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未来中部市场大有可为，服装人如何把握行业新机遇？

时尚 2024-12-08 20:31 广东

近几年，许多深耕于广州、杭州的服装人都倍感压力，越来越卷的市场让许多服装人觉得行业已经饱和，难以找到新的突破点。

与其在一线城市内卷，服装人眼光不如放宽一点，随着中部市场和县城经济的崛起，中国的服装市场仍然蕴含着巨大的机遇。

而郑州，作为中西部最大的服装专业市场集群之一，无疑是服装人洞察中国服装市场新机遇不可缺少的一课。

来源博主：ShalLwE金老师

接下来，共和君将从业内知名的郑州女裤讲起，解读河南服装产业的崛起之路及其独特优势，帮助服装人更精准地把握新的行业动向。

01

中国女裤看郑州

把握中部新机遇

在中国，大约有60%的女裤，都来自郑州。

郑州的女裤，被誉为“中国女裤名城”，并获得了“中国女裤贴牌中心”的称号。郑州年生产总量达到7亿条，成为中国女裤产业重要基地之一。

上世纪50年代，郑州作为国家纺织建设四大基地之一，有发展服装的良好产业基础，逐渐形成了郑州女裤、豫派女装两大品牌矩阵。

图源：遇见郑州

90 年代中期，当广州的服装企业放弃化纤女裤向休闲和牛仔裤发展的时候，郑州抓住了化纤女裤这一空挡，结合北方季节特点，进军化纤女裤，一举成名。

90年代随着郑州商业城建显现雏形，尤其在银基商贸城出现后，以银基为代表的整个火车站服装商圈逐渐代替了敦睦路服装市场，在一定程度上拉动了女裤的生产和销售。

目前郑州市已有大小女裤生产厂家两千多家，涌现出了逸阳、韩氏伊人、娅丽达、芙美妮、梦舒雅等一批头部女裤知名品牌。

通过各级政府、女裤企业以及行业商会的共同努力“，中国女裤看郑州”成功叫响全国。

郑州银基批发城图源博主：美少女壮士

从女裤领域的“全国领军标杆”到顶尖品牌的华丽蜕变，郑州以其卓越的成就为众多商家开辟了一条超越传统一线市场束缚、实现跨越发展的新路径，展现了无限的可能性与机遇。

从女裤的“全国标杆”到产业链的完善，郑州让许多商家看到了一条跳脱传统一线市场束缚的发展新路径。

02

豫派服装破局突围

激活市场深层潜力

河南，作为中原大地的核心枢纽，不仅具备深厚的纺织服装产业基础，其充足的劳动力资源，一亿多人的海量市场，都成为河南引领中西部服装产业发展的重要引擎。

据大河报报道，2023年河南年产各类服装已突破35亿件，年产值突破4000亿元，稳居全国第六、中部首位。其中郑州服装产量5.5亿件，主营业务收入650亿元。

目前，河南纱产量占全国11%，纯棉纱产量占全国18%，尼龙工业丝、氨纶产量分别居全国第一、第二位，集聚纺织服装规上企业1646家，形成了包括纺纱、化纤、织布、印染、服装、家纺、产业用纺织品、纺织机械等在内的较完整的产业链体系。

河南正形成集品牌服装加工、服装面料生产等产业集群，防晒服、卫衣、毛衫、羽绒服、童装、家居服六大极致单品生产基地。

图源博主：星行客PlanetSeeker

中部市场的不足和局限

虽然河南的生产能力毋庸置疑，但是跟服装发展一线梯队的广州、杭州比，豫派服装在品牌价值、推广营销方面还有所欠缺，还有很大的发展空间。

“如果想进商场，吊牌价与出厂成本价差必须定在 7 倍以上，才不会赔钱，而郑州女裤中即便是知牌，其吊牌价与出厂价也不过在 3.5 ～ 4 倍。”

据《时代期刊》的报道：

“通过对郑州领军品牌女裤店铺中的服装组合搭配分析，发现其他的女装与裤装的搭配略显单调，商品组合搭配中品类不太丰富、组合方式较为固定，品类间的互搭性不强。”

现在女装流行变化的速度快之又快，企业对于市场的流行变化要快速反应，郑州女装在保持自身特色的同时，也需要不断学习和借鉴其他地区的优点。

中部区域服装市场拥有巨大的发展空间，关键在于我们如何发掘并激活它们。

03

结识牛人，提升认知

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很多时候阻碍中部及二三线市场进步的，不是外部环境，而是服装人的思维局限。

因为财富的背后是认知，认知的整合构成了成功的模式。在这个时代，微小企业做强做大必须掌握七大板块：

✅ 品牌（形象价值、信任）

✅ 陈列（吸引顾客、销售）

✅ 搭配（产品价值、服务）

✅ 流量（生意根本、转化）

✅ 团队（分配机制、分钱）

✅ 产品（产品布局、赚钱）

✅ 战略（营销流程、收钱）

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-END-

主编 | yuxia图片 | 图源网络侵删

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