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近期，TikTok官方每一次露面基本都会提到 “内容电商“。
TikTok 想利用达人的短视频和直播带货把电商业务做起来，分走传统电商的蛋糕。
而“内容电商“，就是对卖家最大的流量扶持。
在刚结束的“黑五”活动中，TikTok Shop官方报告称：美区GMV爆发增长176%，活动期间动销达人数爆发122%。
此外，TikTok Shop官方再次提到：
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内容电商主题全面发力，短视频GMV飙升195%，直播GMV爆发174%。
再不上车做TikTok达人带货，你就要被市场甩到后面了。
很多卖家由于缺乏经验以及文化差异，自己找TK达人带货很难达到预期效果。
这里有一份内部耗时1个月才整理出来的全套达人落地实操SOP流程，内容涵盖全套达人建联技巧+话术+团队的分工。
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1）参考 TikTok Shop 站内和当地热门电商平台（例如美区就是亚马逊）的爆款，配合风向选出核心的 3-5 个主推款；2）与 TikTok 达人合作的商品不要分散，集中火力推爆款；① 高毛利：达人佣金通常为5%-15%（新品冷启也有10%-20%），加上广告成本，建议优先选择毛利率在50%以上的产品。② 受众广：TikTok的主力用户群为18-34岁年轻群体，最好选择适合这部分群体的比较感兴趣的产品。③ 供应链稳定：确保能够应对突发的大量订单，至少要有1-2周的高频补货能力。④ 视觉冲击力较强：能在直播和短视频中高速抓住用户眼球的产品，更容易获得订单。（1）不同类目：但可能是同一受众人群。比如：美妆类目达人和服装达人、饰品达人、箱包达人属于同一受众人群。（2）达人的粉丝量 ≠ 带货能力，不要过分看重达人的粉丝量、粉丝量少但是视频播放量互动率高、表现力强也是有带货能力。（3）重点开发中腰部达人，头部达人定点攻克、尾部达人做好筛选：视频播放量高、表现力强、互动率高，账号活跃等维度做筛选。很多卖家的误区是确定达人画像之后，在达人广场逐个查看达人的详细数据，耗费了大量时间精力一天只建联了几十达人，而且回复率特别低。正确的建联方式是确认达人画像之后，设置好筛选条件，直接用达秘批量建联达人即可。重复繁琐的工作交给达秘，将更多思考的时间留给自己。手机号(WhatsApp、iMessage)>邮箱>站内邀约>站内私信1）WhatsApp/iMessage 适用于已合作过的达人，最大优势是能够高频次沟通。缺点是刚开始做TikTok达人建联的时候无法获取到达人的这个联系方式，这个需要广撒网+筛选达人后，跟达人通过邮箱或者私信沟通，基本达成合作意向后才能拿到。2）邮箱更正式，在国外，使用邮件沟通会显得更有诚意，非常适用于首次触达达人。达秘的邮件群发功能完美符合这个需求，支持用达秘自有邮箱发件，避免自家邮箱被封号。同时还可以发送商品卡，邮件已读监控，履约挂链监控。3）TikTok站内邀约，是卖家后台的官方邀约渠道，可以筛选达人数据发送邀约，成功率也相对私信高一些。缺点是，如果不利用插件群发，一个个手动筛选，一上午只能私信8-10个达人。用达秘，一个小时则可通过站内邀约10000+TikTok达人，还可以一键群发官方榜单+竞品同行的精准达人。4）TikTok站内私信，手动发送容易封号，如果选择这个渠道，建议一定要用达秘的自动邀约工具，能有效避免被封号，并且可以一键私信1万+达人。有需要达秘这个工具，可以扫描上方微信二维码，免费试用先批量建联目标达人，有回复之后我们和达人沟通之后，再通过各种维度去筛选达人。秉承：宁可错杀，不可放过的理念，去和意向达人做有效沟通。话术需使用简短干练的语句，说明合作短视频带货的目的：1）自我介绍：我是谁，主要经营什么商品，表达对达人内容的喜欢；2）强调合作的利益点，如 XX%
commission rate、free sample、boost
the video exposure 等；3）简单介绍主推款：如提供商品图片/商品链接/商品亮点。4）询问达人是否能留下手机号(WhatsApp、iMessage)，方便合作的开展与沟通。Hi [达人名称], I'm XXX, running a business in [产品类别]. I'm a big fan of your TikTok content. （嗨，Kim，我是XXX，主要经营XXX。我是你 TikTok 内容的忠实粉丝。）
We aim to collaborate on short video product promotion. We offer a high XX% commission rate, free samples, and will boost the video exposure. （我们希望合作短视频带货。我们提供高达 XX%的佣金率、免费样品，并会增加视频曝光度。）
Our main product is [产品名称]. It has [产品亮点]. Check the product link [商品卡/链接/图片]. Let's create amazing content together! （我们的主推产品XXX，它有XXX亮点。点击查看产品，让我们一起打造精彩内容！）
By the way, which communication software do you often use？(询问常用沟通软件可以在后期更高效地联系上达人)如果达人一直拉低工作效率，浪费时间，或者留下的虚假信息，验证发信息不回，这样的达人我们寄样就要慎重，避免骗样。广撒网联系达人后，要看回复的达人履约率有多少，一般履约率90%以上是比较良好，95%以上的基本稳了。成交件数和GMV低、合作商品数量多、履约率低、达人配合度和意向度低、信息不能及时回复、拉低工作效率、没有有效沟通。达人粉丝量≠带货能力，根据达人历史数据多维度去分析判断，防止骗样和避免损失。通过达人数据、视频质量、履约情况等确定建联达人并确定合作后，最好签订协议，协议里要包括视频交付时间、视频素材、时长、文案等要求、违约责任等。基本聊妥了就可给合作TikTok 达人寄出 1~3 件样品，便于达人可为商家创作 1~3 条视频；在获得 TikTok 达人的地址后，当天就发出包裹，建议物流使用加急服务，2-3 个自然日送达；物流快到了之后，提醒达人样品即将送达，加深达人印象。样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布。可尝试给达人激励加快内容产出，例如在第一个星期发视频目出单，可获取额外 5% 佣金等。为了使合作更顺利，商家需提炼 2~3 个商品卖点给达人，并提供优秀视频供达人参考。达人拍摄的视频如果有问题需要及时、详细地指出。
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