Hi，时髦精 & 富一代们
时隔5年，维秘大秀重磅回归！
Kate Moss、泰妈、利马、AA、糖糖、刀刀、小南瓜、莲姐、Gigi、Bella、刘雯、何聪等老中青三代“天使”的集体复出令人瞩目；
▲Kate Moss / 女儿Lila Moss
▲Gigi / 妹妹Bella
▲AA / 糖糖
▲刘雯 / 何聪
本次大秀的全女表演阵容也备受关注。
▲Lisa
▲传奇天后 雪儿
▲当红南非辣妹 Tyla（代表作Water）
要知道曾经辉煌一时的维密内衣帝国——每年准时准点收割流量和销量，电视转播吸引全球1亿多观众，最高年销售额达77.8亿美元。
是全世界第一个把内衣秀打造成全民狂欢盛典的现象级品牌。
在维多利亚的秘密统治的时代里，他们定义了“性感”，成了 “内衣”的代名词。
它的存在是继《了不起的盖茨比》后，物欲社会纸醉金迷但又欣欣向荣的时代痕迹。
那些年，维密天使也身价暴涨，成了《福布斯收入榜》上的常客。
▲吉娘娘 / 泰妈
历年邀请的表演嘉宾更是当红diva和流行巨星。
▲蕾哈娜 / 泰勒
▲LadyGaga / 火星哥
▲JustinBieber / A妹
名场面值得万品，你最爱的是哪一场呢？
然而近5年，维密的统治地位不再，收入下滑严重，大量门店关闭，英国公司更是在疫情期间申请破产。
究其核心原因，在于维秘塑造的性感天使形象已不再被消费者推崇。
它代表的束缚身体的钢丝内衣更是被时代丢弃。
反倒是曾经只能坐在台下仰望超模的金·卡戴珊，凭借由自己创立的塑身衣品牌SKIMS异军突起。
这个主打大码模特与舒适度的品牌如今是华尔当红炸子鸡，估值40亿美刀。
卡戴珊本人也从被人诟病的“famous for nothing”的炒作女王，成功转型实业女企业家。
这短短5年到底发生了什么？如今维秘卷土重来，它推崇的形象还会再次掀起审美潮流吗？
这期视频我想和大家聊聊：如今女性的审美随着思想转变更加多元，女性消费力随着独立意识更加雄厚，想要赚女性的钱，必然要深刻洞悉女性真正的心理与生理需求！
▲广泛流传的梗图
而巨头的崛起和掉下神坛背后，又有哪些值得我们思考的搞事业奥义呢？
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关注视频号 更多高能内容我们先来简单回顾下维秘是如何成为时代宠儿的?
它的创始人是男性，没想到吧？
初衷是陪太太逛内衣店的体验太尴尬，于是他东拼西凑了8万美金，创立了让男同胞们更舒服泰然的女性内衣店——维多利亚的秘密。
并在几年后卖给了L Brands集团，也就是现在维密的母公司。
此后 维密一路开挂，成为顶流。
1995年，品牌在纽约举办了第一场内衣大秀。
并邀请了90年代最出名的6位老牌超模助阵。
▲Cindy Crawford / Stephanie Seymour / Claudia Schiffer
Naomi Campbell / Linda Evangelista / Christy Turlington
真正让维密大秀名声大噪的是1999年。
L Brands斥巨资买下了这一年美国春晚——超级碗的中场广告。
▲150万观众瞬间涌入直播间，网络瘫痪
当镶嵌着璀璨宝石，价值100万的Fantasy Bra出现在T台上时，内衣走秀从此被捧上了性感艺术的神坛。
维密大获成功的另一因素，是品牌敏锐地捕捉到了日渐崛起的女性消费力。
1980年代，世界范围内的第二波女性主义运动达到高峰，女性受教育程度和经济独立性显著提升，标志性人物是英国第一位女首相撒切尔夫人。
所以维密的定位也从最初的“男士陪老婆买内衣”调整至鼓励女性“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密风景”。
总之，就是请姐妹们大胆展现你的魅力！这一策略巧妙地迎合了当时女性们渴望掌控自己身体形象的心理需求。
方向对了干什么都带劲，维密很快就垄断了性感内衣市场。
巅峰时期维秘秀的热度甚至比巴黎米兰时装周还高，成了男女都爱看的全民时尚盛典。
▲本季时装周明星穿搭
