直播回顾｜如何赚到100万访谈系列：红利下的跨境电商与短视频营销
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2024-01-21 22:40
上海
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我们的《如何赚到100万》系列访谈上线啦！每月以直播形式，邀请有干货、愿意分享的创业者，了解当下流量营销领域的机遇。首期内容，我们邀请的是当下为数不多还在疯狂增长的赛道 —— 海外tiktok短视频营销 & 跨境电商 从业者。分享她们是如何靠着3人小团队，从0到1，在3个月内营收过百万；并且在1年内，发展到上海、深圳、杭州、南京四大分部，营业范围包含美区、英区、泰区。跨境电商各大平台中，Tik Tok（海外抖音）这个平台是唯一还处于高速增长期，并且国人有较大优势的平台。- 毕业于上海戏剧学院，研究生毕业于英国利兹大学电影导演专业
- 从参与王思聪脱口秀制作，到Tik Tok（海外抖音）从业者
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Q1:Tik Tok赛道，要如何在短期营收过百万？婷婷：我们一共经历了三波赚钱机会。第一波赚钱机会是播放量奖励金，第一个月收入了3万美金，而且现在还是有机会的。这个玩法非常简单粗暴，就是你在Tik Tok上发布内容，Tik Tok会给你现金奖励。婷婷：中文内容也是可以的，但人群基数会少一点，但是几百万播放量还是很有希望的。婷婷：那个时候我们的玩法是讲鬼故事。比如那些海外新闻导报，幽灵飞机这种，夺命车牌号这种狗血故事，我们全部都搜集然后翻译出来在配音。爆起来一条视频就能有几千万的播放，1万播放能拿到1.2美金的播放量奖励。但是现在Tik Tok做播放量奖励金需要做1分钟以上的长视频。不过1万播放是可以拿到8美金的，1000万播放就能有8000美金。Q4:你们第二波月销百万的机会在哪里？现在还能做吗？平台每一个阶段要去赚不同的钱，后续Tik Tok为了自己平台的商业化，就开始扶持视频带货。那个时候看到老美二十岁左右的小姐姐，在Tik Tok上卖自己DIY做的首饰，卖到了福布斯30UNDER30！我当时真的惊到了....所以我们也冲了。于是我们从22年开始到现在一直主做DIY类目，这个赛道，利润非常高。一副纯手工穿戴甲成本只要20块，也就是3美金左右，我们卖20美金，像有设计款卖40美金以上。奶油胶手机壳、羊毛毡定制基本上都是翻了5-10倍的价格在卖的，因为老美人工确实是真的贵。中国人在diy上的供应链优势极强：我把这个叫做中国人的“手工红利”，我们的出货速度、出货价格、出货质量，真的秒杀老外。婷婷：TikTok小黄车的正式放开（也就是可以在Tik Tok上完成购物的全闭环），是一个非常非常重要的时间节点。像这种很新的赛道，平台有什么大动作，都会是一波我们赚钱的大风口。在泰国小黄车刚开了一到两周之后，我们美甲的销售额翻了整整六倍。Q7:普通人如何最低成本入局TikTok，实现百万营收？跟爆品会更小白友好一些，就比如我们之前做diy，我也是发现有几个老外做得不错，才去跟这个爆品的。婷婷：并不会，现在市场体量足够大，市场也在偏早期，美国Tik Tok真正在运营店铺只有5000家。所以现在是卖家少，买家多，很多品别人做爆了，你再去卖，还是有机会爆的。婷婷：大家找到一个不错的品之后，可以去看一看有没有类似的新品或者升级款。案例：我们在泰国卖diy小玩具的时候，就是永远比别人上新更快。泰国人在中国进一次货就算空运也要1周才到，我们义乌进货一天到，所以有什么新品永远都是我们新上。Q10:对于普通人要如何入局TikTok？还有其他建议吗？像这种新赛道，团队一定不能大，因为你需要非常频繁的去换赛道，去挖新的赚钱风口。所以我们在前期的时候，团队一直都控制在几个人。最少的时候团队就我们三个人，我跟我合伙人，还有一个助手，这样其实就够了，因为在平台的早期，你很难发展的非常大。风口赛道那种很大的公司，其实都是“生长”出来的，并不是我们硬拓出来的。在平台市场体量足够大的时候，公司才能把规模变大。婷婷：我比较推荐大家去玩的赛道是海外短视频带货赛道。现在Tik Tok带货类短视频真的不难，底层逻辑都是一样的，开头吸引住观众，然后在视频中解决观众的一个痛点就可以了。婷婷：其实现在Tik Tok布局，首先大家要想清楚自己的优势是什么？如果你的英语特别好：一定是先去做IP，先把粉丝涨起来。现在Tik Tok还是一个非常好攒粉的阶段。就像疯狂小杨哥一样，在抖音没有那么多内容创作者的时候疯狂的攒粉，在商业化成熟的时候再去变现。两到三个人的小团队是现在Tik Tok的最佳的一个团队入场人数。首先团队有一个人是主心骨，要懂怎么选品和做内容，再有一到两个人来辅助就可以了。在提醒一下大家，Tik Tok现在的视频并不复杂，抖音一条视频里面可能需要四到五个反转，但是现阶段Tik Tok，你只需要一个钩子加一个反转，就是Tik Tok的爆品电商视频。所以大家千万不要花太多的钱去购置设备，搭建团队，都是无用功。Q12:中国人在Tik Tok上做品牌出海，有没有可能实现过亿营收？婷婷案例分享：美区月赚7000万的卷发棒，居然是中国人为主的品牌。Tik Tok上第一个一个月销售额过亿的产品，自动卷发棒。主要的幕后推手就是两个中国人，这个美国人其实只是出镜来推广这个品牌。中国人在选品和设计产品上真的是有非常非常大的优势。很多国内的产品都有机会去海外出海。这个卷发棒国内两三年前就火过了，但是在Tik Tok上面却变成了一个月销过亿的大品牌。其实在Tik Tok上面我看到有很多亚洲人面孔做得都很成功，现阶段品牌出海的核心我认为还是在产品。
