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口腔业界：大批的口腔连锁机构，要凉了

文摘   2024-11-20 10:31   广西  

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主编：MarK | 微信号：kq0797

来源：MarK笔记 | 图：Google

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Mark原创，违者必究

口腔业界：大批的口腔连锁机构，要凉了

现在的口腔市场内卷，大型的连锁机构在卷中型的连锁机构。中型的连锁机构在卷小型的口腔门诊。大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。从口腔业界来讲：牙科就是个江湖玩来玩去就是这帮人。北方有北方的玩法，南方有南方的玩法，莆田系有莆田系的玩法，区域的连锁有区域的玩法。玩法不一样，投入的成本造价就会不一样。投入的成本造价不一样，经营的要求就会不一样。行业内卷：大型的连锁机构，日子就会越不好过。有一句话说的好叫：高处不胜寒。越是大型的连锁机构，面对的投资风险就越大，要释放投资风险的压力，就会把这些压力，转嫁到经营上去。所以，现在很多的大型连锁机构经营上，都非常的鸡肋。因为投资太大，投资太重。投资越大的机构，资金的使用要求就会越高，团队的管理难度就会越大。

打开企查查一查：你就知道，哪家大型的连锁机构有没有危机，哪家大型的连锁机构有没有贷款？各式各样的危机，扑面而来。只是，每一家机构，面临危机的处理方式，不一样。有的机构处理起来，简单粗暴，有的机构处理起来，稳中求进。现在很多的大型口腔连锁机构，都面临的财务危机，以及经营危机。要么已经出现了倒闭的端倪，要么就再砍掉一些不盈利的门店，转让一些不良资产。要么有的口腔机构，已经在倒闭的路上了。总之，雷很大，瓜很大。隐患之深，超乎很多人的想象。

今天我们就来拆解一下
大型连锁机构要凉的原因

1、超规模投资，超市场投资。

很多的大型口腔连锁机构，今天出现了这么大的经营危机以及财务危机核心的问题：还是超规模的投资。也就是说。口腔门诊的规模都是超大。800平，2000平，3000平，5000平，1万平，这么大的口腔医疗机构的规模？超市场投资了。超过市场的消费诉求，投资大于了市场的诉求。准确的说，客户的需求没有那么多，但是门诊的规模，变得超级大。口腔门诊的规模越大，需要的吞吐量就会不一样。啥意思？门诊的规模大，你的装修投入就要多，门诊的员工人数就要多。你开个两三千平方的门诊，不可能10个，8个员工在里面。这样的团队人数，撑不起这样的口腔门诊。当口腔门诊的人数配齐配全之后，你会发现，人力成本又是一大笔开支。口腔门诊，最大的成本就是人工成本。所以，就会出现“穷庙富和尚”，口腔医疗机构规模很大，但是不盈利，还亏损，但是每个月的工资，还是要开的。所以，会让口腔医疗机构，负重前行。越是负重前行，口腔门诊的经营压力，就会越大。所以，很多的大型口腔门诊，从开业那一天开始，从自己的模式定义，从自己的投资规模，那一天开始就已经为今天埋下了伏笔。有的口腔机构不是经营困难，是投资上，就有很大的问题，把投资的压力转嫁到经营上去了。超规模，超市场的投资就是最大的地雷，自己给自己埋下了，很多的炸弹。

