名利场||蛋糕店二公子勇闯娱乐圈,抖音里的企二代们......(下)

时尚   2024-11-08 14:05   广东  

上期我们已经说了抖音里称雄的好利来家族的二公子罗成,点击这里回顾

今天再来说说其他几位一样在抖音里有流量,并受到追捧的企二代,这已然是一股潮流了。


毛巾少爷的“叔侄文学”

除了好利来二哥罗成,有一位少爷在抖音也很出圈。
毛巾少爷石展承,1999年生人,中传表演系毕业。
少爷从2018年开始就尝试创业,倒卖球鞋、餐饮、直播都做过,但都没有起色,直播更是创下0销售的记录。
学表演出身的毛巾少爷也尝试过去横店跑龙套,但被父亲抓回来继承家业。
为了拍短视频,毛巾少爷还会让父亲配合他自黑:
父亲:要不是我派人从横店把你接回来,你还在那边演太监。
儿子:我那个演的叫做内务总管。
父亲:哦,大太监。
毛巾少爷抖音短剧《毛巾帝国》里的台词挺有戏剧效果的,一看就是毛巾少爷自己写的台词让他爸照着念,企业家的爸爸没有表演经验,台词说得还很生硬。
毛巾少爷的表演天赋遗传自妈妈,毛巾少爷妈妈原本是国家二级越剧演员,擅长吕派、袁派唱腔。
▲毛巾少爷小时候和妈妈。
现在妈妈闲时在自家园林里招猫逗狗,过着典型包邮区太太的“富贵闲人”生活。
▲毛巾少爷家的院子,以及大户人家必有的锦鲤。
毛巾少爷学着《繁花》里宝总送妈妈珍珠耳环,妈妈吐槽:“哦,汪小姐后来工作都没了”,言外之意你小子无事献殷勤,怕没好事。
少爷还有个93年出生的二叔。
二叔跟他大哥,也就是毛巾少爷的父亲差二十岁,所以二叔虽然辈分比少爷大,但实际是跟毛巾少爷算同龄人,所以年纪相仿的叔侄两人经常玩在一起。
二叔因为高颜值在抖音里还颇有人气。毛巾少爷给二叔拍的毛巾大片,为自家毛巾带货。
现在叔侄俩也经常合体,给自家品牌走秀。
现在富二代里好像就流行自家老板给自己产品当模特。
▲特步小公主平时也会出镜给自家衣服当模特打广告。
毛巾少爷下面还有两个小12岁的弟弟妹妹这也是这些年富豪家族的常规家族,只生一个之后发财了,发现生少了,两个小家伙跟毛巾少爷就有代沟了。毛巾少爷戏谑地表示,(要是争家产)连做自己对手的资格都没有。
但毛巾少爷跟弟弟妹妹应该关系还不错,平时没事会去妹妹学校看望妹妹。
毛巾少爷出生时候,家里还刚刚起步创业没几年,所以无法顾及少爷教育太多,少爷小时候一路上的还是国内的公立学校。
但毛巾少爷弟弟妹妹们就不同了,从一出生就全面享受到家红利的一代。家里对毛巾少爷弟弟妹妹的教育,直接安排上了西式的精英教育。
毛巾少爷去妹妹学校,发现妹妹的学校里竟然会有一个马场,还吃了一惊。而且妹妹的马术课考试是要正式计入学校的考试成绩的。
▲毛巾少爷妹妹学校的马场,以及妹妹的马术课考试。妹妹成绩还挺好,毛巾少爷在抖音里透露妹妹考过年级第一(但也不排除是段子,因为少爷在抖音上呈现人设就很不正经,有很多戏说成分)。
那么毛巾少爷到底是谁?毛巾少爷是我们熟知的洁丽雅毛巾的第三代继承人。
▲毛巾少爷小时候和爷爷、爸爸。
洁丽雅毛巾大家都知道,徐静蕾代言过,但我估计大家对洁丽雅的印象也只停留在了徐静蕾代言的那个阶段。
▲徐静蕾在央视的洁丽雅广告。
▲徐静蕾还代言过好利来,后来好利来代言人换成了气质相近的J女星。相对洁丽雅,徐静蕾代言好利来存在感就不如J女星。
洁丽雅家族的三代人。
▲毛巾少爷的爷爷石昌佳(中),爸爸石磊(后排左一),二叔石晶(后排左二)。
毛巾少爷的爷爷石昌佳1953年生,是家族财富第一代。
洁丽雅毛巾前身是浙江诸暨县毛巾厂。诸暨毛巾厂成立于1986年,一开始是国营毛巾厂,石昌佳只是担任厂长。
因为毛巾厂连年亏损,又恰逢企业制改革,1994年,石昌佳抵押了自己和大儿子两家人的房子,贷款457万买下了毛巾厂。
1996年,洁丽雅注册商标,当时石昌佳就暗自下决心一定要做出自己的毛巾品牌。因为之前诸暨毛巾厂一直给上海、杭州的毛巾厂做贴牌代工,利润微薄,没有地位和议价权。
爸爸石磊1973年生,之前一直在体制内工作。因为父亲赌上身家创业,1995年,石磊辞去铁饭碗,帮着父亲打理生意。
据石磊回忆,当年装车、卸货、背棉纱、抗设备、挤火车、睡地铺......为了省钱,一切都要亲力亲为。
随着吃苦耐劳的精神,小小的毛巾厂很快发展壮大,到2004年,洁丽雅收购了九家国企,产能进一步扩大,也开始涉足一些地产项目,获得一定资金。
▲毛巾少爷小时候和在厂里上班的爸爸石磊。能看出少爷小时候,正是家里最忙的时候,全家都住在公司里面,少爷作业都由员工辅导,父母一周只能陪少爷一天。
