赠书丨《运》：通过“幸运最大化，不幸最小化”来掌控人生！

“唐吉诃德”被誉为日本零售业的“折扣王”，自1989年在东京开设第一家店铺以来，凭借其独特的经营哲学和创新管理策略，连续数十年实现销售和利润的持续增长。“唐吉诃德”创始人安田隆夫从身无分文的穷小子成为日本首屈一指的企业家，他用这本书总结了自己一生都在践行的“胜利法则”。

《运：零售之王的胜利法则》书中的“运”不是宿命论，是作者关于自己及企业成功的、正向的系统心态和方式方法，是个人对环境和机会的驾驭，是个人付出的心血和努力。作者从自己的经营实践中，总结出来很多人生经验和行为准则：幸运最大化和不幸最小化、乐观是通往胜利和成功的捷径、争取“我们的成功”，而不是 “我的成功”“换位思考”是核心关键词……他在商海中为人处世的选择，在夹缝中生存发展的韧性和智慧，以及他对于人格、人性基本理念的坚守，是本书给读者最大的启迪。

对我来说，“运 ”是永恒的命题。人到晚年，除了为自己的主业（企业经营）奋斗，我还想和大家聊聊“运”这件事。从这个角度来说，本书也算是我的“遗言”了。 

在本书中，我会把自己在生活中、生意场上学到的东西倾囊相授，希望能对大家有所帮助。如果本书能给各位读者带来勇气、希望和幸福，那将是我的荣幸。除了企业经营，这是我能为社 会做出的最大贡献和回馈了。

我几乎不怎么出镜，所以肯定有很多读者不知道安田隆夫是谁。大家可能没听说过我，但一定听说过我开的店——“惊安的殿堂 ”，也称“唐吉诃德”，相信你们都在街头看到过那只招摇的企鹅。正如广告所说，走进店内，上到奢侈品牌，下到厕所卷纸，各种品类的商品琳琅满目，低廉的物价会让你大吃一惊。“唐吉诃德”就是这样一家综合折扣店。 

1989 年 3 月，快 40 岁的我在东京都的府中市开了第一家“唐吉诃德”。接下来的几年，随着泡沫经济的破裂，消费市场陷入漫长的低迷状态。然而，“唐吉诃德”历经重重考验，仍然屹立不倒，甚至取得了令人瞩目的成绩。“唐吉诃德”自成立以来，连续 34 年增收增益，现在依然在创造新的业绩纪录。 

“唐吉诃德”的门店数量在日本本土迅速增加，但我并没有止步于此。2006 年，“唐吉诃德”进军海外市场，第一家海外门店在美国夏威夷州正式开业。2017 年，亚洲第一家海外门店在新加坡开业，此后“唐吉诃德”进一步开拓亚洲市场。到 2025 年 6 月，海外门店预计将达到 140 家。 

现在 PPIH 已经成为国际企业，全球门店共730 家，员工已超过 9 万人。截至 2024 年 6 月，年销售额已经突破了 2 万亿日元，而 2018 年的年销售额仅为 9400 亿日元。6 年时间，我们经历了多种考验，但年销售额还是整整翻了一倍。 

虽然有这么多辉煌的成就，但我的人生并不是一帆风顺的。正好相反，一开始，苦难、挫折和奋斗才是我生活的常态。

年轻的时候，我处处碰壁，内心也饱受煎熬。

大学毕业后，我去了一家小型房地产公司上班，但工作了不到 10 个月，那家公司就倒闭了。之后，我没有再找工作，而迷上了赌博，成了一个混吃等死的无业游民。我每天通宵打麻将，早上回家蒙头大睡，到了晚上接着去麻将馆。当时的我简直是自甘堕落的典型。 

再这样下去就真完了——30 岁的时候，我幡然醒悟。我注意到折扣店在日本各地逐渐兴起。于是，我决定孤注一掷。1978 年，我用攒下来的 800 万日元在东京西荻洼开了一家杂货店，名叫“泥棒市场”。这间仅有 18 坪 a 的店面每个月的租金高达 20 万日元，但店里的生意并不好，进的货总是卖不出去，每天的营业额还不到 1 万日元。即便如此，“泥棒市场”还是让我积累了不少生意经验，为之后的创业打下了基础。1989年，我开了第一家“唐吉诃德”。第一年的营业额还不到 5 亿日元，让我狠狠地亏了一笔。在那之后，我还有很多次被推入谷底的经历。 

我没有知识，没有经验，也没有人脉，进入零售业，可以说赌上了我的整个人生，“输”了的话，我就只能去天桥下面睡纸箱子了。

幸运的是，结果还是不错的。我从一个身无分文的穷小子摇身一变，成了年销售额 2 万亿日元企业的创始人，被称作万里挑一的“成功企业家”。 

“唐吉诃德”刚开业的时候，日本有好几万家中小型折扣店，支撑到现在的却寥寥无几。现在“唐吉诃德”的营收基本抵得过当时整个折扣零售业的营收总和。当时的很多经营者都比我更有实力，更热衷于工作，更愿意起早贪黑，但他们的身影最终都湮没在了时代的洪流中。 

