亚马逊宠物大牌,半年赚了3亿

创业   科技   2024-10-27 16:30   广东  



亚马逊和沃尔玛宠物食品大牌“Waggin'Train”的所属公司,宠物食品巨头乖宝宠物,此前发布了2024年上半年业绩报告。


2024年上半年,乖宝宠物实现营业收入24.27亿元,同比增长17.48%,实现归母净利润3.08亿元,同比增长49.92%


市场规模



发达国家宠物行业市场发展较为成熟,宠物食品、宠物用品、宠物美容、宠物医疗等细分领域逐渐产生并向规范化、标准化、多样化发展。根据CommonThread,2022年全球宠物行业的市场规模约为2610亿美元,预计2027年全球宠物行业的市场规模将达到3500亿美元,2022-2027年复合年增长率预计将达到 6.1%。


其中宠物食品贯穿宠物整个生命周期,且是宠物的刚性需求,据Euromonitor International 2018年数据显示,宠物食品市场在宠物产业中所占规模最大, 占比约 50%。




从全球市场来看,美国是全球宠物经济第一大国,其宠物行业的专业性、产业链完整性遥遥领先于其他各国。根据美国宠物产品协会披露,2021年美国宠物行业的市场规模约为1236亿美元,相较于2020年的1036亿美元增长约19.31%,其中宠物食品大约 500亿美元,占宠物行业总体规模的40.45%。美国宠物家庭渗透率从1988年的 56%上升到2021年的70%。2023年,美国宠物行业的市场规模约为1369亿美元,相较于2022年的1236亿美元增长约10.8%,其中宠物食品大约581亿美元,占宠物行业总体规模的42%。


在TikTok,有众多宠物博主,分享宠物食品、宠物用品的产品评论。


产品与渠道



乖宝宠物前身为山东聊城依戈尔食品有限公司,成立于2006年6月,注册资本101万元。创始人秦华是一位60后,本科毕业于聊城师范学院(今聊城大学)物理系。在阳谷二中做了两年物理老师,后来,还曾担任山东聊城阳谷县安乐镇副镇长。


乖宝宠物专注于宠物食品的研发、生产和销售,主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品, 主要产品包括科学营养配方的主粮系列,以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及含冻干卵磷脂、乳酸钙等功能原料的保健品系列等,有国内和海外两条业务线。


从公司的收入构成来看,2022年,零食收入接近20亿,在公司内部占比为57.83%。



今年上半年,主粮和零食收入基本均等,而毛利率则同比都有提高。



在供应链端,公司在泰国建设生产基地,在提高原材料品质的同时有效的降低

了贸易摩擦可能带来的风险。此外,公司所在地山东省,是国内农畜产品生产大省,公司在获取宠物食品重要原材料方面具有一定的区位优势,节省了原材料的运输成本,具备一定的成本优势。公司多年经营形成的供应链管理能力,可快速响应市场需求,高效灵活组织生产,缩短生产周期。同时公司对不同季节的市场需求进行预测,确定市场策略,安排生产采购计划,降低库存成本,从而在激烈的市场竞争中获得竞争优势。


为保证质量,公司遵循国际生产标准,使用自有辐照中心对产品进行辐照,成品检测坚持实验室设备内部检测与第三方检测相结合,确保产品质量的安全。


检测认证是宠物食品类目的一大门槛。经过多年的积累,乖宝宠物建立了严格的质量控制体系,通过了BRCGS认证、FSSC22000认证、FSMA认证、IFS认证、 GMP认证和HACCP认证,取得美国FDA、加拿大CFIA、日本MAFF、欧盟FVO等海外宠物食品消费大国官方机构的认可,产品质量符合美国、加拿大、日本、欧洲等进口国家和地区质量标准。


在海外市场,乖宝宠物主打OEM/ODM和自营品牌两种模式。在OEM/ODM模式中,主要客户为沃尔玛、 斯马克、品谱等国际知名平台和类目垂直企业,覆盖北美、欧洲、日韩等多个地区。自营品牌方面,主要是通过收购的方式,获得了美国著名宠物食品品牌“Waggin'Train”。


Waggin'Train有得天独厚的本土优势,毕竟,中国公司的亚马逊账号,就很难进入宠物食品这种高需求高利润的类目。在亚马逊上,Waggin'Train旗下多个单品评论有数千个,月销量也是数千份的体量。



同样,在沃尔玛平台,Waggin'Train的热销产品,也是数千个评论的级别。



如果按客户销售额计算,沃尔玛是乖宝宠物的第一大客户,去年采购金额达到5.19亿元,占营业收入比例15.29%。



财务指标



2020年-2022年,乖宝宠物的营业收入分别为20.13亿元,25.75亿元和33.98亿元,归属于母公司所有者的净利润分别为1.11亿元,1.40亿元和2.67亿元。




2023年,公司实现营收43.27亿元,同比增长27.36%,实现归母净利润4.29亿元,同比增长60.68%。其中自有品牌业务收入27.45亿元,同比增长34.15%。



2024年上半年,乖宝宠物实现营业收入24.27亿元,同比增长17.48%,实现归母净利润3.08亿元,同比增长49.92%



公司此前制定了2024年计划,重点包括:


(1) 加大科技投入,加强基础研究,引领行业技术进步

(2) 坚持长期主义,强化品牌建设,继续打造优秀国货品牌

(3) 加快实施数字化转型,提升运营效率,履行社会责任

(4) 实施人才战略,提升组织能力,塑造企业核心竞争力 


宠物食品是宠物用品大类中需求最大、利润最多的一个子类目。不过要做C端端品牌,有相当高的门槛。乖宝宠物在OEM/ODM的传统业务中有深厚的积累,加上资本的助力,直接持有美国本土品牌,在沃尔玛、亚马逊以及零售渠道都有不错的表现。接下来,若能继续打开TikTok等新渠道,相信还会有更大的发展空间。


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