从业十一年，没想到能四次获得总裁杯殊荣！
什么是总裁杯呢？President's Club就是我们保诚集团23个国家地区，每个地方选出最牛的15个人，凑到一起开个海外会议。15人是什么概念，以我们香港保诚为例，一共有2万多名保险顾问，按照百分比，不到0.075。
所以，如果说TOT是Top of the Table, 那么总裁杯就是Top of the Top.
登顶的瞬间，眼前云海翻腾，星辰闪烁，那种满足感，真的很爽。
但是，无论此时此刻，你站在山脚还是山腰，重要的永远是方向。攀登的过程，激发你向前的不是双脚，而是心中的信念和毅力。
当年从大学的科研教学工作，转行进入保险行业的时候，我根本不知道什么是MDRT /COT /TOT（百万圆桌会的不同级别），也就更不知道何谓总裁杯了。
然而，“要做，就做到最好”这条信念，可能源于习惯，从一开始就在我心里生根发芽了。 当然，这个“最好”，挑战的不是别人，而是自己。这个行业优秀的人才太多了，我说的“最好”，是挖掘潜力，走出舒适圈，做到自己的最好。
做新人的时候，每天都发愁，我们的保单确实很好，我的客户在哪里呢？ 毕竟我一直没有离开过学校，没什么人脉资源，微信通讯录里仅有的两个人，一个是我的上线经理，另一个就是山老师。
带着上幼稚园的Emma坐跨境大巴，周末游走于大湾区；给仅有的几个联系人开口推荐方案，紧张地汗水浸透了提前打好的草稿纸；签到第一张保单时的兴奋和雀跃，哪怕那是一张很小很小的重疾保险；入职前半年成功实现月月有单，立刻安排了全家出国游的幸福感；还有，第一次有小伙伴主动加入我，虽然没有办公室，在会所的卡啦ok房培训，也丝毫没影响效果。。。这些瞬间，全都历历在目。
后来业绩和团队发展都走上正循环，第一年就做到了COT，往后每年都是TOT（约等于千万保费），也在2016年破纪录地用了三年升职为总监，现在我创立的Action 家族，单单博士就有近100人。
但是，这个行业做的越久，我反而越有敬畏之心。
就以总裁杯为例，每次参加，我发现总有崭新的面孔，一问才知道居然上年才入职；也有和我老爸同岁的大师兄，若不是他自己主动告知，我完全看不出来他的年龄，只知道前辈深耕这个行业三四十年，颇有一笑风云过的风范 ，让我对几十年后的自己有了具象话的概念。
眼界自然也越来越广，比如某次总裁杯，大会请来了欧文，这是我知道的为数不多的足球明星，他长什么样子我不记得了，反倒是他讲到" get to the top,you need the motivation that only very little percentage of people have. But stay on the top is even harder." 令我印象深刻，看来努力和天赋，没有哪个是不值一提的。
这次总裁杯，我又有幸与全网1500万粉丝的旅行博主Drew Binsky，还有女性励志电影Crazy Rich Asians的导演Adele Lim面对面，听他们的分享，未必马上转化为生产力，但是能开拓视野，对一个人的影响是潜移默化的。
比如我们团队有的小伙伴想做自媒体，一上来就想花钱找人帮手，总觉得自己搞不定。Drew Binsky告诉你，先别花那冤枉钱，其实什么都能自己搞定，也只有自己动手，才是最好的learning by doing，这世界上绝大部分事情都是这样。
又比如Emma美高开学前，注册了小红书账号，但是又有点想做YouTuber，正是不知道该怎么权衡利弊的时候，我现学现卖，把不同平台的特质分享给她，果然又是豁然开朗的一天。
参加海外开会，最让人开心的，还有各色各样、别出心裁的的team building。在洛杉矶分组拍电影，我们组男主是CEO，女主是个大美女，我是导演，两小时拍了一部西部大片；在爱丁堡分组参加高地运动会，什么单腿跳，扔长木柱，滚草垛子，玩的不亦乐乎。最难忘的是打飞碟，我居然百发百中；这次在布拉格，我们在莫扎特曾经演奏的音乐厅，尝试了用1小时排练出200人大合奏，保诚主题曲 We are No.1 ，大家分为小提琴、中提琴、大提琴、打击、单簧管、长号等声部，在专业教练的指导下，各司其职，居然也成功了！
果然对于top sales没有什么是不可能的！（视频左下角可以看到认真锯木头的我）
今年总裁杯还有一点值得记录，以前都是我自己参加，这次我们Action家族一共有两位跻身前0.075%，恭喜钟博士！之前，我一直“忽悠”她，说你必须要体会一次站在山顶的感觉，因为只有登顶，才能眺望更美好的风景。总算没有白忽悠，哈哈，她也终于实现了参加总裁杯的夙愿。
有句话是这样说的，“灵魂的渴望是命运的先知”，期待我们Action家族每一位伙伴都能梦想成真！
人生如爬山，一山还比一山高，有需要咬牙坚持的时候，也有相对平坦的阶段。每到达一个顶峰，爽一下，别控制。
然后，咱们一起继续向前！