所以，我成功的原因到底是什么呢？我想了很久，最终只得到了一个答案——运。

我说的“运”可不只是一个人的“运气”。每当我谈到自己的人生经历，总有很多人对我说：“安田，你的运气可真是太好了。”但我其实并不是大家常说的那种幸运儿，我只是凭借自己的努力，让“不幸”转换为“幸运”而已。 

我认为每个人拥有的“运”都一样多，尽管现实看起来并不是这样。为什么有的人总是事事顺遂，有的人却总是时运不济呢？其实，这全在于一个人如何利用降临到他头上的“运”。

也就是说，运气好的人能充分利用自己的“运”，而那些倒霉的人则正好相反，或者说，他们根本不懂得该如何利用自己的“运”。人的很多行为都会给自己的“运”带来影响，比如，在逆境中作困兽之斗（第二章）、怨天尤人（第四章）等行为会严重影响一个人的运势。在下文中，我会详细为大家解释。 

人生是幸运与不幸的交织。身处逆境时，我们要让不幸最小化；顺风顺水时，我们要让幸运最大化。诸事不顺的时候，与其做无谓的挣扎，不如静待时机；当机会来临时，争取一击即中，扶摇直上。我就是这样在生活和工作中利用自己的“运”的。总之，“运”是可控的。也可以说，成功就是“幸运最大化和不幸最小化”。

在此基础上，如果把个人的“运”转化为公司整体的“运”，那就能进一步发挥“运”的作

用了。 

我开始创业的时候，已经不算年轻了。第一家“唐吉诃德”开业的时候，我已经 39 岁了。在接下来的 10 多年中，我的企业急速壮大，但这中间也经历了重重挫折。直到我 50 岁，PPIH的销售额才有了显著提升。2011 年，我已年过花甲。从那时到现在，PPIH 的营业额和纯利润整整翻了 3 倍，实现了飞跃性突破。 

我想说的是，不只个人有自己的运势，企业或者团体也有集体运势，它很大程度上影响了企业的成长和发展。集体运势一旦形成，集体里的每个人都会获得巨大的内驱力，这样的企业自然战无不胜。 

回首过去的 30 年，曾经称霸日本的家电制造业已经日薄西山，PPIH 的业绩却成倍增长，一年更胜一年。我可以毫不谦虚地说，这就是“集团运势”创造的奇迹。 

“运”不等于宿命。我们可以通过改变自己的心态，把握自己的“运”。但很多人从来没有好好审视过自己的“运”，更没有认真谈论过它。他们只是把人生经历简单地概括为“运气好”和“运气不好”。 

当然，像自然灾害带来的不幸，的确是人力所不能改变的。有人觉得“运势超越了人类的认知”，我并不想反驳这个观点，但我也绝不认同常说的“生死有命”，我相信“运”是可以自己创造的。 

“运”是无人谈及的终极真相。回首过往，“运”就像一股强大的力量，操控着我的人生，但我一直试图将它掌控在自己的手中——我科学地看待“运”，客观分析自己成功的原因，充分利用个人运势和集体运势。我敢肯定，正是因为经过了“运”的千锤百炼，我和 PPIH 才能取得今天的成绩。 

这样说来，我也算是“运”的见证人，所以我才能在这跟大家聊聊我自己对“运”的想法。 

我把本书定义为关于“运”的处世之书。我不会跟大家兜圈子，说一些脱离实际的东西，也不会搞得像禅修问答那样高深莫测。我会结合自己的经验，谈谈我的真实感受，跟大家分享一些切实可行的方法。这本书不同于其他哲学、宗教或思想类的图书，它是一本讲究实际的书，旨在为大家提供一个全新的视角。 

最后，在开始阅读之前还有几点要提醒大家。 

本书第一章到第五章主要围绕个人运势展开，第六章和第七章围绕集体运势展开。在第八章和尾声部分，我会针对综合运势，也就是个人运势和集体运势的综合，谈谈自己的经验和想法。 

大家应该已经注意到，如果个人运势差，集体运势自然也好不到哪儿去。也就是说，如果个人运势不佳，那一切都无从谈起。 

另一方面，对于我这种经营者来说，如果集体运势不佳，个人运势也会受到影响。总而言之，个人运势和集体运势是密不可分的，但我坚信个人运势是成功和幸福的起点。

所以我要先跟大家声明，提升个人运势是重中之重。 

接下来，就让我来带领大家探索“运”的奥义吧！我向各位保证，读完这本书以后，你一定会掌握拥有好运的秘诀。