泛锐熠辉在气凝胶和复材领域的领先策略

文摘   2024-12-04 18:39   重庆  

泛锐熠辉,正如其名,如今在新材料领域熠熠生辉。

  坐落于巩义市站街镇一个不起眼的村落,但这并不影响它能成长为一家明星企业——
  它有着北京冬奥会“飞扬”火炬外壳高温部件配套商的身份、它背后“十博士组团创业兴业”的励志故事成为佳话……
  2015年11月,泛锐熠辉成立。虽然出身“名门”,但将实验室的样品,转化为可批量生产、能被客户接受的制品,其中困难,让这家新公司不敢放松半刻。
  创业维艰。在租来的厂区,夏无空调、冬无暖气,睡着大通铺,博士团队咬定交付目标,最终凭着扎实可靠的技术,保证了交付质量和时间,拿下首单业务。
  危机意识和苦干精神,刻进了这群理工男的经营、研发理念。这种精气神换来的,是泛锐熠辉在气凝胶和复材领域更多拳头产品的面世,承担起多项基础科研和技术开发重要项目,在行业拥有更强的话语权。
  泛锐熠辉,为何能成功?在公司总经理刘喜宗看来,对于企业的创新发展,兴业银行郑州分行发挥了重要的作用。这种支持,让他们可以专心研发创新、放心在市场上肆意“冲杀”。
  以下,是刘喜宗的讲述——

    从样品到制品     

  公司是10个博士同学一块创立的,多重机缘最终落户巩义。

  理工男想法纯粹,就是希望把所学的技术转化成产品,应用到相关行业和领域,也不枉费大家多年的努力。

  创业确实维艰。材料行业和互联网等其他行业不太一样,它需要实体,更重要的是落地。学校学习的是理论知识,你只需要考虑的是在实验室将它做出来。但做公司以后,技术可能只是一个很小的维度——

  我们要考虑市场,弄清楚市场在哪。有了市场,还要考虑如何完成订单,我需要更大的厂房、更多的设备,这都需要更多的资金。

  从研发,到制品,再到交付,每一个环节对我们这家新成立的公司都是挑战。

  刚创业时,资金有限。所以,在公司发展的最早阶段,金融机构的支持及时且关键,它支撑我们度过最艰难的时期。

  为了能有更多的持续发展动力,我们决定往民用领域拓展,最终选择了新能源赛道。

  进入赛道后,我们采取的是绑定并跟随大客户共同发展的策略。所以,这些年,我们坚定不移地跟随宁德时代。最终利用两三年时间,在2020年底拿到了宁德时代正式定点的通知。

  这也标志着公司进入一个新的发展阶段——从初期的项目制为主,完成了向连续化生产的转变。

  有了头部企业的加持,我们能够更深刻地理解产品的设计和使用,更好地对接客户的需求,大家信心也更足了。

  随着新能源汽车渗透率不断提升,产业飞速发展,泛锐熠辉在新能源赛道上拿到了比较高的市场份额,在宁德时代和比亚迪,气凝胶的份额都处于领先地位。

截止到2023年,泛锐熠辉的气凝胶产值,全国占比达三分之一。


    从一个到一群     

  这几年,我们快速发展:

  2021年夏天之前,厂区的大片土地还在建设,只有一条年产能1500立方米的气凝胶生产线。现在,是年产能5万立方米。

  研发团队,那时候十来个人现在超过100人。

  2020年营收大概是5000万元预计今年会是3亿元~4亿元。

  客户群体上,那时候主要是围绕宁德时代,产品比较单一,现在产品类型丰富很多。目前,我们与国内前十大电池厂都有合作。

  另外,我们也开始走向海外,在海外设立了办事处,也在进一步讨论建厂的可能

  ……

  回望过去,坦白讲,在起步阶段,我们每天都在为“吃饭”问题发愁。虽然现在仍要面对诸多困难,但对未来,我们有更加清晰的规划和路径。我知道未来,至少未来三年,往哪走、怎么走,要到什么样的高度。