2004年,石磊31岁正式接班父亲石昌佳管理企业。接班后石磊做的最大的决策就是重仓央视广告,请大牌有国民度明星代言,打响洁丽雅在全国的知名度。
2005年,洁丽雅营收额才9600万,就拿7000万做广告投入。
2006年,聘请徐静蕾代言,广告费投入更是追加到2亿元。当时身边的亲朋都不理解这一举动,觉得一个毛巾厂没必要。
当时大家都没有品牌的概念,石磊就想让市场把毛巾和洁丽雅挂钩,说起毛巾,就想到洁丽雅。重金砸下去的广告,收益也很快显现,2007年,洁丽雅品牌价值达到了16.67亿人民币。
小石爸爸二十岁的二叔石晶1993年生,一路精英教育长大,北大本科,英国曼彻斯特研究生。
研究生毕业后,2017年,24岁的二叔就开始接触家族生意,开始历练接班,现在主要建设洁丽雅的线上渠道。
▲93年的二叔虽然已经接班,升任公司管理层,但看外形跟毛巾少爷一样,还有点学生气,平时也喜欢学生模样的休闲打扮。很难让人把他和现实里要接班的霸总形象联系起来。
但有着名校背景的石晶,虽然经验不足,有过联名小黄人、Line friends、宝可梦的失败经历,但能很快吸取教训调整市场策略,展现出名校生强大的学习能力。
2023年洁丽雅营收超60亿元,二叔石晶接手后把线上销售额从不足20%提高到了50%。
二叔还学借鉴了一些英国品牌的营销讲述品牌故事的案例,把公司做不下去、快放弃的高端线子品牌一年卖到了7000万。
▲二叔接手盘活的洁丽雅子品牌“洁丽雅·兰”,这次胜利一举奠定了二叔在公司的地位,能让公司老臣信服这位少东家的能力。
▲虽然洁丽雅毛巾跟Line friends联名效果不好,但二叔也没放弃跟年轻人喜欢的卡通形象联名,而是把联名对象放到了洗脸巾、干发帽上面。相对于毛巾,现在年轻市场用的更多确实是洗脸巾和干发帽。所以联名要找对产品类别。
目前洁丽雅三代人,爷爷在新疆管生产,爸爸管财务、仓储、统筹,二叔抓品牌经营、产品设计、销售体系和经销商。
而第三代的毛巾少爷则负责在抖音里为自家30多年的老品牌引流,试图吸引年轻的消费人群。
▲毛巾少爷给自己定位是公司吉祥物,家族显眼包,喜欢搞怪表情包,这种性格让他很容易和网友打成一片。
▲根据天眼查股权结构显示,洁丽雅家居股份有限公司实际控制人是石展承的父亲石磊,二叔石晶是法人代表,实际持股约29.2%。公司多次融资,目前已经完成C轮融资,股东中有东方资产、新疆凯迪投资等众多知名机构和员工持股平台。
所以就是这样一个中规中矩的商人家庭怎么会在抖音里火的呢?
洁丽雅家族跟很多民营企业家庭一样,家族由男性主导,家庭里有很浓厚的男性气息。
家里的男人们大多沉默寡言,一心扑在工作上,每天都有开不完的会,处理不完的公司事物,办公室里都会放一个计算器,每天都要计算各种经营成本。
▲少爷透露家里的长辈、爸爸叔叔无时无刻都在聊工作,即使堂姐结婚那天也在聊工作,他们的生活只有工作没有别的了。
在传统男性主导的商人家庭里,父辈在孩子面前就有绝对的权威,而家里的太太们主要负责家人的生活起居,只关心家人饭有没有按时吃,其他一律不管。
▲毛巾少爷坦言爸爸会把工作状态带到家里,在家都看着比较严肃,所以少爷对父亲从小会有点像公司员工对老板的那种敬畏感。
▲在抖音评论区叮嘱儿子吃饭的妈妈。
所以家里男性们在外面商战里冲锋陷阵,就需要女人在后院把家庭气氛打理得轻松宜人,这仍然是我们这里大多商人家庭的主要模式。
可以说,好利来家和洁丽雅家代表了两种经典的营商模式。在商战和军队管理上有一种管理团队和家庭的说法——希腊雅典式和罗马式。
雅典式相对宽松散漫,商战模式是走十步退五步,追求缓慢进步。而罗马式则纪律严明,团队作战,分工明确,往往只争取一路前进,不允许后退。
相比较而言,雅典式浪漫感性的风格和抖音轻松娱乐的氛围是天然匹配的,而罗马式因为过于严肃的气质,在玩抖音上会有天然的劣势。
尤其在现在女性主义的时代浪潮下,雅典式天然带有女性气质,而罗马式更偏向男性气质。
▲希腊雅典式风格。
▲希腊斯巴达或罗马式风格。
另外,抖音里其实不缺富二代,但富二代们大多都差不多的生活经历,同质化严重,想要出圈还是要有自己独有的特色,能区分于其他别的二代们。
那么毛巾少爷是怎么让他罗马式有浓厚男性气息的商业家庭在抖音里破圈?
秘密是他一手打造的“叔侄文学”剧本,既消解了罗马式家庭的严肃,还利用了二叔buff叠满的霸总人设成功吸引一波女粉的注意。

