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5月27日，上海购房新政出台，市场进入了加速成交的阶段。我们接触的很多要卖老破小向上置换的房东这段时间都很高兴。房子都趁着政策红利卖掉了，都在筹划着下一套的购买方向。但是置换人的悲喜并不相同，有人置换顺风顺水，有人始终卡在卖房环节。但是我们自己的努力和付出是决定当下卖房更为关键的因素。同样的市场下，总有人能更为高效的卖出房子，并在置换链条中实现最大收益。但也总有人面对2500万人口的上海就是找不到一组客户。近期，我们接触到不少“人生第一套房”的房东，是真的不懂卖房。
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所谓“人生第一套房”，其实就是很多卖房人正在卖的房子是自己在上海买的第一套房子。买房时通常都是离单位近，或者自己感觉挺舒服的就买了。在板块、发展规划、配套、未来卖房时有没有下家等问题思考的很少。这个小区最近的一套两房成交是今年3月份的时候，当时的价格是358万，装修情况也很一般。房东说：自己的房子明显比之前卖的那个更好，自己的装修当时是比较用心的，这些年保养的也不错。其实房东买房的时候，就是想法很简单，但是工作方便，感觉月浦这里是价格洼地。在逐渐的交流过程中，房外房联合创始人孟军师详细分析了房子现在真正的问题：孟军师在之前详细踏勘了板块和小区情况，月浦的发展核心红利在于宝钢等企业。早年又是修地铁、又是搞配套，建房子。如今企业搬迁，各方面限制，月浦的红利期早早的过去了。以后没有增量发展机会，即便有宝山北站，其实受益更多的也是杨行。月浦这边本身没有什么核心竞争力，但是南边的杨行板块接下来还有四季都会一直供应。第一、房子现在在板块里面是最优的，而且挂牌竞争压力很小。第二、房子现在影响力还不够，要找到房子正在的客群，必须要扩大流量池。相信随着我们线上视频流量推广，线下渠道覆盖，这个月浦的房子肯定很快就能成交。![]()
3个月房子还没卖掉！不割肉没客户？卖房太痛苦？
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另一组客户是非常典型的高知人群，在卖的的也是人生第一套房。房东女士是海龟硕士回国，和丈夫两人都是在金融行业工作。买房的时候还有点小波折，当时本来要买汤臣豪园的，后来房东临时大涨价，才买到了唐镇这边。房东说起当时为什么买在这里的原因，其实是被小区的品质吸引了。英式风格的建筑，配合安静的街道，甚至有种身处别墅区的感觉。平时出门的话都是一脚油的事情，就算是要去黄浦江边，20分钟也就够了。聊到价格时候，房东有点不好意思地表示，现在也是亏钱在卖房了。房东表示，近期中介这边有意向谈判的客户至少低了40-50万，实在差得太远了。房东这套房子的产品是他天然的优势，品质确实很不错。有的时候流量越大越好，但是有的时候战术也要有倾向性，成交速度才会快。房东现在要买的意向区域在陆家嘴附近的板块，那边的降价幅度更大，在卖房的时候可以快刀斩乱麻。其次，因为房子不靠地铁站，沿线的通勤人员是不好导过来的。在扩大流量的同时，要重点关注一下张江银行卡产业园这边的人群，一下更远地方的客户过来改善的。最后，这房子风水好，附近有财神庙。住在这房子那肯定事业、生活节节高。寓意好的房子，那肯定也是受欢迎的，要把这些关键点输出给潜在的客户。![]()
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只不过现在公司换到了嘉定，每天极端通勤实在受不了了。如果大家去现场看一看，肯定会觉得小区的产品、物业、绿化、地库等方面都做的很不错。南边住南桥的客户大概率还是首选南桥，只有和房东一样的在北面工作的客户还有可能外溢到肖塘板块的。愿意花500万的刚需客户，在全市有很多近郊板块的房子可以选择，交通便利程度和生活便利度不会比肖塘差。现在出价的一些客户都是超级大刀砍价，房东不仅亏钱，连置换的预算都不够了。其实房东现在的价格已经很有性价比了，继续大幅度降价也不是解决问题的根本方法。相信经过房外房团队的营销推广，房东不久就能收到好消息。
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当下真的是置换的窗口期，只不过卖房也真的是门技术活。每一位找到我们的房东朋友，也都是基于对房外房团队的信赖。去年以来，找到我们卖房的客户，90%的房子在我们这里都是3个月内卖掉的。按照平均一套房子1000W来计算，只要提前6个月卖掉房子，就能节省至少15万的持有成本。另外其实还节省了一些房贷、物业费等隐形的持有成本。如果你是置换的话，真的是有必要了解我们的换房宝产品。毕竟用一份价格，就能享受到卖房和买房两份服务，超值。关键还有房外房联合创始人孟军师亲自上阵拍摄视频，流量真的是哗哗的来。![]()
90%的房子3个月内卖掉，平均卖房周期41天
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