在广交会和化工展会接触到外面“大世界”的刘至寻，在销售领域开拓新天地，他在营销方面的天赋开始得到施展。当时，营口市有机化工厂最需要的是开拓一条清晰顺畅的销路。1995年，国内的乡镇企业风起云涌，三聚氯氰厂家已经达到了46家，国际上罗马尼亚、日本、瑞士、印度、德国、俄罗斯等也都有三聚氯氰生产企业。而营口市有机化工厂因为分别在1992年和1994年对三聚氯氰装置完成扩产，导致产量激增，产能过剩，产品出现滞销。厂内一度出现超400吨库存，不得已限产，资金非常紧张。刘至寻利用同外贸公司的关系，和中化天津的李军商量打进印度市场，并获得成功。李军一次性购买了营口市有机化工厂280吨产品，不仅基本消化掉了厂内库存，还打开了印度市场。以利润换市场是刘至寻自认为在主管销售期间干得最漂亮的一件事，也在某种程度上改变了中国和世界三聚氯氰行业的竞争格局。![]()
1996年春节，正月初六，年味未消。此时营口市有机化工厂的领导班子已经开始研究新一年的生产和销售了。刘至寻在会上提出继续扩建，同时下调销售价格，通过规模效应杀出重围。这一提议遭到了在场绝大多数人的反对。刚刚销掉的库存还让人脊背发凉，还有近2000万元应收账款没收回来，这个时候扩产，还要低价销售，无异于自掘坟墓。经过几个小时的争论，领导班子中只有朱乃昌和吴英琦支持刘至寻的提议，但他们同时提出，刘至寻要全权负责销售，把扩产后增加的产品都卖出去，把应收款都收回来。这是支持同时也是将军。刘至寻没有被吓退。正月初八，他就带着销售员刘涛到山东打市场，9天走访了11个客户。刘至寻自我总结，认为要挖掘和扩大市场，有两件事至关重要：一是必须实行业务人员承包，让销售员有钱可赚，激发他们的积极性，同时压缩应收货款。二是加强和客户的关系，激发客户的积极性。刘至寻的想法得到了厂里大部分人的支持。说干就干，刘至寻带着2名销售员又跑回了原来的市场。在清理应收款的过程中，刘至寻和大哥刘至杰联手，打了一场惊心动魄的回收货款漂亮仗。当时，吉林农药厂拖欠营口市有机化工厂货款600万元，但企业马上要改制，眼看着货款难以收回，好多家守着要账。刘至寻和大哥当机立断，提出以药厂的41辆各种型号的车顶账以减少损失。就这样，刘至寻陆续回收了2000万元的应收货款，更是将货款回收期缩短到发货后25天内。![]()
1996年年底，刘至寻开始全面负责采购和销售业务。北上南下，严寒酷暑，火车是刘至寻最常坐的交通工具，方便面成了刘至寻每天的主食。1997年2月，营口有机化工厂151人发起成立营口三征有机化工股份有限公司，刘至寻升任公司副总经理，分管采购和销售工作。营口三征有机化工股份有限公司为了配合以利润换市场的战略，在1996年和1999年先后扩建了4000吨和5000吨三聚氯氰生产装置，三聚氯氰的市场销售价格也从每吨1.7万元，陆续降到1.5万元、1.45万元、1.4万元、1.3万元……这些数字意味着公司的盈利在一点点缩水。眼睁睁看着本可以属于自己的利润大幅跳水，很多人坐不住了，质疑之声此起彼伏。以利润换市场持续了3年多，时间见证了这场看不见硝烟的商战。在这3年里，营口三征有机化工股份有限公司的年销售量从3564吨猛增到7362吨，销售收入达到1亿多元。而国际国内的其他多家三聚氯氰生产企业由于规模、管理等原因，都在这场时代的浪潮中陆续退场。
刘至寻一战成名，营口三征有机化工股份有限公司也就此确立了在亚洲同行业的领头羊地位。不仅改变了中国三聚氯氰市场的竞争格局，使三聚氯氰行业从此沿着良性循环的轨道发展，也对中国、亚洲乃至世界的三聚氯氰行业作出了比较重要的贡献。2001年12月28日，刘至寻出任营口三征有机化工股份有限公司常务副总经理。2003年5月10日，刘至寻正式从父亲刘庆晨手中接任了总经理的职务。
