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文丨马豪杰
来源丨豪杰朋友圈(shimahaojie)
亲爱的朋友，我是薇安姐。
最近朋友跟我讲了他身上发生的一个故事，我听完特别有感触，也分享给你。
我朋友去年iPhone15发布的时候，因为要拍短视频做直播，下决心买了个15，而且还是大内存高配置的Pro Max。
然而，整整一年，16都出来了，他还没有拍短视频。而跟他同在一个群的一个40岁+小姐姐，更是给了他当头一棒。
她今年5月份开拍，三个月就拿到了结果，现在稳稳月入10万。
三个月的时间，她是怎么做出来的？
起初，她切了美食赛道，每天拍吃的，觉得复购高，什么虾仁啊，减脂小零食啊，都尝试过。
拍了一个月，做得快要累死了，还是没有出单，有点丧气。
成年人的崩溃是找不到人可以诉说的，自己消化不了，就只能借助大自然的力量。于是去公园散步，公园的草都被她踩秃噜皮了。
不管怎么样，她还是不甘心，不想放弃。
不断地复盘总结，每天把自己挂在抖音8小时，趴趴别人的直播间，研究别人的内容，经常熬到夜里三点多才睡。
可还是没有思路，愁死个人。
有次在健身房健身，她左手举着哑铃，不露脸，直接怼着健身手套拍了一段35秒的视频，没啥技巧，也没啥脚本，一口气说完，直接发了出去。
第二天打开一看，卖了7单，挣了7块8毛4，那是5月14号，她记得很清楚。
数据就是最好的反馈，可把她高兴坏了。立马换了内容赛道，转做健身用品，先出单，把钱装进口袋再说。
跟上次一样，折叠所有群，手机开飞行模式，不接电话，每天至少拍3个小时，再各种剪辑。
从1-3条，到3-5条，再到5-10条，逐渐丝滑。声音口语化，不说教，不生硬，剪辑流畅过关。
就这样慢慢练手感，找感觉。
5月14号，挣了7块钱；5月15号，挣了70块钱，5月22号挣了200，她逐渐看到希望。
一个月后，她已经调整好了，做到60分就可以发疯堆量了。拍到300多条视频时，数据越来越好，月入5000多。
3个月，她就干了1000条带货视频。7月份就在抖音挣了7万多的佣金，把厂家的货都卖光了。
现在想起这个手套，她说真是又虐又幸运。
健身手套很小众，又是大夏天，商家还特别高冷，毕竟刚开始的自己连个小卡拉米都算不上。
24块的售价，给别人3-5块的佣金，给她只给1块钱，而且经常发消息不怎么回。
好在她熬出来了，现在每天后台都有99+的合作信息，每个开头都是：老师好，请问可以合作吗？她说她也已读不回了。
她说不要自己预想，边做边调整，这个调整包括平台、赛道和货盘。
哪个平台给你反馈，你在哪个平台如鱼得水，就去做哪个。不管是产品还是内容，千万不能自己一厢情愿，全都要测。
她刚开始想做小红书，觉得客户质量好，结果不行。想做视频号，觉得是风口，结果也没做起来。
这才转做抖音，拍30-50秒的视频，下面挂小黄车。
她的产品及内容形式都是一条视频一条视频不断测出来的。
她说健身就那几个动作，变不出啥花样。现在一个动作换不同的衣服和背景，拍好几遍。
比如拉力带练背，如果明天有事，她今天就穿黄色衣服拍5分钟，然后换蓝色衣服拍5分钟。不生硬，不违和，别人也不反感。
当然，衣服的颜色及背景也很讲究，如果是灰色的就是数据不好，这些细节都是她一点一点测出来的。
拍了三个月的视频，她最大的体会就是爆款都是重复的，爆过的还会再爆，要不断的重复+测试，不要天马行空，一切都有细节可循。
测好之后，就不动了，直接锤死，怼量，疯狂怼。使劲钻下去，一厘米的宽度，切出一公里的深度，执行力可以秒杀90%的问题，大力出奇迹！
做了三个多月短视频带货，她观察到有三样东西退换率特别低：
一个是书，哪怕没有拆封都不怎么退；一个是内裤袜子，基本也没有退换的；最后一个是健身器材，很多人默认对身体有好处，不会退。
虽然她是做健身器材，可高客单高佣金的产品竞争大，已经不好带了，只能从别人看不上的薄利的东西入手，比如哑铃、手套等，客单价在20-50之间，佣金也比较低，好在有量。
现在大钱是没有了，普通人不嫌累，选好跟自己人设匹配的产品，弯腰捡一捡，一个月挣个几千块钱碎银子还是比较简单的。
如果是做直播，普通人+普通货，太累了，很难出头。而短视频的好处是，你睡觉了，它还在出单。
她说她对做任何事情的理解都是先去做，然后根据反馈调整，主打一个光想没用。
成年人的学习不是指看书买课，而是做一件事就不断地复盘、优化、总结。
从Lv0干到了Lv5，她只用了两个月，现在月入10万。
而当时说好一起拍视频的人，到现在还在研究什么相机好，哪款手机拍视频更好，华为还是苹果？
每天吵着什么灯光很重要，手机很重要，赛道很重要，就是不开始。
书读得太多，就想得太多，要面子，总想一下子就成功，做出框架。而拍视频第一步也不是换手机、买补光灯、买课程，而是擦擦摄像头，先拍一堆“垃圾”出来。
精力够就6个月，精力不够就3个月，但是要日更。这样不仅更快地找到适合自己的内容形式和人群画像，商家也愿意跟你合作。
现在，找她带货的人越来越多了。
她的精神，不由得让我想起了日更死磕代表罗胖。
每天语音60秒做了10年，20年《时间的朋友》跨年演讲已完成9场，今年又扬帆起航20年的《文明之旅》，即使困难重重，也从来没有掉链子。
按照罗胖的原话来说，“准时出摊”是做品牌成本最低的方式，因为你只要求自己就行了，不需要其他资源，做了就有结果。
一个做早餐的老板，如果刮风下雨就不出摊，自己感冒发烧不出摊，进货不顺不出摊，有时6点开门，有时7点开门，想开就开，想关就关，那他的早点生意还能好吗？
每天“准时出摊”就是信用，就是靠谱，就能出结果，就是这么简单。
再看这位40+的小姐姐，刚开始买样品花了大概200-500，再加上一部128G的iPhone12，勇敢开始，就拿到了结果。
15Pro Max之前，我朋友的手机也是iPhone12，256G，还买了一套rode的麦克风，一个大疆云台。
结果时间过了一年，还没有开始行动。
她用自己的行动，给很多创业者上了生动的一课：
想，都是问题；做，才有答案。
人生没有绝对准备好的时候，凡事先搞起来，就能解决人生80%的问题。
好啦，故事讲完啦！亲爱的你，不妨思考一下，你是故事中的哪一种主人公的做法呢？对你有没有一些启发？
欢迎分享在评论区，你的每一条留言，薇安姐都会认真看！
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本文作者：马豪杰，本文转载自公众号“豪杰朋友圈”（ID:shimahaojie）。薇安说经授权发布本文，转载请联系原作者。 ▼点击查看薇安往期精彩内容▼
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