亚马逊平台一个不起眼的爆款,创造了一个意想不到的销售奇迹!
根据Capital Friday的报道,亚马逊过滤淋浴头大牌Jolie Skin Co.,公司仅有3名全职员工,创业5个月内实现盈利,第二年预计销售额为2500-3000万美元。
Jolie Skin Co.的创始人是Ryan Babenzien,他是一位连续创业者。2014年,Ryan成功创立了DTC运动鞋品牌Greats,并于2019年将其出售给Steve Madden。通过这次创业经历,他建立了一套DTC品牌的方法论。
Ryan在出售品牌的时候,就为自己的下一个业务建立了一个框架:
- 没有尺寸,只有一个标准选项
- 人们每天都用的东西
- 产品能触发人们的虚荣心,它必须让人们看起来和感觉都很棒
在一次淋浴中,一个想法如同闪电一样击中了他。
Ryan感觉自己皮肤干燥,他意识到水里含有某些化学物质。人们把所有的钱都花在面霜和洗面奶上,但根本问题,每天与肌肤接触的水,并没有得到解决。
就是这样一个想法,他创建了新的公司,一家销售过滤淋浴头的美容公司。这家公司的理念,正如Jolie在亚马逊品牌店铺的广告标语,美丽源于清洁用水。
Jolie的启动,是一个1200人的潜在客户表格。Ryan和团队开始逐个接触这些潜在客户。
Ryan的想法是,如果能A和B级别影响力的达人帮忙销售,当然是最好的。但即使是拥有50名粉丝的F级别的达人,也就是一个普通的“KOC”,也是可以推动销售的。只要产品够好,这位F级别的达人也愿意推荐,他能成功推动一次,那么毛利也会是正数。
根据报道,在头6月,Ryan和团队几乎没有在Facebook等平台投放广告,没有交“扎克伯格税”。
最终,他们的努力证实了产品和模式的可行性。他们联系的10个人中有7个人做出了回应。在第一年,有5000个的用户,在社交媒体上发布了内容,成为了重要的流量来源。
Jolie的过滤淋浴头在社交媒体上引发了大量关注,在TikTok,就有多条千赞视频,部分视频播放量过百万。
有趣的是,和传统的个护美容类品牌集中找美容类达人不同,Jolie在推广过程中还联系了厨师、遛狗者以及任何他们认为会感兴趣的人。
此外,Jolie还会和具有类似用户群体的社交媒体账号合作,进行联合推广。加大产品的精准曝光。
很快,Jolie在亚马逊就成为过滤淋浴头和可换滤芯的头部品牌。其淋浴头售价达到165美金,滤芯售价36美金,且是定期订阅更换的。
通过在TikTok等社交媒体平台等传播,Jolie还带起了过滤淋浴头的热潮,filtered shower head关键词在谷歌上发生了显著的提高。
根据Capital Friday,Jolie的关键运营数据包括:
- 5个月内盈利
- 3名全职员工
- 第一年的销售额为400万美元
- 80%的客户首次选择订阅,97%的订阅保留率(比Netflix更好)
- 85%的毛利率
- 第二年预计销售2500-3000万美元
对于正在探索打造亚马逊、TikTok或DTC品牌的跨境电商创业者,Jolie的选品和运营思路,相信能为大家提供一个有价值的参考。
大家如果对400美金亚马逊限时赔付申诉额度,沃尔玛账号申诉POA宝典,99页2024年亚马逊新品冷启动手册,以及TikTok Shop运营手册感兴趣,欢迎添加跨境屋小编随时探讨!
年终预算,布局未来!跨境屋邀请前华为高管、有着业内多家跨境电商大卖财务咨询服务经验的周颜老师,以华为DSTE、BLM等模式驱动,从业财融合的角度出发,协助卖家做好全面预算规划,以企业战略目标为导向,彻底落实降本增利,做好全面精益管理!内容覆盖了预算规划、资源配置,以及公司内部财务管理、税务筹划、合规管理等各个环节,帮助老板和财务人员形成年度管理框架,提升企业经营效率,各位卖家千万不要错过!
美区TikTok Shop潜力无限,随着达人流量和直播销售的模式逐步解锁,众多卖家已经在TikTok Shop做出真金白银的业绩并开始全面复制。跨境屋特别邀请实战派讲师Dawson,从店铺策略、选品、店铺管理SOP、达人、广告等多个维度,推出TK美区百万美金实战特效营,为大家打开TK美区的大门。感兴趣的卖家朋友,可以咨询海报内小编联系方式:
需要亚马逊合规注册账号,西班牙领军平台PCC、葡萄牙领头羊Worten、东南欧头部平台eMAG等欧洲高盈利平台入驻方式,以及站外流量推广,现在有很好的资源,需要请扫描二维码咨询: