卖保险半年,买了七个自保件,我才发现自己根本开不了口....

财富   2024-10-25 10:43   湖北  
文/空空保呗
2024年第198篇

保险干货阅读:
昨天的文章《被养老年金保险困住的中国大妈,走上了漫长的回本之路》推出之后,很多小伙伴咨询,让我有点【眼红】的是这个,不知道是哪个主管,增员了一个优质客户,半年时间七个自保件,虽然有很多疑虑,仍然愿意为了考核掏出真金白银....
你好,是这样子的,我有一点关于保险的疑惑。我算得上是一个重疾保险理赔的受益者。对保险的认同还是有的,也是这个原因,在今年三四月份的时候,被朋友邀请进入保险公司做了半年,这半年里面的话,我又买了一些保险,大概有7个自保件吧。这里面有些理财险,能买么?我48岁了,看你文章好像不太建议年纪大的买理财险。我自己做一点小生意,这个生意呢,以前赚了钱,为了扩大也亏了钱。这几年经济你也知道,生意也不是特别好,只能说勉强维持。其实做保险半年,我也没有卖出去保险,感觉不太好意思开口。考核过不了,我还想买点保险,能买么?
图为其中一份保单

半年时间七份保单,均为了考核而买,毋庸置疑,这是一个优质保险客户,唯一比较担心的是这些保单的规划是不是与经济适配,七份保单,一年少则几万,多则十多万保费,如果不能合理规划,怕是个悲剧....

单说三万五年交保单,没有二十来万现金在手头,我是不敢规划配置的,理财险,个人要求是对手头资金的规划安排,不是对未来收入的透支,七份保单,如果保费达到十万,我的要求至少一百万资金在手....

无论我生意好坏,都不会影响我的保费支出,保费搞大了,生意又不好,手头完全没有现金流,保单就是纯纯的负债,大额理财险保单,交满且未回本之前,就是负债,只有【交满且回本】之后才能算增值资产....

卖保险半年,买了七个自保件,才发现根本开不了口,小伙伴本身是做生意的, 也算是见过钱的,门店开着可以等客户来,而卖保险,她根本等不到自己的客户,咱们的保险环境太差,不知道不了解不认同被坑的人太多太多,即便告诉身边的人自己是卖保险的,他们也不会多问两句....

毕竟是做生意的,都是有头有脸的人,一直别人找我,现在要我找别人卖保险,其实很难拉下脸,现实是舍不得面子,很难轻易得到保单....

你说专业咨询?半年的时间,一边是生意,一边是公司的培训,能学习的时间是有限的,加上年纪大了,绝大部分人很难耐住性子学习枯燥的条款,想走专业之路,对她而言,短期也是做不到的。再说门店里那些流水的客人,根本也算不得她的人脉,转化,只能说是个人一厢情愿....

说实在的,当个客户好了,当个卖保险的,更像是自嗨。以为熟悉的行业竞争太大难做,卖保险可以成为转型的退路,不知道保险行业是个更加残酷的淘汰机器。在保险这个熔炉里,有的是吃干抹净走人,转型没门....

好了,今天的分享就到此为止,如果喜欢我的文章,可以关注我,转发空空的文章给更多的伙伴,谢谢....


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