24年快结束了，Shopee和TikTok Shop争得怎么样了？
文摘
2024-12-28 16:59
广东
2023年，TikTok Shop异军突起，以翻倍再翻倍的速度在东南亚电商抢占市场份额。去年的这个时候，大家都觉得，Shopee东南亚电商老大哥地位不保，因为TikTok Shop的发展速度实在太出人意料了。如今2024年也快结束了，Shopee和TikTok Shop的东南亚电商霸主之位争得怎么样了？据 Sirclo 统计，自 2021 年 4 月进军印尼市场，TikTok Shop 仅用短短三年，便强势跻身印尼第二大电商平台，2024 年其市场份额仅次于 Shopee。在马来西亚，2024 年上半年TikTok Shop 的销售额同比激增 220%，平台卖家数量较去年同期增长 180%。在越南，截至今年 5 月，TikTok
Shop 的日销单量逼近 200 万单，总销售 GMV 高达 25 万亿越南盾。![]()
Shopee母公司 Sea 的财报显示，2024 年第三季度 Shopee GMV同比大涨 25.2%，达到 251 亿美元。知虾数据显示，Shopee 在东南亚地区的日销单量接近 6500 万单。![]()
益普索（Ipsos）发布的数据显示，在过去六个月的电商市场份额方面，Shopee 虽保持领先，但市场份额下滑 6%，而 TikTok Shop 的市场份额则增长了 8%。YouNet ECI 的数据显示，在越南站点，2024 年第二季度 Shopee 以71.4% 的市场份额占据主导，TikTok Shop 以22% 位列第二。由此可见，2024 年 TikTok
Shop 虽未能撼动 Shopee 的老大哥地位，但发展势头依旧锐不可挡。2023 年，TikTok Shop 之所以能实现弯道超车，关键在于其另辟蹊径，避开了 Shopee深耕多年的传统电商赛道。面对 TikTok Shop 的凌厉攻势，Shopee 这位电商老将迅速做出反击。近两年来，Shopee 在直播电商领域表现得更为积极主动。去年 8 月，母公司 Sea 宣布加大投入，全力打造直播生态圈，并着力提升平台物流能力。今年在公布各种大型活动销售数据时，Shopee 特别强调了直播业务的出色表现。并且针对物流和电商模式还不够成熟的TikTok Shop，Shopee开始加大力度去铺设物流网络。通过这些防御性的举措，Shopee 试图在新的电商战场上站稳脚跟，捍卫自己的市场地位。面对 Shopee 的积极反击，TikTok
Shop 也并未坐以待毙。一方面，TikTok Shop 继续强化其内容电商的优势，通过优化算法推荐，精准推送符合用户兴趣的商品内容，进一步提升用户的购物体验和购买转化率。同时，加大对优质内容创作者的扶持力度，举办各类电商创作挑战赛，激发创作者的积极性，丰富平台的电商内容生态。另一方面，在削减补贴、提高佣金的情况下，TikTok Shop 更加注重提升平台服务质量。例如，优化物流配送体系，与更多优质物流合作伙伴合作，缩短配送时长，提高物流效率。并且加强对商家的培训和管理，建立更严格的商品质量审核机制，提升用户对平台的信任度和忠诚度。就2024年的情况，大体上来看，Shopee的地位是守住了。然而，若将目光放远至整个东南亚电商市场，战局依旧迷雾重重，尚无一方能够形成明显的垄断之势，未来的变数依然巨大。如果三年前 TikTok Shop 未曾出现，或许 Shopee 早已在东南亚电商市场建立起坚不可摧的垄断地位。但幸运的是，TikTok Shop 的闯入，如同一条鲶鱼，为整个市场注入了强大的活力，加速推动着市场的发展。随着东南亚地区经济的发展和消费者生活水平的提高，消费者对商品品质、个性化服务以及购物体验的要求越来越高。在平台的激烈竞争中，从折扣、补贴到模式、物流，消费者成为了最大的受益者。Shopee 和 TikTok
Shop 在东南亚电商市场的竞争仍在继续，未来的市场格局充满变数。Shopee大盘、商品数据
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