把耳机生意做到类目Top2，EarFun出海走对了路

科技 2024-10-24 17:28 广东

从中端市场冲出重围。

出品 | 跨境Pro 作者 | 花少

把耳机卖遍欧洲

音频市场，3C数码行业里竞争最为激烈的细分领域之一。对卖家而言，如何能从这样的市场竞争中脱颖而出，开辟属于自己的一片天地，无疑是一项艰难的课题。

然而，国产耳机品牌EarFun交出了一张令人满意的答卷。2018年，EarFun所属公司深圳市丽耳科技成立。彼时，音频市场竞争已经趋向激烈，市面上大牌、白牌耳机比比皆是。相比之下，中端市场的发展空间还算可观。于是，EarFun决定，从这里出发。

EarFun所属公司图源：天眼查

2019年，EarFun登陆亚马逊，开始了它的出海之旅。在苦心钻研市场需求和产品研发之余，EarFun也十分擅长给自己做宣传。尤其是像Prime会员日这样的大促活动，对EarFun来说，这既是拉动销量的机会，更是打响品牌名声的绝好契机。

功夫不负有心人。经过几年的耕耘和蛰伏，EarFun迎来了业务增长的爆发期。2023年Prime Day大促期间，EarFun的一款耳机爆卖了两万多单；今年同期，EarFun的产品销量在亚马逊美国和欧洲站都较平日里大涨了6倍。

EarFun在亚马逊德国站销售火爆图源：Amazon

如今，EarFun的耳机产品已经遍布欧洲市场，稳居行业第二梯队；在亚马逊德国站点，EarFun更是稳坐类目品牌Top2。在继续扩大成熟市场份额之外，EarFun也开始大力布局印度、澳大利亚、中东等新兴站点；同时，今年EarFun还进一步扩展了产品线，准备在50美金以下的耳机市场上大干一场，把EarFun的生意继续做大做强。

品牌出海是大势所趋

EarFun的成功虽然瞩目，但随着耳机出海产业逐渐发展成熟，这样的故事已经屡见不鲜。进入跨境电商发展的下半场，越来越多的卖家开始意识到：光靠产品出海还不行，品牌名声也得一起打出去。

比如国产耳机品牌Shokz。在北美、欧洲等主要市场上，Shokz的名声都可以说是十分响亮。根据市场调查机构沙利文的数据，2023年Shokz以435万台、520万台的销量成绩，分别拿下了全球运动耳机销量冠军和全球不入耳开放式耳机销量冠军。

Shokz拿下两个全球第一图源：China Daily

这样辉煌的成绩背后，除了强大的产品力，Shokz极致的品牌营销同样功不可没。毕竟老话说了，“千里马常有，而伯乐不常有。”品牌营销就是在给自己的“千里马”寻找“伯乐”。

由于Shokz的业务辐射范围本就对准中高端市场，因此从选择营销伙伴开始，Shokz便十分谨慎；在具体的营销策略方面也摸索出了自己的一套独特打法。比如为了推广运动耳机，Shokz邀请马拉松奥运冠军代言；为了推广商务耳机，Shokz就找上欧洲最大私人商务航空公司创始人做宣传大使；主打一个有的放矢，把品牌名声抬起来。

Shokz商务耳机宣传大使图源：Instagram

同时，Shokz通过赞助顶尖运动赛事、为运动员设计专属纪念款、给打卡赛事的粉丝赠送礼物等方式，积极扩展潜在客户群，进一步扩大品牌在消费人群中的知名度。

可以说，无论是EarFun还是Shokz，它们的成功故事都向所有出海人展示了中国品牌的掘金潜力。对中小企业和卖家而言，学习这些成功品牌的出海思路，把好产品关，认真做营销，把每一项工作都在能力范围内做到极致，这就是经营的长久之道。

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