牧原又刷屏了!6kg仔猪全年固定价格销售,起步价350元!成本之争加剧,你准备好了吗?

职场   职场   2024-09-11 17:50   江西  
这两天,牧原“全年固定价格销售仔猪”的相关内容开始在业内刷屏。
从去年南阳开放日活动的“互不挖人”到今年南阳生猪产业发展大会的“仔猪定价销售”,牧原的一言一行都能引发行业震动。

Part.1


牧原锁定全年仔猪价格,起步价350元/头

9月10日,牧原集团总部热闹非凡,20家头部猪企掌舵人,1500多名行业精英齐聚南阳,聚焦养猪成本优化,分享经验共谋发展。

在本次会上,牧原集团提出的“11元/公斤的成本目标”及“仔猪定价销售”等内容在行业内刷屏。其中,与仔猪固定价格销售的相关内容引发了业内诸多讨论。

牧原宣布仔猪全年按照固定价格销售的模式,具体定价方案有三种:


一是今年9月到明年2月期间,所有区域6kg仔猪销售价格统一为370元/头。


二是把全国分成两个大区分别定价。两广江西等11个省份划归为大区一,仔猪价格按照400元/头销售;云贵川等8个省份划归为大区二,仔猪价格按照380元/头销售。


三是按照上、下半年来定价。2025年1-6月份,大区一和大区二价格分别为470、450元/头,2025年下半年大区一大区二各降100元/头。


除了以上方案之外,牧原还承诺有保价服务,并且针对全年预定量给予不同优惠。如此一来,客户就可以提前预知仔猪价格,并根据自己的养殖规划选择适合自己的合作模式。

Part.2


神仙打架,你准备好了吗?

牧原“仔猪定价模式”的消息一出,引发业内诸多讨论。有种说法是牧原此举打破了行业原有的按照市场行情定价的模式,或将对行业产生深远影响。

也有说法是牧原此举是对自身成本控制和市场预测有着较强的把握能力。只有当公司认为在固定价格下仍能保持合理的利润空间,并有能力应对可能出现的市场变化时才会采取这种策略,这也是公司实力的一种体现。

牧原一出谁与争锋?其他集团场跟不跟呢?

有一点不得不提的是,在2021-2022年,新希望、大北农、双胞胎等集团场还是仔猪采购的大户,到2023年之后自给率提升,买家变少了。不仅如此,2023年之后,温氏等部分集团场还增加了仔猪的对外销售,卖家变多了。

加之近几年,各大企业都在紧盯降本增效,并取得了显著效果,部分集团场断奶成本已经下降至270-280元/头。

如果其他集团场都跟进“定价模式”,那么可以肯定的是,未来母猪的生产性能及成本之争将更加激烈。

神仙打架!那么那些靠卖仔猪的规模场该如何应对呢?

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