▲短视频里也有众多像毛巾少爷这样回家继承家业的企二代,但大多都不出圈。
2022年,毛巾少爷开始经营他的抖音IP账号,一开始更新他作为老板和00后员工的故事,但流量效果一般。
直到毛巾少爷在抖音里开始引进他二叔,以他家族成员为原型,讲述他家虚构的豪门家族故事《毛巾帝国》,毛巾少爷才开始真正出圈。
尤其少爷和他二叔相爱相杀的叔侄戏码,格外引起网友兴趣和讨论。
▲在毛巾少爷虚构的家族故事里,毛巾二叔作为“反派”出现,经常“打压欺负”毛巾少爷。二叔办公室门口还张贴告示如图。
 ▲但显然抖音里,网友们更加偏爱的是毛巾二叔,经常在少爷抖音里维护二叔,这样评论可能要把我们少爷的心都伤透了吧。
▲所以毛巾少爷现在只要有他二叔露脸的更新,数据就会直观的更好一点。可以说毛巾二叔也是毛巾少爷这个IP的流量密码之一。因为毛巾二叔没有对外公开的账号,只作为男二的设定出现在毛巾少爷的账号里。
▲以至于现在,毛巾少爷账号如果有品牌合作,品牌方大多会要求毛巾二叔一起出镜打广告。
因为网友太爱看“霸总故事”,毛巾少爷也很“懂事的”刻意夸大他和二叔之间的“竞争关系”。
所以抖音里,毛巾少爷会故意表现出对叔叔那种暗暗的、幽微的“雄竞”心理,也是讨好女粉的。
▲比如非常“雄竞”心理的,撤掉二叔的人形广告牌,全部替换成自己的。
▲比如毛巾少爷在抖音里还时刻不忘提醒二叔30+的“高龄”,要注意保养。
▲接受采访,毛巾少爷也认为自己更帅,因为二叔花期快结束了。这浓浓的“雄竞”味道,大家仔细品品,哈哈哈。
为了不被少爷自己口中三十好几的老男人比下去,一路谐星搞笑路线的毛巾少爷也装起忧郁,拍起氛围感日常生活照,并奉上自己手机屏保般唯美旅游大片。
咔嚓,少爷少年凭栏处空惆怅。
咔嚓,少爷嘟嘴化身淘气萌宝。
咔嚓,少爷背影文艺男神大片。

▲但是在少爷本人的美照下面,评论里发的都是二叔的照片,少爷在家刷到底下评论,估计心都要碎了。开玩笑,哈哈哈,只能说这届网友也太不懂事了,怎么能哪壶不开提哪壶呢。
霸总小说里的男主男二们为了争取女主(或者女粉注意)互相比拼,这种戏码现在有了活生生、货真价实的二代们在抖音里演绎给粉丝看,有了真实的案例,谁还看得进虚构的电影小说啊。
▲只是拍摄跟二叔自动扶梯里的倒影,因为氛围感拉满,就能轻松获得10w+点赞。这条少爷还特意打了tag禁欲系。
▲所以毛巾少爷会时不时以偷拍视角让二叔出镜,因此毛巾少爷还自称是二叔最大的站姐。
只能说现在的霸道短剧赛道太卷了,过去大家看看小说、电视,看演员演的霸总消遣一下。现在现实里真实的霸总也来参与制造粉红泡泡,抢占“女粉经济”,直接杀死了比赛。
所以“叔侄文学”剧本从专业传播的角度,就是能天然吸引现在自媒体上主流的女性用户,也能弱化毛巾少爷罗马式商人家庭那种过于强烈的男性气质,更符合当下女性主义的时代潮流。

