从巧夺天工到落地开花，新迪如何实现三真？
文摘
2024-08-08 11:37
浙江
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岁月如梭，新迪数字引进西门子Solid Edge源代码已经将近两年时间。这两年以来，新迪数字如何在保持Solid Edge技术精髓的同时，融入自主创新元素，实现三维CAD技术的飞跃与产品升级？在“高铁模式”落地过程中，新迪数字如何实现天工CAD的“真买、真用、真替代”？如何拓展各行业客户？如何扩展天工CAD的生态合作伙伴体系？带着这些问题，e-works总编黄培博士继2023年6月专访叶修梓博士之后，再次探访新迪数字，专访了新迪数字董事长、创始人叶修梓博士和新迪数字首席执行官（CEO）何文江先生，请他们揭示新迪数字的三维CAD“引进国际一流技术、消化吸收、再创新”之路。工业软件作为推动制造业产业升级和高质量发展的重要引擎，正得到政府、产业界以及广大制造企业的广泛关注。然而，相较于庞大的制造业体量，中国工业软件的市场占比仍显不足，尤其在研发设计这一核心领域，面临市场份额小、技术实力弱等挑战。与国际先进工业软件相比，国产工业软件在功能全面性、性能稳定性、产品成熟度等方面存在不足，不少国内客户在选择工业软件时更倾向于成熟的国外品牌，这在一定程度上压缩了国产工业软件的市场空间。叶修梓博士和何文江先生分别从不同角度阐述了国产工业软件的发展现状。叶修梓博士强调，核心工业软件具有投入大、收效慢、技术门槛高的特点，发展需经历时间考验与各方共同努力；同时，中国工业软件发展潜力巨大，应坚持长期主义，久久为功，避免急功近利。何文江先生也指出，随着国家对核心工业软件供应链安全风险的重视，支持与鼓励政策不断加码，为国产工业软件的发展提供了良好机遇。然而，与通用型国外软件相比，企业的现实需求对国产工业软件提出了更高的要求，需要政府、企业及用户端携手并进。如今，随着国家对核心工业软件供应链安全风险的日益重视，以及用户对于国产工业软件热情与需求的持续攀升，国产工业软件也迎来了发展的春天，市场呈现出了百花齐放的繁荣景象。在这一片春意盎然中，新迪数字凭借独特的“高铁模式”，从国产三维CAD领域脱颖而出，不仅成功在激烈的市场竞争中杀出重围，更为整个工业软件行业发展树立了新标杆。“高铁模式”作为制造业实现跨越式发展的典范路径，在新迪数字的成功落地上也展现了其强大的实践价值。通过聚焦产品研发、市场拓展和产品生态建设三大主线，新迪天工CAD成为了众多制造企业降本增效的三维CAD优选软件。同时，通过源代码买断方式，新迪三维CAD不仅确保了技术的真自主真可控，更为用户构建了长期稳定的技术支撑体系。这一系列进展与丰硕成果，也标志着新迪三维CAD在推动国产工业软件进程中迈出的坚实步伐。经过对西门子Solid Edge源代码的初步消化吸收、再创新，新迪数字于2023年4月成功推出了新迪天工CAD 2023和新迪天工云CAD 2023。随后，新迪数字精准布局，围绕产品研发、市场拓展和产品生态建设三条核心发展线并驱前行，实现了从技术研发到市场销售再到生态建设的全面突破，为企业长远的发展奠定了坚实基础。🔵 在技术研发方面，经过一年的不懈努力与持续创新，新迪数字于2024年4月发布了新迪天工CAD 2024和新迪天工云CAD 2024。相较2023版，新迪天工CAD 2024版针对500多个客户的真实需求和实际使用反馈进行了迭代优化，不仅实现了56项创新功能的开发，还完成了超过1300项现有功能的优化升级，并通过5次小版本快速迭代确保了用户体验的持续优化与交付。🔵 在市场拓展方面，过去一年新迪数字新增了300多家企业客户及近200多个渠道合作伙伴，年销售收入实现了2.5倍的增长，彰显了市场对于其产品与服务的高度认可。