闭关门的事每年都在发生。
二、破解难题从4方面着手
1、产品方面
因地制宜的完善产品经营结构。应当根据当地的种植结构，自身实力（资金和技术），种植户投入水平等来确定农资零售店的产品结构，根据经营思路确定自己的产品组合。
如进口产品和国产产品的比例，高-中-低档产品的比例等等。一般来说，高档产品需要突出服务，品牌；中档产品靠性价比；低档产品靠便宜。
当然，产品贵精不贵多，挑选货真价实、品牌硬、实力强、效果有保证的产品，卖得放心也卖得长远，不怕卖新，不怕卖贵，就怕效果不好卖废了。
学会产品的轻重缓急分类👇
轻：指常规产品，价格透明，利润低，用户和经销商都很清楚，自然销售即可；
重：指打算重点合作和推广产品，名利双图，绑牢老客户，拉住新客户的好产品；
缓：指来年准备重点合作的新产品或重点产品的备用产品；
急：指季节性非常强，销售时间短的产品。
2、服务方面
卖农资需要服务吗？卖农资需要什么样的服务？回答是：100%需要。务必建立起自己的客户档案。中国人讲究熟人好办事，熟悉你的客户才可能清楚他们的需求，才能提供准确贴心的服务。
务必要有自己的核心客户管理资料，不断开发新客户，重视维系老客户，因为一个老客户的身后是一片市场，你有多少核心客户就很能说明你的销售额能有多大，利润有多少，实力有多强。
要有服务意识，微笑不为错，和气才生财，人品好，态度好，别人才愿意上门，生意自然也差不了。从小事做起，重视服务细节和技巧。
例如要保持店面干净，整齐，有序；结账时适当抹零；不忘给予小恩小惠，提供烟，水，瓜子，座椅等；适时发放毛巾，衣服，雨伞等促销品，千万不要私自截流，因小失大。
科特勒说过，如果你能服务更多的人，你就能赚到更多的钱。反之，如果你想赚到更多的钱，你就必须服务更多的人。
3、经营思路
目前很多经营良好的农资零售店不满足糊口而已，而是如何做大做强，这是需要经营思路来指路的。
什么是农资零售店的经营思路？说通俗点，就是你希望把自己的农资零售店打造成一个什么模样？或者你希望你的农资零售店在农户心目中处于什么形象？说时髦点就是农资零售店的定位。
当然，不论农资零售店如何定位，它仍是特殊行业的商业活动，以追求利润为主，同时供给种植户合格的农资产品，提供专业可靠的技术指导和服务。
4、技术方面
“没有金刚钻，别揽瓷器活”，专业人才能干好专业事，千万不要凭感觉，想当然，不然出现假种子，假肥料，假农药，药害肥害等问题就很麻烦，农闲时加强自己的专业技术学习，忙时才能派上用场。
树立自身专业形象。人病了总信赖大医院的专家的诊断，特别是老专家，同样的道理，种植户也信赖到有专业背景，技术过硬的农资商那买东西。
如果你具备过硬的技术，有相关证书做资质证明，则可以给种植户进行不定时的培训讲课，小范围的田间试验示范，田间现场观摩，田间技术指导等活动，不仅提升自身的专业形象，吸引了人气，更拉动了销售。
⚠️重要提示：各位广大农资商，如果你开农资店还未取得农药经营许可证，没有经过56学时培训，或者不懂农药管理条例、农药的使用方法、作物植保技能，没有开处方的能力，天天学农开办的《农药经营56学时网上培训课》一定要抓紧时间报名学习考证。
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