▲二叔能受到毛巾少爷粉丝的追捧,也源于他得天独厚的人设。你说高颜值的富二代吧,网上也不缺,但是不仅要高颜值,还要北大毕业,国内顶级学历,而且二叔还热爱运动,每周要跑15公里、1500游泳、一小时篮球... ...可以说占尽基因优势,德智体美劳全面发展,没有明显短板的富二代其实并不多见,可以说二叔简直是言情小说男主的设定照进现实版本。这也是为什么二叔能成为毛巾少爷杀手锏,让毛巾少爷的IP账号在一众富二代账号里具有竞争力的关键。

▲“叔侄文学”之篮球场上的较量。
说实话,毛巾、洗脸巾等等这类家居生活品类产品,购买的主力军还是家庭里的妈妈和女性为主,所以毛巾少爷更需要吸引核心用户群的女性粉丝。
当然毛巾少爷意外打造的“叔侄文学”剧本在抖音获得流量,在商业回馈上表现也不错。
毛巾少爷凭借《毛巾帝国》出圈后,立刻安排直播,采用边演短剧边直播的新形式。其中直播当天,只要二叔来直播间短短30分钟,就让直播间同时在线人数突破5万+,并冲上当天抖音带货榜第一名。

▲数据分析app蝉妈妈显示,“毛巾少爷”6月共开启3场直播,分别为2日、3日、5日,其中6月5日,共吸引243万粉丝围观,销售额达到500万元-750万元。

“邻家女孩”的特步小公主

而特步小公主进入大众视野是因为一场泉州的豪门联姻。
▲2022年,特步小公主和七匹狼老三周少雄家的二公子订婚,也是郎才女貌的一对。
▲今年6月1日儿童节,两人终于举行盛大的婚礼。
▲婚礼地点设在厦门国际会议中心酒店,整个婚礼现场被布置成糖果屋少女梦幻风格。场地可容纳135桌,每桌酒席最高9999元。
▲婚礼上有代言了特步20多年的谢霆锋出席,谢霆锋2001年开始代言特步至今,2016年谢霆锋还购入特步的股份,从代言人升级为品牌的股东,这个操作在代言人里面也不多见。
▲谢霆锋去年还有和特步合作,今年似乎解约了,双方合作长达22年。但合作结束情谊还在,所以特步官微今年仍会给小谢送上生日祝福,小谢也仍会作为来宾参加特步家族的婚礼。
▲2021年,特步创始人丁水波和谢霆锋时隔20年的合照。这里感慨一下小谢保养得真好,都20多年了基本没走样,还越活越年轻。
▲目前特步官网显示,现有合作的明星代言人里已经没有小谢的身影。
▲说回婚礼,今年特步小公主婚礼上还有好利来家二哥和赌王四房家成员出席,财富圈子里二代们基本都互相认识。
今年婚礼上,也举办了闽南仪式的传统习俗:

关于两家人情况,有财经新闻这样介绍:

公开资料显示,丁佳敏出生于1997年,为特步创始人丁水波的二女儿,目前是特步2021年新开拓的女子品类“半糖系列”主理人。

周力源出生于1996年,为七匹狼创始人周少雄的二儿子,现在福建七匹狼实业股份有限公司担任总经理助理,主要负责七匹狼投资的法国轻奢品牌KarlLagerfeld的运营管理(目前七匹狼已出售KarlLagerfeld 80%股权),以及品牌整体战略的制定及执行。