只有实力名列前茅的超模，红遍天下的明星名流、商业巨贾、才能成为座上宾。
维密还是为数不多能让模特人气暴涨、身价高升的商业秀。
当年还处于上升期的甜姐米兰达可儿，凭借和“精灵王子”开花的秀恩爱，一举成为全球知名度最高的模特之一。
不过谁能想到如今开花和表演嘉宾水果姐在一起了。
发糖期的霉霉Taylor Swift和超模小KK有多甜？直接创造了维秘秀史上的经典一幕。
小KK也成了最出圈的超模。
如今俩人虽疑似分道扬镳，但一位坐实“世女一”流行天后的地位；
另一位嫁入豪门，成了特朗普女儿伊万卡的妯娌。
并成立媒体集团 Bedford Media，先后收购了知名杂志《LIFE》《VICE》《W》《i-D》，转型幕后资本。
大家都有光明的未来
蕾哈娜曾在维密献出了T台初秀，幸好她没兴趣和超模抢饭碗，毕竟是能把Justin Bieber看呆了的实力
但她转身就联手世界首富家的LVMH集团，共同推出内衣品牌 Savage Fenty，成了维密的竞争对手。
两头都赚钱，不愧是娱乐圈第一女企业家啊！
吉娘娘成为“维密天使”后，体质“旺”到蹿升全球收入最高模特，走一米T台入账45万美金。
“狼殿”利马曾刚生完二胎就在维密“大开杀戒”，被评为“世界上最性感的女人”，今年又回归维秘。
还有一众国模也留下了经典镜头，刘雯、何穗、奚梦瑶、秦舒培都凭借“维密天使”身价倍增，知名度大开。
赌王儿子何猷君透露就是看了维密秀 对奚梦瑶一见钟情，才主动报名恋综和她约会。
在此期间，还发生了著名的奚梦瑶上海维密大秀摔跤事件
然而随着超模的“诸神时代”落幕，“网红模特”的兴起让维密开始口碑分化。
Emmm……，今年依然还是“肯德基姐妹”开秀闭秀啊。这么多年过去了，两位的表现力还是这水平
▲Gigi & Bella Hadid
更要命的是维密面临的内忧外患。
内忧是2020年 《纽约时报》曝光公司内部存在性骚扰、骗裸照还有物化女性的现象，百名维密模特及女性员工联合公开抗议。
管理层的厌女文化和危机公关的处理方式都非常“不得人心”，让品牌形象蒙上一层阴影。
同时，品牌推崇的「性感超模身材」也不再符合时代发展。
随着LGBT及大数据社媒环境下，女性主义思想的快速传播和发展，多元化审美、包容性审美成为主流。
维密标志性的聚拢型钢圈内衣，有“夹感”的迎合男性凝视的丁字裤被消费者抛弃。
「解放身体」的舒适内衣上升为主流。
国外有蕾哈娜创立的Savage Fenty，卡戴珊创立的SKIMS。
国内则有NEI WAI等主打舒适的新品牌崛起。
而维密却死守老旧的“性感女神文化“ ，于是就产生了“制造女性身材焦虑”这样的差评。
由此我们可以看出，品牌内核决定产品设计。营销固然很重要，但营销是锦上添花，产品设计才是根本。
相比之下，卡戴珊于2019年创立的SKIMS可谓与时俱进。
审美上，她鼓励女性接受多样化的美，懂得欣赏自己。
品牌初亮相就主打高矮胖瘦，多种肤色模特。
产品上，提出了“Solutions For Every Body” 的设计理念。
尺码覆盖面广，包含9种不同色调的裸色，让不同肤色、不同身形的姐妹都能找到合适的内衣，并且摒弃令人痛苦的钢圈款，以改良塑身衣的方式帮助大家修饰、凸显身材魅力的同时，又做到舒服合身，满足了女性的心理欲求与生理舒适的双重需要，做到产品以人为本。
▲XXS至4X 众多尺寸
其实卡戴珊本人也曾因为夸张的、不符合时尚界审美的身材而被拒之门外，所以她很明白女性在单一审美下的身材焦虑。
作为妈妈，她也深谙生育前后的女性痛点。
其实纵观明星名人创立品牌的案例，那是非常多，但能做到IPO上市，估值40亿美刀的凤毛麟角。
除了「顶流效应」和「与时俱进的产品理念」，卡戴珊还做对了什么呢？
非常值得我们学习的一点，就是专业的事要找专业的人合作。
卡戴珊自己专注于台前流量营销，而品牌运营、产品研发的幕后工作由她的合伙人Grede夫妇负责。
这对幕后军师曾合作过Dior、LouisVuitton、CalvinKlein和H&M，是在时尚业摸爬滚打多年的高手。