  作为一家科技公司,我们深知核心竞争力在创新。因而,这几年,每年公司研发投入都会超过2000万元,基本上是按照营收的10%安排。

  一方面,这是为后续上市在做准备。但另一个很重要的动因是,只有持续不断地创新,才能推动源源不断的新产品落地,才能提升企业的市场竞争力。

  企业不断做大,我们也不再只关注自身发展。作为一家民营企业,我们还参与到河南省重大专项的研发工作中。

  我想,这都是坚持艰苦奋斗、持续创新的结果。

  这些努力,也让公司成长为专精特新小巨人企业。今年,我们向专精特新重点小巨人发起冲刺。如果成了,支撑企业发展的动力会更足。

   兴业方能熠辉      

  我们曾在北京有一家公司,那时候就与兴业银行接触并合作,整体感受是,兴业银行的专业性非常强。

  在巩义泛锐与兴业银行郑州分行的合作过程中,这种印象和感受得以延续。无论是服务态度,还是专业性,都是非常好的。兴业银行是一家全国性股份制商业银行,我们则在全国多地拓展业务,因而非常愿意与兴业银行这样的优质金融机构合作。

  我清楚地记得,泛锐熠辉第一次与兴业银行郑州分行接触是2022年9月。那时候,我们正处在产能规模和人员规模的快速扩张阶段,也是企业发展的关键阶段,对流动资金需求也随之加大。

  从银行的传统授信标准看,我们的产品研发投入大、初创期营业收入小、轻资产抵押物少,还面临亏损,按说是无法准入的。

  但兴业银行郑州分行通过“技术流”评价体系,从知识产权数量和质量、发明专利密集度、科研团队实力、科技资质等多个维度对企业进行考察,在准入、授权管理等方面采取了差异化政策,最终2000万元的信用贷款落地,创新解决我们作为科创企业初创期的融资问题,支持了企业的发展。而这种支持,让我们可以专心研发创新、放心在市场上肆意“冲杀”。

  今年,兴业银行郑州分行迎来成立20周年的日子,我们真诚地感谢兴业银行的支持和陪伴。

  当然,大家可能会好奇,作为一家持续向上发展、拥有稳定现金流的企业,为什么还需要兴业银行的支持。我想说的是,在企业发展的全过程中,银行的支持都是需要的。

  像刚才提到的,发展初期,我们无法进行股权融资,银行贷款是为数不多的选择。发展到如今的阶段,融资手段是多元化了,但就企业而言,不可能一直出让股权。

  另一方面,企业的快速发展,需要的资金量也越来越大。

  比如,为了实现未来的营收的倍增目标,我们需要继续建厂扩产,投资的数额不小,钱从哪儿来?

  厂区对面的300亩土地,政府正在进行清表工作。我们计划建设以泛锐熠辉为核心的新材料产业孵化园,引进相关产业配套,推动新材料产业链发展。这个项目,我们正在跟兴业银行郑州分行沟通,银行明确表示会进行支持。

  除了项目建设的资金需求,企业还需要保有一定的流动资金。新能源行业的特点之一是账期较长,沉淀资金较多。但是,企业的运营、原材料的购买,都有较大的资金需求。

  这时候,银行的支持非常重要。即使企业的账上有钱,但我们一直有一定规模的贷款在做,因为要保证充足的流动性。

  总而言之,我们会越来越多地会用到银行的资金,为企业发展的不同阶段、不同的业务提供支持。企业越大,和银行的合作会越来越紧密,这是我们和兴业银行的情况,也希望得到兴业银行郑州分行更多的支持。