值得一提的是，新迪数字成功走通了客户“真买真用真替代”的路径，不少客户进行了复购，还有一些企业决定整体替换，这也验证了新迪产品在客户中的真实效用与不可或缺性。🔵 在产品生态建设方面，新迪天工CAD凭借大装配性能、异构数据兼容性及模型轻量化引擎等技术，强化了产品本身的竞争力，并以此为基础为行业用户构建了一个全方位的产品生态体系。这一生态覆盖了从智能图纸审核、精确仿真模拟，到CAM精密加工、可制造性评估，乃至产品配置参数化设计等多个关键环节，为行业用户提供了从设计到制造的全链条解决方案。叶修梓博士表示，通过收购Solid Edge源代码，新迪天工CAD自然继承了其庞大的生态合作伙伴，这不仅丰富了新迪天工CAD的生态体系，也为新迪数字带来了更多元化的技术资源与市场机遇。在此基础上，新迪数字还积极寻求与国内优秀企业的合作，共同开发基于新迪天工CAD的解决方案，如3D智能审图、协同应用、PDM/PLM集成等，进一步强化了新迪天工CAD在国内市场的竞争力与影响力。在全球化浪潮中，工业软件的发展路径多种多样，其中“高铁模式”是一种高效且符合本土需求的策略。这一模式源自中国高铁建设的成功经验，其核心在于“引进国外先进技术、消化吸收、再创新”。叶修梓博士指出，我国“高铁模式”的成功实践，为制造业的转型与升级提供了一条高效且成效显著的路径。何文江先生也进一步指出，用户在选择工业软件时，会倾向于综合考虑哪种模式最能即时满足其当前需求，对于急需降本增效的制造企业而言，“高铁模式”无疑最具吸引力。基于对“高铁模式”的深刻认识，新迪数字将西门子Solid Edge这一国际一流三维CAD技术融入到新迪天工CAD的技术体系，并结合本土化的创新，实现了三维CAD技术的快速迭代与升级，为制造企业带来了诸多实实在在的好处：（1）消化吸收能力强，领先三维CAD技术让用户触手可及：新迪数字有着二十年以上的三维CAD研发技术底蕴，完全具备消化吸收Solid Edge先进技术的能力，让企业拥有与国际接轨的先进CAD技术。（2）拥有国际视野的本土化三维CAD解决方案：通过与国际顶级工业软件厂商在源代码级别的深度合作，新迪数字积累了从底层算法到功能模块再到整体架构的宝贵经验。同时，新迪数字懂得如何将这些技术本土化，满足企业的独特需求。尤其，SolidWorks与Solid Edge的架构相似性，更有助于企业获得满足自身需求的技术解决方案。（3）源代码自主+内核可控，确保企业供应链安全可控：新迪数字获得了Solid Edge软件的全部源代码，并且是国内唯一拥有Parasolid、DCM内核引擎永久授权的公司，这消除了企业在应用三维CAD技术时的供应链安全风险，确保企业无需担心因授权到期而导致CAD技术中断。（4）全面测试体系，保障使用稳定可靠：新迪数字引进了西门子Solid Edge的全套测试体系及海量的测试案例和测试模型，使得对天工CAD软件的任何修改都能通过此测试体系进行验证，确保了软件产品的可靠质量和稳定性，因此，企业可以放心地使用新迪数字的三维CAD产品，快速响应市场需求变化。（5）客户至上，共赢未来：新迪数字坚持以客户为中心，紧密围绕企业的实际需求进行三维CAD技术的创新与研发。例如，最新推出的新迪天工CAD 2024，根据客户反馈增加了很多高端功能，优化了1300余项功能；同时优化改进了更多符合一线工程师用户的应用场景，融入更多AI功能，让产品设计过程更加高效快捷。在国产工业软件行业中，企业间的竞争更多地聚焦于“内卷”或“内战”，而非与外部市场的直接交锋。这种现象虽属行业发展常态，却也折射出行业内部对于创新与突破的迫切需求。