文 | 有书京介 ![]()
2024年10月，《亚洲人物》杂志隆重推出亚洲航空CEO托尼·费尔南德斯，作为当月封面人物。
今年9月，他被评选为“2024年亚洲最具影响力的50位商业人物”之一。
这位带领公司突破边界、创新引领的行业先锋，一生数次改变职业发展方向。
涉及音乐、航空、赛车、球队等众多领域，都能获得巨大成功。
他的思维方式、行事风格，或许能够给你带来巨大的启发。
当你还是菜鸟时，你缺的不是机会，而是勇敢表现自己
毕业后的托尼，一开始在一家酒业会计公司工作。
托尼每天只是复印、填写时间表，填写活动记录，剩下的大部分时间都无事可做。
这种日子枯燥乏味，度日如年，跟囚徒没什么两样。
仅仅几周后，托尼就决定辞职，他想在音乐行业寻找一份会计工作。
他开始给很多唱片公司写信，询问是否有合适的职位，但都遭到了拒绝。
直到有一天，他看到了维珍电视公司招聘财务经理的广告。
面试官问他：
你为什么认为自己适合这个职位？
托尼谈到了自己对音乐的热爱，表达了对维珍总裁商业理念的赞同与钦佩。
但是因为没有相关的工作经验，托尼并没有成功通过面试。
走出大门，他意外遇到了维珍的老板布兰森。
他立刻在脑子里就蹦出了两个想法：
1.带着遗憾微笑、点头示意，然后和布兰森擦肩而过，继续寻找下一次机会。
2.放手一搏，与他攀谈，吸引他的注意。
多年以前，他的童子军老师曾对他说：
“勇敢接受未知的挑战，相信自己足够强大。不去试一试，怎么知道呢？”
托尼选择了第二个方案。
“您好，理查德先生，我来自大洋彼岸的马来西亚……”
他跑过去和布兰森聊天，布兰森仔细打量他，邀请他喝一杯咖啡。
短短的20分钟，托尼聊到了马来西亚的风土人情、家庭背景，对音乐的热爱，以及未来的人生规划。
他的真诚打动了布兰森。
布兰森觉得托尼的个人特点与企业文化高度吻合，一定有合适的岗位给他。
1个月之后，托尼成功入职维珍。
维珍公司并不沉迷于电子表格、预测和展望中，这种“分析麻痹症”扼杀了新项目的创新性。
托尼如鱼得水，开始在音乐领域大展拳脚。
也为他后来创业的思维方式奠定了基础。
你需要做的，就是把别人成功的经验复制，粘贴
2001年2月的一个午后，托尼在一家西班牙老酒馆里喝气泡水。
电视屏幕里，恰好在播放易捷航空创始人斯泰利奥斯的访谈。
易捷航空不同于其他航空公司，他以低价著称，乘客一趟机票仅仅需要8英镑。
而如此低廉的价格，仍能让公司保持迅速增长，实在让人不可思议。
当时在亚洲，还没有出现一家低价的航空公司。
托尼打定主意，立刻动身，前往英国考察。
整个考察过程，他带了一台便携摄像机，仔细捕捉每一个细节。
从易捷航空的入口标识，到机场建筑的独特设计，再到值班人员的统一着装，他全部没有放过。
回国后，为了拿到航空执照，他以50美分的价格，收购了800万美元债务的亚洲航空公司，同时抵押了自己的房产。
如此胆识和魄力，令周围人惊诧不已。
仅仅在签署合同的两天后，托尼就收到了令人窒息的消息：
美国911事件发生，油价飙升，全球乘客安全感降低，订单大降，全球的航空公司叫苦不迭。
合伙人给他打来电话，问项目还要不要继续。
托尼斩钉截铁地回答：
“当然，我们已经走了那么远了。”
接下来的6个月里，他制定了一系列的运营模式，让亚洲航空起死回生。
首先，亚洲航空废除了商务舱，使波音737的座位从124个增添到148个，最大化提高座位使用率。
另外，只开放短途或中程航线，减少中转，同时避免依赖大的机场，减少租赁费用。
为了降低运营成本，亚航决定采取不捆绑服务的策略，餐饮服务、额外行李不包含在机票里。
一套运营策略下来，航线票价成本大幅下降。
不到一年，亚洲航空扭亏为盈，还清偿了之前所有的债务，新增了几架飞机载客。
一位著名的投资家曾说：
“任何盲目的创新，都意味着巨大的风险。创新，要有人买单才有意义。”
复制经验远远优于盲目创新，也能让成功概率更高。
一个人最顶级的能力：终身学习
回顾托尼的成长史，你会发现，他始终对自己新踏足的事业保持学习的欲望。
对事业的欢愉与动力，让他度过了一段段艰难的岁月。
其实，在他创业的时候已经结婚生子。
离开维珍公司后在华纳音乐拥有一份安稳的工作。
他想从零开始，不想让自己在退休的时候后悔，没有尽力去追求自己的梦想。
托尼在采访中鼓励所有人：
“如果有人在我12岁的时候告诉我，将来我会拥有一家航空公司，一个F1车队，一家英格兰足球俱乐部。 我会说，你醉了吗，给我也来点。 如今，我已经实现了当年贴在杂物盒上的梦想。 我始终没有依赖过去的声誉或成就前进，我逼着自己不断进步，从错误中学习，努力追逐梦想，这一切的基石就是不忘初心。 这就是我能够在天空翱翔的原因。”
