第九届芒果青年说 | 对话青年创始人，聆听创意落地的声音！

很开心今天可以和《来芒果TV“捏一下”》《芒星小侦探青少年智识消费产业链》《TO C广告新模式》三个项目的青年创始人一起交流，听说你们的项目已经落地孵化了，而且颇有成效，请介绍一下目前项目的推进落地情况好吗？

现在我们在和平台技术中心一起共创，部门给予了大力支持，我们在协调的过程中一致认为“捏一下”这个交互手势非常好，目前在芒果TV首页已经上线“捏一下看短剧”这样一个方式，就是想在首页长视频推荐的一个场景下，给用户呈现更多的消费内容，培养更多消费习惯和消费心智，大家也可以随时打开芒果TV来体验一下这个新功能！

我们整个项目主要是分为三个阶段，第一个阶段是IP的整体孵化，第二阶段是做一些商业化的尝试，进行各个项目的宣发推广，第三阶段形成整个产业链的布局。前期我们先尝试把整体IP的世界观、人设做出来，并在前期商业化板块做一些创新，当时我们小组经过讨论，决定利用现有的资源做一套图书，然后在芒果互娱的支持下，我们去跟湖南少儿出版社进行沟通，目前已经面向市场出版了，这个图书把我们的一些商业模式雏形也囊括了，比如说普法、互动解谜的内容，以及整体的世界观和人物故事，这对我们后续的整体IP孵化具有提纲挈领的作用。这个书大概前期会有五册，第一册是关于长沙的内容，核心是“消失的湘绣”，引用这个谜案去带动整个故事的发展。

我们这个项目分了几个阶段，第一个阶段是降低门槛，我们联合商业化技术中心把TO C可以投广告的这个链路搭建起来，这个现在已经落地了，在芒果TV“我的”里面，有一个小的入口叫作“芒果星愿”，大家已经可以在里面助力自己喜欢的IP上屏，或者把自定义的照片传上去，送朋友一个开屏祝福。后续我们其实想把它变得更好玩，计划在点播页也上线一个这样的新玩法，这个我们还在规划中，预计11月份可以落地。同时因为我们广告本来就是和品牌客户结合得非常紧密，所以可能会考虑把这种TO C的模式运用到品牌广告的售卖中去。

看到自己的项目一步步完善，并且已经在平台孵化落地，有什么感受？

这个想法是我们在7月的时候提出来的，10月底就已经落地，确实能够感受到芒果对于我们年轻人的支持。同时能够感受到我们芒果的速度，真的是“跃升”般地在推进落地。

整个过程充分结合了芒果互娱实实在在的业务，我们是从实景娱乐出发去做整个产业布局，整个过程有挑战、有分歧，更有收获，最后我们就去瞄准了一个更加垂直的赛道，就是少儿的赛道。

最大的感受肯定是非常有成就感，因为毕竟这个项目是从一颗小种子到现在慢慢落地，我是全程参与其中的，然后也非常感谢商业化技术中心对这个项目的支持。

说说你在本届芒果青年说历程中的最大收获是什么？

有很多的感触和收获，我在平常的工作是很难接触到这些项目推进、落地的过程，所以对于我个人来说是一个很好的跟一线接触、和年轻人交流的机会。然后我也很高兴能认识团队的这两个小伙伴，我们一起合作推进落地，这个过程中感受到了芒果作为一个互联网平台的绝对速度。

这个项目通过芒果青年说这个平台可以说推到了公司的每个角落，最大的收获在我看来就是让更多的人知道我们做了什么事情，这个其实是非常有成就感的。

最大的收获肯定是看到自己的这个项目能够真的一步一步地去落地，而且在过程中也得到了很多，不论是认可也好，或者说质疑、挑战也好，我觉得对自己的个人成长都有很大的帮助。

在项目完善和落地过程中，哪个环节让你觉得最具挑战性？为什么？

在整个过程当中，后期关于我们方案一些功能的落地方面，算是我们遇到比较大的困难，因为我们一直在想如何把“捏一捏”这个交互动作做得更好，吸引更多的用户到我们芒果TV来，确实花费了很多的精力在这里。我们也想发出邀请，如果大家有更好的想法，都可以来加入我们，一起交流，让我们的“捏一捏”更完善。

