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打工的终局就是失业，创业。
开一家小而美的一人公司，给自己打工。
随着越来越多人离开职场，探索副业，也越来越多加入了一人公司的行列，我也算是一个典型代表。
一人公司，强调的是靠创始人自己做到商业闭环和变现。公司不一定就是一个人，也可能有几个全职或兼职员工。
但是业务的核心骨就是创始人本人。
一人公司的本质，就是精益创业。
用最小的成本和规模，做0-1的探索，以及实现最大的效率和价值化。
我是C姐，一直践行一人公司。
一人公司和副业，还是有本质的区别。
副业是以业余时间的创收为核心的经济活动；一人公司是精益创业，再小的创业，都讲究商业闭环和变现，麻雀虽小五脏俱全。
分享几点我做一人公司的感受和想法，供你参考。
一人公司的经营无外乎4大模块，这点和我们做教育培训公司的业务一样。
即流量模块、产品模块、转化模块和交付模块。
1
产品模块
很多人都认为创始人IP卖的是靠IP势能去赚钱，但最终一定会落地到一个具体的产品。
没有独立的变现产品，就不是一个完整的IP。
产品会分为这几个梯度：
1、免费、低价产品
我们一般称之为钩子产品，常见的有资料包、学习资料、免费社群或1元体验课、公开课。
这类产品的目的就是为了实现从公域导私域。
2、小课
客单价一般在99-499元，一般是低客单价的小课或训练营。
小课比引流课的价位更高，起到筛选用户的目的。
以我这么多年做教培的经营告诉你：愿意付费的用户，哪怕是付过9.9元都比免费白嫖的用户质量好太多。
3、拳头产品
也是主营产品，客单价一般在小几千-上万之间，这是一般是一家公司的主力产品，也成为拳头产品。
像我的拳头产品就是1280元的公众号写作变现课。
4、高客单价产品
也称为利润产品，常见的有私董会、私教、VIP、门徒、弟子班等等。
这类产品的价格一般最高，利润也最高，是一家公司的高端产品。
目前我的高客单价产品就是29800元的个人IP创富计划，以创始人IP为核心的全域运营培训+一对一陪跑私教课。
这个产品线也是我接下来主要的发力产品。
2
流量模块
在新媒体时代，流量为王。
目前获客的方式为分：图文平台和短视频平台
图文平台：公众号、小红书、知乎、百家号、头条号
短视频平台：抖音、视频号、小红书、快手
每个平台都有自己的用户画像和调性。
我这半年做了1万个私域好友，在搞流量这块太有话语权了。
这里不展开说明你可以看看以前的文章。
结论有：
①找到一个属于自己的公域获客平台
②短视频获客难度较大
③公众号获客最简单
④只有曝光量和播放量没意义，有效咨询和加v才有价值
如果你想做一人公司，做流量的能力是必备的，也是刚需。
流量的能力决定了你能不能活下去，规模能做到多大。
再牛逼的创业者，不会搞流量，都是一种遗憾。
3
转化模块
咨询转化是公司的生命线。目前做转化有以下几种模式：
1、一对一转化
这种模式吃人力，如果你做的是高客单价产品，比如1-2万+的，一定需要一对一。
只有深度咨询，客户才有可能下单。
2、自动成交
通过私域运营，让你的产品自动成交。
我有不少写作课学员都是通过自动成交过来的。
所以私域运营的能力很重要，决定了你的变现能力。
3、训练营转化
这种模式一般都是1元或9元的3天训练营，通过SOP运营，低客单价转高客单价的模式。
这种模式我在19年做教育培训的时候就玩了，是教培行业是一种非常普遍的营销工具。
4、集中发售
发售的本质就是集中成交，它的节奏和密度高于训练营。
就是把你所有的流量集中起来，统一转化。转化节奏快，信息密度大，对社群运营要求高，在发售的时候从早上干到半夜也是常有的事。
5、转介绍成交
通过制定一套裂变方案，设置分销的权益，让你的老客户转介绍带新客户。
这种模式的优势是无成本，把老学员发展成了分销渠道。
门槛是制定好一套有吸引力的分销裂变方案。
4
交付模块
交付分为轻交付和重交付。
我们常说的知识付费，一般都是轻交付；而教育培训的交付就会重很多，往往伴随着改变一个人的行为习惯。
从交付的形式上看，交付分为：线上交付和线下交付。
各有优劣势，线上交付成本低、用户粘性较差；线下交付成本高、可以深度链接、体验感和信任感更好。
如果你要做一家一人公司，刚开始因为人力和团队规模不足，不能支撑你做重交付的线下模式。
而是轻量交付、线上交付，先跑通0-1商业闭环。等到模式跑通，可以延伸到线下交付。
目前我的个人IP全案陪跑是线上交付为主，明年也会开设线下课，让学员体验和学习效果更佳。
以上，就是我开一人公司的经验和打法。
写在最后：
1、一人公司，创始人需要把自己的时间和精力管理到极致。
2、流量为主，必须要有搞流量的能力，你才能活下去。
3、打造一个属于自己的产品线，这个小生意垂直且利润高，可以干一辈子。
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