一台清洁器让TikTok卖家赚翻，30天狂揽140万美金

科技 2024-10-31 17:59 广东

市场越大，机会越大。

出品 | 跨境Pro 作者 | 花少

家用清洁器在TikTok销售火爆

随着人们对高品质生活的倾向不断提升，各类致力于解放双手的家用小电器需求也随之水涨船高。

最近，一款家用蒸汽清洁器在TikTok美区销售火爆。根据Echotik数据，过去30天内，这款清洁器销量突破2.8万件，预估总销售额达140万美金。

清洁器月销2.8万件图源：Echotik

从产品本身来看，这款清洁器之所以热销，主要胜在价格适中，功能实用。在过去一个月内，这款清洁器最高价为55美金，最低价为48美金，整体浮动不算太大，价格定位属于较高性价比产品行列。在使用功效方面，这款清洁器功率为1050w，可在3-5分钟内快速升温，外加9.8英尺的电源线和12款清洁配件，能够满足各类家居清洁需求。

从营销上看，这家小店属于典型的“网红店”。全店所有销售额均来自达人带货，小店官方既未开启自运营，也未进驻TikTok Shop商城。不过，这也意味着在达人建联方面，小店的投入资金和资源力度等将会更加集中。

从建联达人情况来看，小店选择的合作达人基本属于垂类领域，或是本身带有“家庭角色”的其他领域博主。这些达人带货基本采用最直观的方式，通过发布产品使用视频或开启直播来带动产品销售。

截至目前，这家小店上架已有约8个月的时间，全店商品销量达到12.2万，预估总销售额超520万美金，其中将近500万美金都来自那款爆火的蒸汽清洁器。

小店销售火爆图源：Echotik

小家电市场大有可为

事实上，不只是在TikTok，小家电这类产品在其他平台同样销售火热。这与人们固定的日常生活需求以及倾向于高质生活的追求息息相关。这也意味着，从消费需求的角度来说，小家电市场的体量注定庞大。

根据Statista数据，预计今年，全球小家电市场收入将达到2543亿美元；未来五年内，这一市场规模还将以4.63%的复合年增长率稳步扩张。其中，厨房小家电和真空吸尘器是收入占比最高的两个细分领域；换句话说，能够用在家庭厨房以及清洁场景的小家电，是市场需求最为旺盛的两个品类。

小家电市场规模图源：Statista

对有意经营小家电品类的卖家来说，这便是一个很好的启示，即在一个体量较大的市场里找准需求最稳定的细分领域，然后在这个领域深耕细作。毕竟市场越大，意味着机会越大。

比如TikTok上卖蒸汽拖把出圈的品牌Schenley，从去年底开通小店至今，Schenley已经为其主打产品蒸汽拖把建联了超1140名海外达人，累计售出蒸汽拖把超8万件，预估总营收将突破760万美金。

蒸汽拖把销售火热图源：Echotik

总而言之，小家电市场虽然竞争激烈，但庞大且持续的消费需求注定能为其注入源源不断的增长活力。因此，若能在这片市场中找准自身定位，并通过优质的产品和有效的营销策略与目标消费者建立联系，一场期待已久的销售盛宴自然也就水到渠成。

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