在此背景下，新迪数字所倡导的“高铁模式”，自然也成为同行关注的焦点与讨论的热点。面对外界的一些质疑，尤其是关于Solid Edge源代码授权性质及自主可控能力的疑问，叶修梓博士进行了详尽而有力的澄清。他驳斥了Solid Edge源代码“买了还要还”的荒谬传言，明确指出这是一次永久性、买断式的交易。同时，他还指出，新迪数字还拥有Parasolid、DCM内核引擎的永久授权，这在西门子全球范围内都是罕见的特例，而在国内更是独此一家。这一事实表明了新迪数字在自主可控方面的全面布局和绝对优势，因为其他使用Parasolid或DCM的三维CAD软件，其许可往往都是有期限的，相比之下，新迪数字的永久授权无疑为自主可控提供了更为坚实的基础。叶修梓博士还分享了他对自主可控的深刻理解。他强调，自主与可控是两个既独立又相互关联的概念。当前，国内确实涌现出不少自主研发的软件，但在可控层面却存在不确定性，尤其是那些基于开源代码构建的系统，其可控性往往受限于外部因素。实际上，非自主研发的软件同样可以实现可控，关键在于是否拥有永久使用权及相应的扩展能力。以Parasolid内核为例，新迪数字不仅获得了其永久使用权，更具备了根据需求进行定制化扩展的能力。当Parasolid提供的常规功能无法满足特定需求时，新迪数字能够灵活地扩展开发高级新功能，并通过数据交换与Parasolid无缝集成，从而在不牺牲原有系统稳定性的基础上，实现内核功能的丰富与升级。商业的成功，才是产品真正的成功。当前，我国商用三维CAD市场近乎全部被国外厂商所垄断，在很大程度上这已经是一个替代市场了，国产软件在这样一个环境下进行替代销售，难度非常大。新迪数字肩负的使命，是“掌握核心技术、推动中国创造”，而实现这一使命的关键在于，让客户“真买真用真替代”，给客户提供真正优质的价值。何文江先生也强调，当前企业高层对国产软件的强烈兴趣和需求，正是出于提升经营效率与成本控制的考量。为此，我们侧重于向企业决策者阐述新迪产品能够带来的实际价值，通过分享成功案例，直观展示其他企业采用后的积极效果。那么，到底应该如何实现客户的“真买真用真替代”？叶修梓博士给出了必要前提：三维CAD软件在真实场景中的好用、历史数据的兼容迁移与重用、企业上下游系统的数据打通，再加上软件采购的高性价比。在2023年，新迪数字以客户真买真用真替代”为目标，全面优化市场销售、产品研发和客户服务。作为本土企业，新迪数字不仅能提供国外软件难以实现的本地化服务，精准满足客户的独特需求，更重要的是，新迪数字还能成为他们信赖的长期合作伙伴。客户在面对未来的不确定性时，往往希望身边有一位可靠的伙伴，能在其需求涌现时迅速响应并提供解决方案。而新迪数字正是他们理想中的长期合作对象，能够陪伴他们共同成长。叶修梓博士自信地表示：“我们之所以这样做，是源自于我们的底气。我们有一流的产品，软件能力与可用性达到了整体上等同、局部上优于客户在用的国外软件的水准；我们的软件在异构数据兼容、迁移、重用上可以说是国际上同类中最好的；我们有一支国际级技术水平的研发人才队伍，有十几年与国际一流工业软件厂商源代码级的核心技术合作与沉淀，具有很强的创新能力，能对企业新需求进行创新研发及本地化服务，进一步提升企业的增效降本水平。”围绕“真买真用真替代”的核心策略，新迪数字在2023年实现了市场覆盖与销售业绩的双丰收。据叶修梓博士介绍，新迪数字成功覆盖了装备制造、汽车及轨道交通、新能源、高科技电子等多个行业，2024年，新迪数字将持续坚持“真买真用真替代”，深化市场销售策略与客户服务体验，同时在产品层面，新迪数字也将进一步消化吸收再创新，以满足市场日益增长的国产化需求。在过去的一年半时间，新迪数字正以稳健的步伐加速迈向未来，致力于成为国产三维CAD领域的领航者。