从亏损70万到月利润破50万，这家车行仅用半年逆袭！老板居然是开饭店的！
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2024-12-06 20:01
江苏
一家二手车行，三个月亏损 70 万。但仅仅半年时间就完成逆袭，「银十」净利润破 50 万！咱们今天就一起来看看这位传奇二手车商，老王的故事。老王原本从事餐饮行业，经营一家饭店。由于生意需要，置办过几辆二手车。
在这个过程中，老王不仅总结出一套淘车技巧，更是发现了二手车行业的商机。一不做二不休，老王凭着一股冲劲儿，果断跨行进入二手车赛道，开启了二次创业。进入二手车行业的老王发现做生意可比自己淘车复杂多了。老王在一些同城信息平台、二手车电商平台进行推广，会员费交了不少，但客户却没增加几个。屋漏偏逢连夜雨，店里接连收回几台事故车，更是让老王损失惨重，店铺口碑也大受影响。老王直言：当时心凉了大半截，甚至想把车行直接转让出去不干了。但经商多年，老王也经历过不少风浪，尽管车行亏损给他打击颇大，但他还是决定冷静复盘，找到破局的办法。通过朋友介绍，老王报名进入了车300 搭建的车商交流群，并加了小三爷好友。老王单纯认为二手车只是赚差价，导致盲目收车追求利润，反而忽略了车况的重要性。盲目砸钱做各种推广，什么火做什么。只做宽度不做深度，急功近利，投产比低。
老王也听劝，调整了店铺运营策略。提高专业技能 严格把控车况吃一堑，长一智。由于之前踩过事故车大坑，老王在提升团队专业技能上着实下了大功夫。首先，老王为店里的员工都报名了二手车鉴定评估师技能培训班，员工顺利结业之后才能上岗。其次，每次收车，老王都要求员工必须先用 车300 专业版 APP 查询综合车况，避免大意失手收到事故车、泡水车。此外，老王还为店里在售的每一辆二手车都配备了车300 出具的二手车检测报告。
* 目前到店检测或上门检测均只支持部分城市，具体见 APP 功能详情页。从三个维度严把车况，确保是「三非」车辆才能卖给客户。就这样执行了 2 个月，老王发现车行的口碑逐渐被扭转回来，甚至有客户会主动转介绍。
老王反复感叹，这钱花得值！短视频推广引流 沉淀微信转化 门店运营逐渐步入正轨，老王开始琢磨起二手车线上推广。小三爷觉得他跨行创业的经历就是一个很有特色的素材。他以此为蓝本并加以包装，拍摄了「莽夫老王勇闯二手车江湖」系列短视频，成功打造了一个成长型二手车商 IP 。通过短视频积累了一定粉丝后，老王趁热打铁，开设直播。直播间延续了短视频轻松诙谐的风格，同时设计一些搞笑的「翻车」现场，再引入二手车干货，并结合直播间粉丝的提问，用心推荐车型。如今，老王直播间的场观已经能稳定保持在 8000+，平均每天能引流 100 人。前端直播引流，配合后端微信转化，门店销售额增长自然是水到渠成。老王的故事很好的证明了：只要思想不滑坡，办法总比困难多！