肯定每一步骤都会有挑战性，首先从故事的创作来讲，我们毕竟针对的更多用户还是十六七岁到二十五六岁的圈层，那我们怎么样把这个故事去低龄化，但是又不要那么浅薄化，怎么样去把握这个度是比较困难的。其实我们在创作的时候会遇到很多问题，同时我们也不仅仅希望它只是一个故事，我们瞄准的肯定是整个产业，书籍只是第一步去孵化IP的过程，后续在里面怎么去嵌入更多可能性是我们要继续考虑的问题，所以其实最具挑战的还是在后期。

写商业计划书的时候，还觉得是一个蛮大的挑战的，尤其是像我可能之前会考虑方案的落地性，但是很少考虑一些风险性等等，在写商业计划书的时候，获得了很多辅导，这一方面我觉得是得到了及时的补充，让我思考的角度更加完善了，也让项目更加具备市场的竞争力。

项目孵化落地这段时间有什么有趣或者难忘的事情吗？

我是一个结果导向的人，同时又在团队中担任组长一职，因此在项目推进过程中对组员要求较为严格，与青芒小伙伴一起从训练营到项目产生、孵化、落地，也是一种难忘的体验，我们共同成长、共同进步。与赵老师进行合作，将两个项目融合、细化，也是一次思想上的碰撞。

在项目推进时，与小伙伴产生过很多分歧，而在讨论的过程中逐步将思路清晰化、赛道明确化、产品明晰化，这些进展带来的成就感令我难忘。

我觉得项目本身就已经足够有趣，在考虑产品方案、玩法、用户互动性时，结合芒果自身特点去思考，这些都很有意思。这个项目是我们部门共同智慧的结晶，各个板块参与其中，最大股东方总也会常常加入讨论，大家一起奋斗的时光令人难忘。

从赛事开始到现在，你觉得你在哪些方面有了明显的进步？

对我而言，我更加了解一线业务的发展需求、工作方向以及他们以市场业务为导向的工作态度。这次经历也让我明白要以用户为导向，站在公司的角度，使项目的利益最大化。此外，我也是首次接触到项目商业化的过程中来，和小伙伴们为了项目彻夜讨论的拼搏精神也令我感触颇深。

我们很早就有了“芒星小侦探”项目的构思，但一直未能推进，借助“青年说”的契机终于把想法变成现实，使这个项目落地，这就是我们最大的收获。通过这次项目，我和黄诚瀚的自驱力都有了提高，在工作心态、工作方式上也有了较好的转变，这也是我们的收获。

本届“投后管理小组”的组建对你有什么帮助？

我觉得投后管理小组对项目的落地有很大的帮助，从创意的不断完善、到商业计划书的产出、再到接受专家的质询，都离不开投后管理小组的帮助。正是有他们的存在，才能让这个项目实现从0到1的蜕变。

我认为投后管理小组起到了督促的作用，同时在我们感到迷茫时，和管理小组进行沟通，能为我们提供一个新的思路。

我觉得投后管理小组就像一个“贴心小管家”，可以帮助选手跟进项目进度，对接最大股东、VP导师等，担任了选手和股东之间沟通的桥梁。本届赛事流程设计得也较为全面，尤其是质询会和商业计划书辅导环节的设计，对我的项目完善有很大的帮助。

准备在IPO路演展现哪些内容？有没有什么秘密武器？

我们会根据老师们的辅导，对内容进行不断完善，力求更好。至于秘密武器，就让我们在最后揭晓吧。

我们将呈现一些新的东西，比如和其他部门合作共同产出的新内容。我认为到了现在这一步，只要能够按部就班地推进，就一定会看见项目的效果，敬请大家期待！

IPO路演的重中之重在于讲好方案及落地过程，由于我们的项目已经在落地阶段，到时候可能会邀请现场的观众、评委直接点开APP体验。