   危机意识永存      

  我们深知,挑战是一直存在的。

  比如,这几年,在新能源汽车行业,大家说得最多的就是卷,它的结果就是利润大幅压缩。

  销售端降价,带动整条产业链的降价,它倒逼着企业提高管理水平、提升研发水平,以降低内部成本、提高产品竞争力。

  这是个洗牌非常快的行业——它仍在快速发展,产品和技术的迭代非常快,快到你想象不到。一旦产品丧失竞争力,你很快就会被取代掉了。

  目前,企业已经是新能源气凝胶市场的小龙头,但我们无时无刻不在琢磨着生存的问题。虽然我们能看得到未来,知道希望就在前方,但可能只是一点一时的不慎,企业都可能被淘汰。

  所以,我们制定了相应的市场和研发策略,及时解决客户的问题、了解客户的需求变化,以及下一步的技术发展方向。

  围绕新质生产力培育和企业高质量发展,未来我们将持续加强产品优化,坚持以客户为中心的研发原则,积极参与国内外技术标准修订,确保公司在本行业始终保持领先地位。

  特别是在新能源汽车用气凝胶隔热垫成功应用的基础上进一步丰富产品使用场景,同时加深和大院大所合作,围绕技术人才打造国家级工程中心、院士工作站,为科技创新构建平台,为科技转化提供支撑,以科技实力、人才队伍为主要方向,将公司打造成为河南省新材料领域的标杆企业。

  当前,兴业银行正着力将科技金融打造为继绿色银行、财富银行、投资银行的“第四张名片”,全力服务新质生产力的培育和发展。作为总行的科技金融重点分行,郑州分行将聚焦省内科技企业的全生命周期,积极提供“商行+投行”“金融+非金融”综合金融服务,致力帮助科技企业解决痛点难题。

  双方将以科技金融为纽带,携手并肩共同应对市场挑战,在互惠互利中写好科技金融大文章,谱写合作共赢新篇章。

来源:东方财富网

https://finance.eastmoney.com/a/202412033257946067.html


气凝胶企业产业链从成胶,封装,到电池包、储能、轨道交通、建筑、管道等下游应用,从材料的前驱体到各种纤维如陶瓷纤维,玻璃纤维,泡棉等,以及封装材料如PET、PI膜,热熔胶、硅胶框等,同时也包括在生产过程中的设备,如超临界设备,热压机,模切设备。

活动推荐:

第三届气凝胶技术与应用论坛

2025年3月21日 
江苏-苏州
一、拟定议题(包括但不限于)

序号

议题

1        

我国气凝胶材料的研究与产业化现状及发展趋势

2

气凝胶材料在可持续能源领域的应用探索

3

规模化气凝胶生产的问题及发展方向

4

气凝胶隔热垫工艺优化的实践与挑战

5

纳米超材料气凝胶的研发趋势与创新

6

气凝胶复合材料的设计与功能化研究

7

功能化纤维素基气凝胶的制备与应用(或者生物基气凝胶)

8

SiO2高效节能气凝胶隔热材料的制备及性能研究

9

聚酰亚胺气凝胶的原料优化及工艺创新

10

炭气凝胶制备及改性方法研究

11

气凝胶超临界干燥工艺与设备创新

12

气凝胶产线工艺优化及设备创新

13

气凝胶新材料在绿色建筑领域的应用前景探索

14

气凝胶新材料在能源化工领域的应用

15

气凝胶隔热材料在电动汽车、储能领域的应用

16

气凝胶新材料在纺织领域开发和进展

17

气凝胶封装膜双面胶在新能源中的应用

18

我国玻璃纤维复合气凝胶毡性能研究及市场分析

19

气凝胶在隔热防护领域中的研究进展

20

高阻燃气凝胶在新能源汽车电池系统防火性能的探究

更多创新主题演讲意向 ,请联系张小姐:134 1861 7872(同微信)


二、报名方式

报名方式一:请加微信并发名片报名

果儿 18312560351(同微信

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气凝胶材料及应用,产业链动态;气凝胶在新能源如锂电、储能等上的应用资讯分享
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