▲2008年特步在港交所上市,七匹狼则是2004年上市,是中国第一家上市的男装品牌。
特步和七匹狼两家的结合属于两家人明显的资产重组,早在两家联姻前的2015年,两家人就一起建立了一个股权投资公司,一起参与投资资本管理。
可见两家人关系很早就很密切了,所以特步小公主说早就认识现在的老公,俩人属于青梅竹马关系,所言非虚。
▲根据财经新闻:“2015年,两岸青年(厦门)股权投资基金管理有限公司成立,股东包括福建七匹狼实业股份有限公司,以及晋江万沣投资有限公司,分别持股33.3%,后者公司执行董事、法定代表人正是特步副总裁丁明忠。”
▲两家人订婚后一年,去年3月,特步小公主以7000多万价格购买了香港九龙站的物业。小公主家人喜欢投资香港房产,在港有多处房产。
▲青梅竹马的俩人,恋爱时期。
可以说特步小公主能在抖音里火爆,因为她真人就是当下抖音里最流行的霸总短剧剧本,而且还是现实版“男财女财”强强联合的豪门故事——《特步,千金归来,拐个竹马总裁当老公》。
不要以为豪门千金和霸道总裁戏码过气了,在短视频短剧领域火着呢。其实那么多年来来去去,大众市场的喜好一直没变,就爱看霸总言情小甜剧,而且基本盘稳固,对霸总剧的偏爱和需求其实是刻进影视市场基因里的东西,人性就偏爱这样的剧情。
只是以前霸道总裁在电视剧里火,现在转换阵地,“霸总们”在短视频里火。而且短剧里霸总的年纪从20岁到50岁都有,类型丰富,超出大家想象。
可以说,抖音里的二代们拿捏了短视频市场的这个喜好,纷纷在抖音里现身说法,用自己活生生的真实案例给网友上演现实版的豪门剧情和霸总剧情,这能不让人上头吗。
从小受家里长辈的商业熏陶,抖音里的企二代们深刻知道,市场喜欢什么,就要给市场提供什么才能赚到钱。
▲现在在抖音里火爆的霸总短剧。
▲现在短视频里还冒出各类霸总演员专业户,人数众多,看得人眼花缭乱。因为短剧霸总的内卷,短剧霸总演员们的颜值也跟着水涨船高。
▲而且这类剧集还开辟了中老年市场,女主设定不是保洁阿姨,就是顾家保姆,然后遇到50岁的霸总豪门喜结连理,开启人生的第二春。
▲而以前在电视剧上火爆的霸总剧,也是妥妥的收视密码,造星大户,特别容易爆出有流量的小生小花。只是现在观众看剧习惯发生改变,更喜欢在手机短视频里刷这类剧集了。
▲不过有意思的是,虽然现在抖音霸总剧火爆,但目前还在烧钱阶段,真正的盈利并不如大家想象的多。比如爆款短剧《我在八零年代当后妈》充值8000多万,最后盈利只有200多万元。《无双》8天破1亿元,收入的大部分被用来投流买抖音流量,实际到手利润也不多。所以这一波,最终赚钱的还是短视频这个平台。
说回特步小公主。特步小公主丁佳敏上面还有个姐姐丁利智,姐姐应该被作为集团的接班人培养。
关于特步长公主丁利智生平如下:
2016年,丁利智参加了一个名媛舞会——英国夏洛特女王舞会,同届的还有赌王四太家的长女何超盈。
今年妹妹丁佳敏的婚礼,赌王四太家也有参加,应该就是这个时期两家人认识了。
 ▲最左就是丁利智,C位是何超盈,右二还有一个华人面孔,来自中国香港的叶婉晴。
 ▲丁利智(左二)和四太、何超盈等人合影。
▲隔年2017年,妹妹丁佳敏在爸爸的陪伴下,也参加了这个名媛舞会。
2020年,丁利智和九牧家大公子林晓伟举行了世纪婚礼。林晓伟是九牧集团的副总裁,也是作为集团接班人培养。
▲姐姐丁利智婚礼,赌王四太家也派代表去了。
关于泉州复杂的联姻网,网上也有很多关于他们的介绍,大家可以自行在网上搜索来看,这里就不再过多讲述。
▲这个泉州豪门联姻网里最有实力的是安踏,其次是特步。虽然安踏和特步两家属于竞品关系,但在复杂的联姻网里,两家其实还属于远亲关系。
▲特步2022年还以14亿美元身家上榜《福布斯全球亿万富豪榜》,今年就未上榜了。

特步创始人丁水波1970年出生,是福建泉州晋江人。

而晋江是中国的鞋都,是全国最大的鞋类产品生产(产量为全球8.5%)、加工、贸易基地。那么丁水波一开始下场做球鞋生意就变得顺理成章。

根据公开资料显示:

1987年,17岁的丁水波创建了“福建晋江三兴体育用品有限公司”,选择当时市场少有的产品品类“旅游鞋”,并开启行业并不多见的营销路径“外销”。

凭借物美价廉的优势,1994年,丁水波带领“三兴公司”成为晋江首家打入南美、非洲市场的企业,并在美国、西班牙、智利等国家相继成立分公司,产品远销40多个国家和地区,成为当时行业著名的“外销之王”。

2001年,31岁的丁水波创立“特步”品牌。

▲特步小公主和爸爸丁水波。
丁水波经商头脑可能是与生俱来的,他8岁时候就开始做生意了。
8岁的丁水波为了改善家里生计,就开始走街串巷卖冰棍、油条。
17岁那年,丁水波和两个发小拿出积攒多年的积蓄1500元,在河边搭起一个厂棚,第一年就卖出了上千双鞋子,隔年就成了村里有名的万元户,那可是在遥远的1988年。
当然父辈早早发家致富,那么小公主一出生就在无尽宠爱里长大。
丁佳敏会在抖音里更新最多的是在自家公司上班出差的日常。

