星光传动联合新迪数字：共同打造高效数字化营销平台！
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科技
2024-07-19 10:46
浙江
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“3DSOURCE零件库在国内有长期的行业积累和广泛的用户口碑，据介绍目前已服务了百万工程师用户，零部件品牌商可以非常精准地找到客户，从而获得商机。”
——星光传动信息部总监 吴志明
“该系统在3分钟之内完成减速机的产品选型，极大地提升了服务体验和效率，海外客户也可以在线高效精准选型！”
——星光传动技术经理 黄智坤
在广东佛山有一家拥有六十年悠久历史的企业——广东星光传动股份有限公司（以下简称星光传动），其前身是创建于1965年的国有军工企业——国营星光工模具厂。这是一家中国减变速机行业的龙头企业，有着近六十载减变速机技术沉淀，集研发、生产、销售于服务于一体，产品畅销国内，远销欧美、中东、东南亚等20多个国家和地区，在业界有着“减变速机小巨人”的美誉。
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工业制造业是国之发展重器，而减速机作为装备制造业基础核心设备之一，是中国制造“强筋壮骨”的基石。其应用行业、领域范围极其广泛，小到餐桌和电梯，大到水泥建材、重型矿山等工业体系都有着它的身影，形成了多品种、小批量的高度定制化特点。在这一背景下，星光传动目前生产的减变速机包括八大系列、上千个品种、上万个产品型号、近十亿个减速机模型百亿个参数。然而，如此庞大的产品体系却使得企业客户在选型时面临巨大困难，使用传统的样本手册展示方式其难度就如同大海捞针，已经无法满足企业需求。不仅携带不便，而且无法全面展示企业的整个产品系列、也无法提供更丰富的产品信息和实际应用场景，使得客户难以准确评估减速机的适用性和性能，导致成交率低下。特别是对于星光传动的众多海外客户来说，更是影响了与其的沟通效率。针对以上难点问题，星光传动技术经理黄智坤透露，他们当时在国内搜寻能够帮助实现他们以下三个需求的供应商：
●在线推荐与预览模型： 在星光传动官网上结合减速机实际安装场景，为客户提供推荐，并在网页上生成预览模型，使客户能够直观地了解产品的外观和适用场景。
●快速生成参数化模型： 降低企业内部重复绘制模型的工作量，一旦客户选型并下单，能够直接调取参数化模型进行快速生成，提高生产效率。
●展示界面支持英文：辅助海外客户准确、高效地进行在线快速选型，减少与海外客户的语言沟通歧义，提升与海外客户的协作效率。
经过细致的调研、真实工作场景下的体验以及多轮对比与评审，新迪数字不仅能够满足这些需求，而且在多家供应商中脱颖而出。谈及选择新迪数字产品的原因，星光传动信息部总监吴志明表示，“我们选择新迪数字，首先是因为3DSOURCE零件库在国内有长期的行业积累和广泛的用户口碑，据介绍目前已服务了百万工程师用户，零部件品牌商可以非常精准地找到客户，从而获得商机。其次，新迪数字的3D造型技术十分强大好用，例如实时造型技术和轻量化技术，新迪研发能力强、响应及时、服务好！”据了解，减速机是一种非常复杂的工业部件，拥有行星减速机、斜齿轮减速机、蜗轮减速机等多种类型，而在每种类型之下又有不同的规格和尺寸可选。它的机械结构也异常复杂，而且还有非常多的技术参数，更重要的是它在不同应用场景下的可选择配置方式非常复杂，通常需要非常专业的技术人员才能进行计算和选型。因此，对于像星光传动这样的减速机龙头企业而言，引入一套专业的选型系统迫在眉睫，不仅可以有效简化选型过程，提高选型准确性和效率，还能够提升客户满意度，降低企业人力成本。在此项目之前，国内制造业很少有基于用户实际使用场景推荐产品的案例。这对于交互页面的设计和具体的交互逻辑提出了很高的考验。同时，对模型进行重用和参数化设计并总结出一个可复制的设计思路，在业内也是一个不小的挑战。新迪数字为星光传动提供了基于“3DSOURCE零件库”的减速机专用选型系统，该系统是新迪数字在3DSOURCE零件库平台能力基础上开发的减速机行业选型平台，已经成功集成到星光传动官网，为减速机制造企业提供了解决方案。这套系统不仅适用于星光传动，而且适用于整个减速机行业，其目的在于提高减速机制造企业的选型效率和准确性，解决传统选型方式带来的各种困难，并提升与客户之间的沟通效率。据悉，3DSOURCE零件库是由新迪数字自主研发，作为国内领先、用户规模庞大的3D零部件资源一站式服务平台，3DSOURCE零件库历经十年技术积累和用户沉淀，为制造企业和工业零部件品牌商建立精确连接，打造快速设计选型、快速询盘采购、供方精准营销的工业零部件数字化营销新模式。目前已服务百万工程师用户、拥有20万+月活跃用户，2亿+3D模型规格，累计下载量超过1.5亿次+。为星光传动提供的这套选型系统是将3DSOURCE零件库的数据能力和星光传动的专业产品能力的有机结合，根据减速机选型经验和计算过程，将用户的选型分解为工况选型、参数选型、附件选型和结果查看四步：
1、工况选型：提供用户根据产品的使用工况，对产品类别进行粗选。
2、参数选型：在产品类别确定情况下，对产品核心参数的进一步确定。
3、附件选型：完成产品核心参数后，对附件及特殊要求的明确。
4、结果查看：提供用户最终的规格、参数表、2D图档、3D模型和在线预览。
通过四步选型，该系统可以将星光传动近十亿个减速机模型的百亿个参数，以情景化的方式呈现给专业客户，降低了客户的选型难度，解决了星光传动减速机产品规格多，参数复杂，选型难度大问题，提高了星光传动与客户，尤其是海外客户的沟通效率。可以说，新迪数字为星光联动提供“工业减速机专业选型系统”之后，效果立竿见影！不仅简化了选型流程，还提高了选型的准确性和效率。客户可以通过该系统快速获取到符合自身需求的产品方案，并在在线预览的基础上做出更加明智的决策。同时，这也为星光传动与客户之间的沟通提供了更便捷、更直观的方式。据星光传动技术经理黄智坤透露，该系统目前可以帮助企业客户3分钟完成减速机产品选型，极大提高了星光传动与其客户之间的沟通效率。值得一提的是该系统拥有的中英文同步选型界面，可以帮助星光传动24小时服务海外客户，极大提升了客户服务体验与效率。如今行业“内卷”加剧，星光传动积极应对市场激烈变化，利用数字化转型工具，抢抓产业转型升级新机遇。星光传动信息部总监吴志明表示，“未来我们希望新迪数字能够帮助我们实现更多专业需求与功能，拓展我们的产品线，拓展海外市场，帮助我们提升技术服力，更好地服务企业客户。我们也相信在新迪数字的帮助下，能够继续巩固星光传动行业领头羊的地位，为广大制造企业数字化转型树立样板。”经过不懈的努力和密切的合作，新迪数字与星光传动共同打造的工业减速机专业选型平台，为减速机行业发展树立了新的标杆案例。当然，这仅仅是个开始，未来，双方将继续加深合作，为减速机行业发展开拓新的可能性，继续秉持着创新、合作和共赢的精神，共同推动工业制造领域数字化转型升级！
