2024年是“十四五”规划实施的关键之年。
回顾这一年，大庆油田市场开发系统围绕加速上扬成长“第二曲线”，盯住“三大五地”项目稳住基本盘，抓好“一高两新”业务培育增长点，统筹稳增长、调结构、强产业、拓市场，于时代潮头扬帆出海，国际市场“多点开花”，国内市场“亮点纷呈”，全年签约额同比增长16%，绘就了一幅波澜壮阔的外部市场开发新画卷。
恰繁花似锦，全面盛开。
2024年初，油田公司产业推进部结合外部市场形势变化，组织召开油田市场开发工作会，就中东、非洲、东南亚、中亚俄蒙等地区市场开发工作进行深入交流和探讨，对伊拉克、南苏丹、乌干达等重点国别政策走向、营商环境、安全局势等分析研究，提出“坚持‘一个目标’，贯穿‘ 两条主线’，把握‘ 三个重点’，构建油田、国内、海外‘三分天下’新格局”的市场策略和布局。
大庆油田市场开发系统组织编制中英阿文推介材料，进一步深化与道达尔能源公司等业主的沟通力度。组织完成阿布扎比国家石油公司、印尼国油米纳斯油田、西古尔纳-1油田、科威特提高采收率项目、乌干达ICT通信技术运维支持等资质预审，签约伊拉克哈法亚井场设施和管线、伊拉克米桑油田注水井管线和水源井管线三期、东非原油管道储罐及终端站、南苏丹3/7区潜油电泵租赁一体化服务等一批超亿元的项目。
此外，中标伊拉克米桑油田注水井管线项目，实现对伊拉克米桑油田市场12年滚动开发；成功签约伊拉克B9油田首个注水项目；中标土库曼斯坦第一天然气处理厂气田水处理项目，首次进入该国气田水处理设施新领域；获取南苏丹3/7区潜油电泵租赁一体化服务项目，连续12年在该油田保持50%的占有率。
还组织伊拉克米桑油田潜油电泵机组一次投产成功，首次进入中国海油国际市场。首次签约蒙古国10区块试油一体化项目，成功将地层测试等特色技术服务引入蒙古国市场，并中标蒙古国20区块压裂施工服务项目，成功拓展蒙古国非中国石油压裂服务新市场，在国际版图上深深烙印下大庆油田的印记。
精耕细作，枝繁叶茂。
纵观国内，大庆油田市场开发系统深度对外合作，深化“被动坐商”为“主动行商”理念，坚持以重大项目为牵引，油田领导带队先后走访新疆油田、长庆油田、广东石化、南方勘探等多家业主和甲方单位，以既要“走出去”又要“拿回来”为目标，持续调整营销策略，广泛开展推介，密切战略合作，先后签约广西石化炼化一体化转型升级项目、上古天然气“269”工程、中国海油南方片区潜油电泵、西南油气田压裂一体化等一批超亿元大项目，实现油田传统业务市场的稳固增长。
重点跟进储库类大项目、新能源项目、深层及非常规油气产能建设市场，推动构建“大市场”战略格局。油田机械清罐业务首次迈入中国石化市场；油田工程建设业务实现充电站类工程“零”的突破；钢骨架塑料复合管产品首次进入中国石油蓝海新材料市场；成功中标中国石油南方勘探塔架式抽油机订单，推动塔架式抽油机产品首次走出大庆油田；井下作业业务完成国内首座深层煤岩气电驱压裂平台——吉深11-7A平台施工；设计完成国内首个大型煤岩气开发概念设计——临汾大吉河东区块深层煤层气35亿立方米开发概念设计顺利通过股份公司审查。
一个又一个“首”字，展现出大庆油田市场开发系统干部员工在市场开拓征程中的无畏勇气与创新魄力。如辛勤耕耘的拓荒者，让大庆油田品牌深深扎根各个领域的同时，用优质的产品和服务，赢得客户的广泛赞誉。
“走”出新路子，“闯”出新天地。
回首2024年，大庆油田市场开发系统不断迈出“新”步伐，踏入新兴市场，涉足新兴业务，实现从无到有的历史性突破和飞跃式发展。围绕“一高两新”业务布局，大庆油田市场开发系统派团赴伊拉克、印尼、乍得、乌干达等国进行技术交流与业务洽谈，研究出台推动油气主业“走出去”的绩效考核、列支成本、科技奖励、成果转化、工效挂钩、物质激励等12项政策。
深度推广提高采收率技术，大庆油田市场开发干部员工顺利实施印尼佳步区块提高采收率可行性试验项目，成功签约印尼米纳斯油田A区三元驱先导试验项目，与科威特国家石油公司达成提高采收率项目合作意向，促成与印度凯恩公司签署提高采收率项目合作备忘录，标志着大庆油田提高采收率技术国际化应用取得历史性突破，进一步提升了在国际市场的话语权和影响力。
同时，还与伊拉克哈法亚油田交流光伏电站项目，组织米桑油田燃气发电项目投标，提交南苏丹污油处理、阿布扎比污油处理等多个项目方案，完成乍得阳光工业园“光伏+储能”项目建议书，获得哈萨克斯坦100兆瓦风电项目技术支持项目，首次踏足海外新能源风电服务领域，新能源新产业展示良好势头。
油田公司产业推进部负责人表示，2025年，大庆油田市场开发系统将聚焦能源市场转型、重大项目集群、核心技术优势，强化“以工程技术服务拓市场”向“以油田主营业务拓市场”转变，重构市场布局、重塑市场机制、重整市场业务，构建油气主业蓄力“走出去”、传统业务发力“走出去”、新兴业务接力“走出去”的“三足鼎立”格局。
逐梦大市场，心向凌云巅。
凭借着多元化的布局，大庆油田在复杂多变的外部市场环境中，实现了“朋友圈”不断扩容，营造了“走出去”蹄疾步稳的良好局面。未来，必将继续以更加磅礴的气势和坚定的信念，续写更加绚丽的华章。
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