引言：品牌需通过精准洞察消费者需求、打破信任鸿沟、拓宽场景边界、利用新兴平台及持续渗透新线市场等策略，应对市场挑战并实现增长
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，中医药大健康品牌必须深入洞察不同消费者群体的独特消费习惯和需求。白领追求高效便捷的健康解决方案，宝妈注重产品的安全性和育儿辅助功能，而Z时代则更倾向于个性化和科技融合的健康产品。
通过精准把握这些差异，品牌可以提供更加符合消费者期望的产品和服务。同时，面对消费者对中医药大健康品牌的信任问题，品牌需要采取一系列措施来打破信任鸿沟，包括展示透明的生产过程、获取权威的认证和背书，以及积极收集并展示用户正面反馈。
此外，拓宽使用场景边界也是关键一环，品牌应从传统的品类逻辑转向场景逻辑，探索中医药大健康产品与各类活动的结合，以此激发消费者的新需求，为产品注入新的活力和想象空间。
在营销层面，利用新兴媒体平台，通过打造IP化内容和鼓励用户生成内容（UGC），可以有效激发消费者的广泛参与，实现品牌曝光与销售转化的双重提升。通过这些综合策略，中医药大健康品牌不仅能够更好地满足市场需求，还能在消费者心中树立起独特的品牌形象。
如何精准洞察消费者需求？
中医药大健康品牌需要建立有效的消费者洞察机制，以实时了解消费者的需求和期望。
如何建立品牌信任？
在中医药大健康行业中，信任是消费者选择品牌的重要因素。品牌需要制定有效的信任建立策略，如加强产品质量控制、提供权威认证等。
如何拓宽场景边界？
品牌需要跳出传统的品类逻辑，积极探索新的使用场景，以满足消费者的多元化需求。
如何有效利用新兴平台？
短视频平台如快手等为中医药大健康品牌提供了新的营销渠道。品牌需要研究这些平台的特点和规律，制定有效的营销策略。
摘要：用全链路营销的用户思维，以精准的“大数据”数字营销+“小数据”用户营销
01.沉浸式场景化内容，打造产品及品牌延伸边界
随着健康意识提升，中医药大健康行业迎来发展机遇，消费者群体已扩展至白领、宝妈和Z时代。这些群体各有独特消费习惯和需求，为行业提供广阔市场空间。然而，中医药大健康品牌面临信任鸿沟和场景认知难题，尤其是在新线城市。年轻一代养生观念转变，追求简单快捷的养生方式，传统品牌需寻找新突破口。
破局之道在于增长场景和增量人群。从品类逻辑转向场景逻辑，挖掘新场景激发需求；持续渗透新线市场，借助新人群带动生意扩张。中医药大健康品牌需打破传统营销思维，从IP化内容入手拓宽场景边界，挖掘新场景与新人群价值。
北京同仁堂携手快手村BA，通过精准洞察消费者需求场景，提出“精力管理”新概念，将产品与运动赛事结合，赋予新活力与想象空间，拓宽市场增量空间。活动期间，相关话题播放量突破亿次，品牌形象与产品理念深入人心。UGC舞蹈内容激发消费者广泛参与，实现品牌曝光与销售转化双赢，为中医药大健康品牌营销创新树立标杆。
02.北京同仁堂×快手村BA：创新IP合作，拓宽中医药大健康场景新边界
北京同仁堂与快手村BA的合作是中医药大健康领域的一次创新IP合作，成功拓宽了场景新边界。通过冠名快手村BA广东站，北京同仁堂五子衍宗丸精准对接了运动人群与产品受众，实现了品牌与消费者之间的情感共鸣。快手平台在新线城市拥有庞大用户基础，尤其契合北京同仁堂五子衍宗丸的目标受众。合作期间，通过定制赛事主题、挑战赛、主题曲等多元化内容，以及线上线下核心物料展示，北京同仁堂五子衍宗丸成功在新线城市男性消费人群中实现了品牌渗透。
此次合作分为预热期、引爆期和延续期。预热期通过定制主题、专题页及挑战赛话题，奠定情感基调并引流造势。引爆期在高氛围节点持续露出品牌元素，通过明星及网红特色球员的“体育+娱乐”内容场景体验，将赛事热度推向高潮。延续期通过精彩剪辑等内容体验，实现品牌传播的长尾效应，助力在地动销。
北京同仁堂通过个性化、差异化的内容营销玩法，实现了品牌的规模化曝光与人群扩容。同时，一系列创意十足的交互化体验成功渗透了篮球及泛娱乐场景的心智，深化了场景认知与品牌影响力。北京同仁堂五子衍宗丸聚焦于运动表现和精力管理，成功实现了从“药品”到“运动搭子”的产品身份转变，为品牌注入了新的活力与魅力。
03.品牌增长新路径：北京同仁堂五子衍宗丸借快手村BA探索“场景边界×增长客群×产品创意”
北京同仁堂五子衍宗丸在快手村BA广东站的营销中，探索了品牌增长的新路径，即“场景边界×增长客群×产品创意”。通过打破传统疗效诉求，将产品关联至“精力管理”，成功触达更广泛的场景与需求。快手村BA有效触达新世代养生人群与新线城市人群，通过运动场景带动高频增量。产品创意上，北京同仁堂聚焦功效差异化，结合痛点与爽点，撬动需求规模，并通过“产品符号化”强化记忆度。随着快手体育战略的推进与人们关注重心的转变，中医药大健康品牌将在群众体育趋势中找到更广阔的增量空间。
04.中医药大健康品类核心竞争力：构建供应链优势与深化用户连接
中医药大健康品类的核心竞争力在于构建供应链优势与深化用户连接。供应链效率和产品差异度是品牌内部建设的基石，而品牌与用户的连接则关乎市场影响力的深化。无论品牌发展阶段如何，这两点都是核心。在健康意识增强的背景下，中医药大健康品牌需把握两条“金线”：一是通过精准定位与营销策略吸引更多用户，扩大人群规模；二是深入挖掘用户健康需求，提供细致、个性化产品和服务，从而在竞争中脱颖而出。