跟自家代言人合影,甚至和代言人一起给自家公司当模特。
而特步小公主在抖音里主打一个“邻家女孩”人设,让网友感慨如果丁佳敏只是个普通女孩,也会是开开心心的长大那种讨喜、温柔的性格。
当然把自己打造成一个“普通女孩”,除了本身的性格安逸、没有太多物质追求、容易满足以外,这背后多少也有二代们玩抖音的一个策略。
通过幽默、亲切的形象化解路人对二代天然的反感,这也是现在抖音里企二代能出圈的一个重要原因。
▲因为被说跟陈乔恩有几分神似,小公主还特意COS了陈乔恩《便利贴女孩》里的造型,而陈乔恩演的便利贴女孩就是普通的代名词。
▲这甚至让部分网友误会,小公主跟普通女孩没有区别,可见她打造的“邻家女孩”人设的成功。

为何企二代扎堆抖音

其实除了今天说的这几位,社交媒体上也有其他活跃的企二代们,但流量就不如前面说的几位大了,可见二代们玩抖音,不是顶着二代身份就会天然能吸粉,二代的个人IP要吸粉涨流量,还是要不断挖掘自身特色才能火。

▲抖音里还有麻辣王子,是湖南辣条品牌“麻辣王子”家的公子,但粉丝量就不如好利来家二哥、毛巾少爷和特步小公主了。  
▲微博上“旺旺家二公子”蔡旺家也很活跃,有事无事都会发微博,失眠也要跟网友汇报。还被网友误认成官微。
▲前几天,何猷君奚梦瑶和旺旺家三公子同游迪士尼还上过热搜。没错,这里又有我们的老熟人小金土豆夫妇两人的身影,他们在内地二代圈子里的存在很高,社交频繁。
那么,先来说说这些企二代们“网红化”自己的一些共性吧。
作为富二代,有鲜明的人设标签,鲜明的个性是他们能火的第一步。
就像好利来二公子的社恐人设,毛巾少爷的家族显眼包人设和“叔侄文学”,特步小公主的豪门言情剧本,这些特色鲜明的人设形象是他们出圈的关键。
现在企二代们努力经营抖音账号,努力让自己的个人IP出圈,首要的原因是现在品牌打广告的模式变了。
企业为了让自家品牌出圈打广告经历过三个阶段。
广告1.0时代,流行请有国民度的偶像,并在电视上重金砸广告。广告2.0时代,冠名热门的综艺节目。这两个时期,只要肯砸钱,就会有效果。
▲特步广告1.0和2.0时代,1.0请潮流偶像谢霆锋代言,2.0冠名《天天向上》节目。
但在广告3.0时代,抖音时代,光砸钱就能有效果的时代过去了。
现在抖音是泛流量玩法,广告经营费比越来越高,但效果并不如过去,那么即使困难重重,品牌建立自己的内容账号成了不得不提前布局的一步。
▲所以在广告3.0时代,品牌干脆降低了请大牌代言人的预算,转而请了对路人而言完全没有知名度的新人爱豆代言。洁丽雅也不会像过去那样,花5000万请徐静蕾代言,砸上亿买电视广告了。
其次,大家如果看得仔细,还会发现,这些经营抖音的企二代们绝大多数都不是家族里的长子长女,没有接班的压力,上面还有哥哥姐姐为他们顶着接班压力,在幕后默默负责着家族里繁重的企业经营任务。
那么这些豪门家族里的次子次女们,他们做自媒体,虽然嘴上说着家族事业,但目前抖音里这些企二代们本质还是家里的闲散人员,他们玩抖音更多的是打发时间。
富人家族里的食物链,作为不用接班的二代们,他们就只要负责吃喝玩乐就行。能把吃喝玩乐的事情玩得精,玩出花样,才是他们比拼关键。
▲像需要接班管理企业的毛巾二叔,如果遇上招商会,整整一个月都会非常忙碌,很多时候忙到凌晨5点都是常事,那么这样有接班重任的二代其实是无暇顾及抖音运营的。
▲罗家兄弟也是,哥哥负责幕后公司企业管理运营,弟弟才有充裕的时间精力经营抖音。
另一种,如果作为集团接班人,如果接受传统业务,就意味着跟过去的老臣不断缠斗,想要变革都是举步维艰的事情。
▲尤其在掌门人突然离世情况下,想想现在娃哈哈继承人宗小姐就不得不面临和老臣缠斗的局面。
所以这种类型的二代如果要接班,就不如另外开展新业务,去做过去一代人做不了的新业务,做出成绩才会被公司的老臣认可。
所以不得不说,现在二代们扎堆玩抖音博流量,在现在已然是一片红海的抖音流量池里厮杀也是形势所迫。
不要小看几分钟的抖音小视频,看起来轻松,实际背后付出的脑力和体力劳动都是惊人的,特别消耗人。现在拍短视频卷吗?肯定是卷的。压力大吗?肯定大的,为了保持更新,压力还会非常大。
▲毛巾少爷谈更新抖音的压力,而且直白表示作为二代他们其实会活在父辈的期待里,有很强烈的渴望,希望能做出成绩获得父辈的认可。
另外如果再仔细观察,你可能还会发现目前这些活跃在抖音里的企二代们,他们都来自二三梯队的财富家族。
就是说,他们的家族都想让自家产业和财富再上一个台阶,那么作为企业第二代和第三代压力再大也得上,家族需要他们开辟新的领域。