2、高投入，高成本，高风险。

很多人，只要一说牙科就是暴利，但是这都是表面或者说舆论。但表面或者舆论的背后实际上是高投入，高成本，高风险。特别是针对大型的口腔连锁机构，人工成本的投入，管理成本的投入，营销成本的投入。这所有的投入，都要靠牙科医生。这双手抠牙缝，扣回来。所以，就会导致，投钱的速度远远要大于收钱的速度。钱花出去很快，收回来却很难。投资一家门诊500万 1000万可能3-6个月，就花出去了，但是要收回来，可能要5～10年，甚至更长时间，到最后，可能就收不回来了。所以，有的人为了挽救自己的门诊，挽救自己的企业，很多的口腔创始人，或者说创始团队，就不断的砸钱，不断的借钱，不断的试错，债台高筑。最后，发现这个窟窿越搞越大，变成了一个无底洞。只能拆东墙补西墙，这个门诊的资金调到那个门诊去用，那个门诊的资金调到这个门诊来用。从一家口腔门诊出问题，到整个盘子都会出问题，最后出现了整个口腔连锁企业，里面火烧连云的状态。就像一个苹果一样，一处开始腐烂，影响了整个苹果。从高投入变成了高成本，从高成本变成了高风险。所以，现在很多的口腔连锁机构，不是经营危机，核心的问题还是财务危机。由于财务危机没有解决，就会导致经营危机的发生，最终会影响门诊的单体店的经营。

3、讲资本故事，干牙缝利润。

口腔门诊这些年的发展，被资本的鼓吹。很多资本纷纷入局，又有很多资本又纷纷离场。入局是看好这个行业，看好这个赛道。出局就是发现不是描述的那个样子，不是自己投资报告出现的那种美好结果。资本的玩法其实就是用脚投票，能挣钱，蜂拥而至，不能挣钱纷纷唾弃，比鬼都跑得快。所以，很多大型的口腔连锁机构，讲的，是资本的故事，却干的是牙缝的利润。虽然说：资本有资本的玩法，实体店有实体店的玩法。实体店靠的是利润，资本市场靠的是估值。但是没有好的利润，又何来估值？不是良性经营的口腔医疗机构，又何谈稳定？能撤场的资本，都已经退场了，很多资本还留在口腔行业。不是他们想留，是没办法被套牢了，想撤撤不出去。很多口腔机构，天天喊着上市的故事，但上了10年8年，也上不去。为什么上不去啊？看国家的政策导向就知道，如果医疗跟教育都资本化了，这个国家会不会出问题啊？2024年，国家对医疗上市，更加的严谨，更加的慎重。当然，也有口腔机构，已经上市，但是市盈率也不高，股票跌的跟瓜一样的。准确的说：估值不高，市盈率都没有办法，覆盖自己的原始投入的资本金。这些都是公开性的数据，把所有的上市公司的财务报表，拿出来，看一下就知道了。看一下抠牙缝到底有多少利润？一目了然，上市公司是公众性的公司，财报都是公开透明的。

很多人，都想赚股民的钱，很多人，都想在资本市场一炮冲天。很多人，都想做高自己的估值。但是证监会，也不是你自己家开的。估值是市场给的，任何一个行业，都有一套它自己的游戏规则，资本市场有资本市场的游戏规则。大家在这个游戏规则里面，去做好自己而已！美国纳斯达克有美国纳斯达克的定价，港股有港股的定价，A股有A股的定价，新三板有新三板的定价。不同的股票交易市场就有不同的门槛，不同的门槛要有不同的要求。不同的要求会有不同的价格。同样一个资产在不同的市场，它的价值，就完全不一样。所以，很多口腔机构在讲资本的故事，却干着抠牙缝的事情。准确的说：很多的口腔机构不达标，根本上市不了。当然勉强上市了，也不会有很高的估值。如果没有好的估值，没有好的交易价格，没有流动性。上市了，也没有意义。说白了，资本市场也要有好的资产，好的团队，好的企业。

总结

今天口腔门诊的内卷，的确有经济的因素，有市场的因素，但核心的问题，还是在自己企业内部，或者说企业自身。投资是规划的问题+模式定义的问题+连锁连锁连而不锁的问题。连锁的本质：应该是成本越来越低，现在很多的口腔机构连锁，连锁成本变得越来越高。这就是典型的：连锁连而不锁。没有形成自己的连锁体系，成本会越来越高，管理的压力会越来越大。整个体系都是乱的，准确的说：现在很多的口腔机构在打乱战。乱了队形+乱了模式+乱了心智=乱了市场+乱了价格+乱了口碑。最后：口腔医疗机构，变得摇摇欲坠，随时都有倒闭关门的风险。

～原创：口腔界Mark先生


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