男方Jens Grede担任Skims CEO，女方Emma Grede则是首席产品官。
除此之外，SKIMS的首席财务官Andy Muir则是从NIKE挖来的。
在这些智囊团的共同打造下，曾被视为美丽刑具的塑身衣被“重新定义”，它们兼具舒适、时尚效果、实用功能，既能外穿，也能内搭，价格也算良心。
只用了短短5年时间，就从网红个人品牌晋级为正统国际品牌，成为奥运会国家队赞助商。
与施华洛世奇、Fendi等品牌推出联名系列。
邀请四大前“维密天使”拍摄广告大片，正面叫板维密的同时展现不一样的超模魅力。
甚至还推出猎奇的「激凸内衣」引发女性对“身体羞耻”的话题探讨。
国内现在也可以在上海和香港的连卡佛买到SKIMS啦！赵露思、虞书欣也都带过货
眼下 SKIMS又野心勃勃地瞄准男性市场，不仅邀请球星内马尔代言，还成为首个赞助NBA的内衣品牌。
每一步都走得稳准狠，你不赚钱谁赚钱啊！
顺便一提，卡戴珊还有位领她走上时尚之路的启蒙军师——侃爷”KanyeWest将她从希尔顿小姐身边的“银角大王”小跟班改造成了潮流教主。
现在侃爷“荣归故里”，卡戴珊则已是被哈佛邀请去演讲的成功女企业家。
横跨娱乐、时尚、商业的高智女性，深谙女性消费者痛点的“妇女之友”。听到这里，各位有志青年有收获什么创富启发了吗
最后我们回到卷土重来的维密大秀话题。
回顾这些年，维密有在反思自己的策略和定位，对产品进行改革，并且在国内采用了杨天真等新代言人传达品牌价值观的变化。
管理层也更新换代，挖角了在蕾哈娜家SavageXFenty做出成绩的CEO。
▲Hillary Super
咱就是说，针对女性消费者的品牌，确实应该由深谙「她需求」的女性管理层主导更合适。
她9月初刚上任，时隔1个月就重新举办了维密秀。
从“交出的作业”来看，维密启用了不同年龄、不同身材的模特，表达任何状态都可以自信，这很政治正确。
品牌保留了标志性的“性感尤物”审美
依然可见招牌的聚拢型钢圈内衣。
▲我想，还是有女生需要它的吧？
同时，我们也能看到时尚性感的舒适型内衣。
而象征奢华符号的FantasyBra则被取消了，毕竟当下的环境形势已不再适合“炫富”了。
在官方的最终版剪辑里，也不见以往的男性观众reaction（反应）镜头。
看来品牌是略微保守地在原有DNA上迈出了改变的第一步。
不过还是有位表演嘉宾的舞蹈定格动作引起了争议，有人认为尽情展现性感与身体是「女性自由 女性力量」的表现，有人认为这是迎合男性凝视的动作，大家怎么看呢？
最后做个小调查，各位女生更偏向于选择哪种内衣呢？
①时尚性感风舒适内衣
②无所谓设计的舒适内衣
③钢圈内衣
④不穿内衣
维秘和SKIMS的起起落落告诉我们：想要赚女性消费者的钱，就要研究她们、了解她们、尊重她们、满足她们的需求、赢得她们的心。
在过去，大量女性消费者品牌的创始人和管理层其实都是男性，许多女性需求没有被真正洞察和挖掘。
卡戴珊创立SKIMS就是因为找不到适合自己的内衣，乙女游戏的收入不断创新高也是因为女性玩家终于被满足了。
▲今年收入屡创新高的女性向恋爱游戏《恋与深空》
还有些品牌没有与时俱进地学习，导致错误地认知女性而遭到抨击和抵制，比如某洗衣液广告……
因此我比较看好：女性从自身的需求出发，洞察市场，创立解决女性需求的产品。
在女性意识觉醒的当下，一定还有机会的！
新朋友记得关关，不见不散！
也欢迎「星标」设置🌟
尤其是在1920年代，这个世界范围内女性主义萌芽的时期，NO.5以及香奈儿香水公司的大获成功激励了更多女性敢于实现想法，敢于搞事业。这是它被历史记录的重要原因，也是嘉柏丽尔·香奈儿名留时尚美妆及产品设计史的关键。
其实嘉柏丽尔·香奈儿远比影视剧中描写的更有头脑和前瞻性。
这种同时兼顾敢为人先、长期主义、大女主的品牌精神一直贯穿于NO.5，在它诞生的100多年中又诞生了一系列变奏香调。
总之，香水层出不穷，但NO.5的艺术性和传奇性使它可以穿越时代，对于当下搞事业兼创作者的自己真的蛮有启发的。
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