▲三个家庭里最有实力的还是特步,但特步的财富等级在《2024年福布斯全球富豪榜》都没上榜。在《2024胡润百富榜中国富豪榜》里排名900多名。而肉眼可见这两年特步家族财富缩水也严重。

▲看一下最新《2024胡润百富榜中国富豪榜》第一梯队的中国富豪们,今年这个榜单最多统计到1019名,排名到50亿财富规模这里就结束了。

▲好利来和洁丽雅在《胡润百富榜中国富豪榜》上均未上榜,预估财富规模在10~20亿人民币之间。

▲但也有博主估算好利来身家有80亿左右。(来源:四处观看)
▲根据财经媒体透露,洁丽雅这两三年一直在谋求上市,也有过金融纠纷,在运营上其实存在压力。(来源:野马财经)
还有更关键的,我们社会自从改开以来,家族第一代人在过去创造了巨量财富,但家族掌门人年岁渐长,都考虑到下一代的接班问题。
家族企业为了培养接班人,会按年龄梯队生育,在接班人年龄层方面趋于健康,不要出现接班人断层现象。

▲根据2017年资料显示,接下来十年(也就是到2027年),中国将有300万民营企业迎来下一代接班人,而且目前大多数企二代都在自家公司上班,接班意愿明显。
▲洁丽雅每代人相差20岁左右,这个年龄差能让财富在代际间传承下去。年龄挨得近了和差得远,都容易出现接班人断层。
▲好利来家继承人的梯队,有90后正负盛年的两个儿子,也有10后的小女儿。
而这些财富家族经过二三十年的发展,都面临着品牌年轻化的难题。
▲毛巾少爷自己设计毛巾和他父亲设计的略显土味的毛巾。毛巾少爷年轻化的设计根本卖不出去,而被少爷嫌弃土气的毛巾却是卖得最好的。所以对于老牌的国货品牌,品牌形象和产品年轻化其实困难重重。
▲作为老品牌,宗馥莉也尝试过品牌年轻化,陆续推出无糖版非常可乐、入茶里低糖饮料、电敬苏打水等新品,并换了合作20年的代言人,旗下新品甚至还请了流量王一博代言,但大多尝试都不成功。娃哈哈卖得好的王牌产品依然是已经推出了25年的AD钙奶。
但是如果企业的品牌年轻化战略过度依赖企二代的抖音IP账号,背后也隐藏着不小的风险。
因为人都是不可控,尤其是个性张扬的二代们。如果二代们闹出负面新闻,企业没办法像过去换个代言人那样,把二代换了就没事。作为企业的一份子,一旦有负面影响,这个负面就会一直存在,因为一个企业是没办法和自家老板切割的。
另一个风险是,网红的寿命普遍都只有两三年,有的企业把二代IP账号和品牌年轻化战略纳入公司十年计划,这显然比较乐观。
总的来说,二代IP即使做大做强,他们对自家产业的作用也是短期的,很难长期维持。
而且媒体环境本来就日新月异,各类神奇的网络红人层出不穷,尤其到了短视频时代,网红更新迭代速度是过去任何时候都没法比的。
过去成为网红可能更多的还需要专业,需要一技之长过人之处。但在短视频时代,即使毫无长处的人,只要能精准代表某个群体就能一夜爆红,“每个人都会有三分钟的舞台”。所以在短视频时代,在去中心化、碎片化的大时代下,根本无法预测明天会发生什么。