展望未来，新迪数字将继续深耕细作，秉持“真买真用真替代”的“三真”理念，不仅要在技术上实现与国际一流产品的对标，更要在市场应用与用户体验上实现全面超越，从而打造出中国三维CAD第一品牌。何文江先生表示：“新迪数字的合作客户数量稳步增长，从2022年之前的不到100家，到去年的300多家，再到今年上半年超过200家新签订单，这一系列的数字变化，虽然距离预期还有一定的进步空间，却更加坚定了我们前行的步伐。我们的目标非常明确，当客户寻求具有国际对标能力且成本效益显著的解决方案时，新迪数字无疑是他们的理想之选。”🔵 在市场拓展层面，新迪数字已迈出坚实的步伐。新迪数字在战略规划层面精心制定了三年蓝图。第一年，聚焦品牌建设，以“新新迪、新品牌”重塑市场认知，强化品牌影响力，同时加大市场覆盖力度，为后续的增长奠定市场基础；第二年，转向“标杆+运营”，通过树立行业标杆客户，进一步巩固市场地位，提升运营效率；第三年，则深耕行业，聚焦行业解决方案，在重点行业内开发行业专属解决方案，旨在与国内外竞品形成鲜明差异化竞争优势，打造中国三维CAD第一品牌。🔵 在团队建设层面，何文江先生坦言，公司发展首先要解决“钱”和“人”的两大问题。新迪先后完成了从B轮到D轮的融资，资金流的充裕为公司的快速扩张奠定了基础。人员规模也从最初的100多人团队，壮大至如今的400多人。目前，新迪数字拥有一支由国际一流产研人才和销售服务人才组成的精英团队。其中，研发团队核心成员深度参与过SolidWorks、ANSYS SpaceClaim、MSC Apex、Autodesk Inventor、Fusion 360等国际一流产品研发，具有研发大型工业软件和持续创新发展的能力。业务管理团队成员则来自Oracle、达索等大型软件企业，拥有丰富的市场营销和经营管理经验。🔵 在工业软件生态建设层面，新迪数字同样展现出前瞻性的视野与包容性的态度。新迪数字深知，一个健康的工业软件生态是推动技术进步与应用深化的关键。因此，新迪数字积极倡导并实践开放合作的理念，汇聚各方力量，鼓励创新与合作，共同推动工业软件生态的繁荣与发展。通过构建多元化的产品生态与协同的产业生态，新迪数字将为不同行业、不同领域的客户提供更加全面、灵活、高效的解决方案。回顾过去一年半的发展，新迪数字“高铁模式”的成功实践，不仅为公司自身的发展注入了强劲动力，更为三维CAD软件的国产化树立了典范。同时，新迪“三真”的理念，不仅体现了新迪数字对客户需求的深刻理解与精准把握，也彰显了公司在推动三维CAD国产化方面的坚定决心。未来，随着“高铁模式”的持续优化与升级，以及新迪“三真”的持续落地开花，新迪数字将携手广大客户与合作伙伴，共同推动三维CAD软件的国产化进程。在采访的尾声，叶修梓博士还分享了新迪三维CAD与AI技术相结合的探索与实践。新迪数字已初步将AI技术融入实际产品中，特别是捕捉客户设计意图方面，通过智能预测用户下一步动作，提供多种预选执行方案，极大提升了设计过程的流畅度与效率。新迪数字也在天工CAD 2024推出了创新的AI功能，进一步让产品设计过程更加高效快捷。展望未来，新迪数字将继续坚持“高铁模式”的发展路径，进一步消化吸收与再创新，不断深化AI技术的应用场景，挖掘大数据背后的潜在价值，包括设计趋势、用户偏好、高效设计方式等。同时，新迪数字还将致力于技术的持续突破与市场的稳步扩张，通过“真买真用真替代”，推动国产三维CAD软件的自主可控和国产化进程。e-works认为，在叶修梓博士和何文江先生的带领下，新迪数字正稳步实现从技术引进到本土落地的跨越，不仅引领我国三维CAD软件迈向世界一流行列，更有力推动中国制造业的自主创新和高质量发展。![]()
