近日，中石化南京工程公司成功中标阿联酋LNG公用工程项目，合同金额超10亿元，这是该公司在国际工程市场的重要突破，标志着其境外第二市场开拓迈出坚实一步。
该项目由阿布扎比国家石油公司（ADNOC）投资，位于阿布扎比的鲁韦斯工业城，将成为中东和北非地区首个使用清洁能源运行的LNG出口设施，并实行最严格的碳排放标准，旨在成为全球最低碳排放强度的液化天然气工厂。
法国 Technip Energies、日挥控股和阿联酋 NMDC Energy 组成的合资企业为项目EPC承包商。
公司中标公用工程部分施工总承包，工期约35个月。
面对严峻的市场挑战，中石化南京工程公司市场部坚持市场开发“12234”总体工作思路，以实现高质量百亿目标、推动业务结构持续优化为方向，树立“全员营销”和“现场决定市场”理念，完善投标风险管控机制，深化分配激励机制，以夯实基础工作为抓手，优化营销工作和投标工作制度，交出了一份披荆斩棘的扬帆出海成绩单。
今年以来，中石化南京工程公司境外市场开发布局不断优化，国际化业务稳步发展。
沙特市场优势稳固，沙比克公司SABTANK罐区项目成功延续了沙特IK-OOK模式EPC总承包项目业务；属地化营销工作有力，时隔十年再次携手沙特矿业公司，承揽了沙特矿业公司磷酸三期项目，承续沙特硫磷业务；高质量项目执行提升客户黏性，在沙特阿美拉斯坦努拉炼厂区域，市场业务开展稳定；传统优势业务在新国别实现突破，承揽了哈萨克斯坦硫酸基础设计项目、摩洛哥磷石膏可研项目等业务。
中石化南京工程公司高水平、高标准执行好在手的境外项目，在创造价值、提升能力的同时，牢牢把握国际工程建设市场蓬勃发展的战略机遇期，深度参与行业竞争，持续打造国际品牌。
从项目启动到最终中标，投标团队历经了8个月的不懈努力。期间，业主先后发布了11次招标文件补遗、12次标后澄清，并组织了4次面对面的标后澄清会和多次电话、视频会议。
面对复杂的国际工程市场环境和多方沟通需求，团队以专业高效的技术方案、精准的报价策略和灵活的协调能力，最终赢得了业主的认可。作为中石化南京工程公司签订的首个阿联酋中型施工项目，对境外市场多元化发展、优化公司业务结构、做实境外机构实体化运营具有深远意义。
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