其实,我个人观点,这些企二代们在抖音里成为网红,为自己企业引流,对自家企业真正的企业经营和销量助力并不那么巨大。
企二代继承人们拓展抖音业务,更多的是集团老一辈的掌门人考察新一代接班人的能力,让他们从新兴的赛道里积累经验,事实也是如此。
▲来源:道总有理
但是呢,即使对自家企业作用有限,但如果二代们大家集体下场玩抖音,也会有抱团互相引流的优势。
毕竟大家都是一个圈子的,互相认识,身边圈子的人在做什么,大家有样学样,一起做还可以互相学习交流经验(在互相家族产业没有竞争关系的前提下),这样就更容易形成圈层的势能聚集效应,把蛋糕做大利益最大化。
▲好利来二哥和特步小公主一起合拍抖音。
另外二代们经营抖音IP账号,如果火了,还会有品牌找上门合作,还可以赚取额外的零花钱,这些都是实打实的现金流。
▲企二代们接别家品牌的推广。
当然除了以上种种之外,还有更大的一个外部环境和时代的原因,尤其在智能手机开启4G移动互联网和短视频的问世,手机上的社交媒体方方面面改变了全球人们的生活模式之后,过去传统的经营企业的模式的路子渐渐过时。
在新事物面前,各行各业,大家都摸着石头过河,未来的路在哪里,即使现在社会上最有钱最有人脉的人其实也都看不清方向。
比如上半年,互联网大厂争相卷低价,开打价格战,电商巨头又变天了。
去年以来,以“低价、直接退款”抢占市场的拼多多市值一度超过阿里。已经退休状态的马老板都坐不住,出山又是拆分集团业务,又是大刀阔斧改革。
4月,马老板还发表内部信,痛定思痛认为过去几年阿里没有跟上发展形势,阿里需要变革和回归初心,重新定位阿里为“初创企业”。
但现在的形式一天一变,上半年拼多多还高歌猛进,到了下半年拼多多最新财报发布,拼多多股价瞬间下跌近30%,拼多多创始人黄老板个人身家也一夜蒸发141亿美元,让出首富位置。
▲即使身家大幅缩水,但黄老板个人身家排名还是在马老板前面。
而电商巨头老大和老二之争,也让掉队的电商老三越来越没有存在感。
▲刘老板目前个人财富全球排名在648位。
这不,为了强行刷一波存在感,今年3月,刘强东发表内部讲话“致兄弟”。
到了4月,即使商业大佬都要放下架子,干脆亲自上阵在京东直播带货,势要把京东失去的流量搞起来。
但直播间里的东哥是AI数字人,网友评价:“少了点感情。”
直播属于高强度的“人肉搅拌机”工种,日理万机的集团总裁真有心亲自下场直播,也确实分身乏术,有心无力。但为了集团发展,跟上潮流,京东也到了不得不开拓直播业务的时候了。
而近段时间小米的雷总也在直播带货方面频频试水。
▲雷军直播给凡客诚品免费打广告,该视频在短视频里点赞近50万,评论超4万,可见雷总亲自出面带货的火爆程度。
▲雷军小红书介绍防晒衣产品,他虽然没有正经带货,但会友情帮国产品牌推荐,而且因此,他个人也拥有了超过三千万的抖音粉丝,轻易成为大网红,赢者通吃的局面不可不提。
作为商业巨头都如此,那么作为下面二三梯队的企业自然要寻求新的变革。
过去时代是信息差的时代,现在自媒体时代,信息差很大程度上被打破,现在是信息过量和信息茧房的时代。
在过去信息差的时代,谁能先接触到外面的信息,谁就能抢占先机:
▲90年代,好利来罗红当时去兰州开蛋糕店,是哥哥提供的信息。当时罗红想找一个比雅安大,比南京小的城市先尝试,哥哥觉得他读大学的城市兰州正好合适。但我们大众印象里兰州喜欢吃拉面,不喜欢吃蛋糕啊?哥哥提供关键信息是兰州当地逢年过节送礼有送蛋糕的习惯,这样信息在交通和社交媒体不发达年代,就得靠身边熟门熟路的朋友提供。
▲在大家还没有品牌概念的年代,洁丽雅创始人就已经接触到了特劳特的定位理论。
但在信息茧房的时代,做生意的关键已经不是过去靠倒卖信息差的时代,就连最依赖信息差和信息壁垒赚差价的金融行业现在日子也不好过。
所以当下无论企业也好,还是个人也好,要想谋求更大的发展,更关键的是发挥自己的优势和长板,切准赛道。
因为现在信息爆炸时代,如果你有足够耐心、仔细筛选都能找到靠谱有用信息。所以随着信息技术的进步,大家都能快速便捷获得差不多信息的年代,差异化竞争就显得尤为重要。
▲毛巾少爷透露一开始找团队策划的东西不像他,于是他干脆自己想,不断挖掘自己家族的特色,然后因为毛巾少爷呈现的真实感很快就出圈了。所以在寻找赛道的时候,关键是不断深挖自身的特色,而不是盲目跟风市场流行。
说到底,热热闹闹的企二代们扎堆在抖音里经营网红事业背后,只是因为时代形势不得不做的一次尝试。

所以面对不确定的时代,实践经验会告诉你答案,迈出第一步,去做就对了。在时代面前,无论是如何巨大的庞然大物,都只能顺势而为。


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作者:不吃糖🍬
责任编辑:Miss H
出品:蓝小姐和黄小姐
文字原创,配图来源于网络

蓝小姐和黄小姐
关于这个浮华世界的小角度研究报告
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