再搏一次又何妨：冠军正在营业中

体娱 2024-08-13 17:02 上海

商业兴则奥运兴。没有商业带来的金钱，盛宴就无法开席。吃顿饺子就算过年，这种穷开心的事，早就是过去式了。

巴黎奥运会男子跳高出现戏剧性一幕，美国跳高名将麦克尤恩没有选择共享金牌，他不想平分5万美元奖金，“我要养家糊口。”但他加赛失利，痛失冠军。

麦克尤恩道出了竞技的本质：冠军也是人，也要养家糊口。对麦克尤恩来说，冠军是美国的，而生活却是自己的。他必须为生活和家庭奋力一搏。嘲笑他的人，不懂体育，更不懂生活。

对奥运会来说，商业不是锦上添花，而是雪中送炭。

这届奥运会，观众获得感十足

羽毛球银牌得主何冰娇带着西班牙小徽章，登上领奖台，致意半决赛中因伤退赛的西班牙对手，展示了超越赛场的宏大气度与人文关怀。一行胜千言，这是巴黎奥运会，中国队最好的宣传片。

全球盛赞何冰娇，因为大家喜欢看比赛，更喜欢看参加比赛的具体的人。无论什么时候，人的魅力，都远远高于运动的魅力。

#全红婵的丑鱼拖鞋#在抖音电商爆火，即是人的魅力的延伸。全红婵不但拿捏巴黎，拿捏英语，她脚踩丑鱼拖鞋，也拿捏了“带货榜”。

巴黎奥运会，中国观众获得感十足。这种获得感一方面来自中国代表团取得海外奥运会最佳成绩，另一方面，各种奥运冠军同款商品，让奥运会变得更具体。

抖音电商数据显示，7月20日-8月2日“热力先锋季”活动期间，仅羽毛球相关商品成交额同比增幅就达98%，几近翻倍。

奥运会的热度和奥运冠军的商业潜力，根本不用怀疑。从服饰到食品，甚至数码产品，这些商品一旦以“奥运搭子”的身份出场，价销都水涨船高。其中，抖音电商“法式尤莱特”趋势对应的服饰、美妆等商品，在“热力先锋季”期间成交额同比增长超3倍；“观赛搭子”对应的酒水食品、数码家电等观赛必备好物成交额也同比增长超2倍，美的、茅台、海尔、小米、华为等国货品牌，恰逢其时。

用户与商品之间，好内容路径最短

流水的奥运会，铁打的“Beijing 2008背包”。2008年北京奥运会背包的质量，再次获得西班牙记者的认证。“我的背包，背了16年，背到现在还没烂。”短视频新闻登上热搜后，这款背包的生产厂家祥兴箱包主打一个听劝，在抖音电商紧急开播，一夜涨粉几十万，同款产品被抢购一空。缝纫机踩到冒烟，直播2天营业额突破500万。

一个背包，展示了直播电商的威力。从热点爆发，到内容大爆炸，获得感立时通过好物分享，得以满足。

以抖音电商为代表的全域兴趣电商，由内容出发，通过分享精彩的比赛瞬间、专业的技术知识等，直观立体的展示商品的特点，通过给到用户好内容，而推动商品的销售，并提升了消费者的购物体验。

奥运期间以“许昕还是太全面了”爆火的许昕，就是这一路径的典范。许昕在抖音直播间解说国乒比赛，集专业与风趣于一身，直接带动了许昕个人品牌Xuperman相关器材的热卖，一周年限量纪念版底板周销量上涨超8倍。这种全新的购物体验，让消费者喜闻乐见。

奥运联名款、国家运动员同款服饰的关注度也非常高，巴黎奥运会中国体育代表团领奖装备赞助商安踏的“灵龙”系列T恤也在抖音电商热卖。

体育类商品的热销当仁不让，而非体育类商品，奥运期间同样在抖音电商，爆发出惊人的势能。一家在抖音电商上主营海鲜制品的商家“肥肥虾庄”，对此深有体会。

夜宵之王小龙虾，变身为奥运超级观赛搭子。@肥肥虾庄抖店主要售卖小龙虾以及门店招牌菜。针对奥运会，他们一边在线下门店布置观赛元素，一边参加抖音电商的“热力先锋季”活动，借势奥运热点运营抖音电商店铺，打了一次漂亮的“巴黎大捷”。推出了小龙虾版看球搭子套餐，短短几天成交额增长超过7倍。

中国首金得主黄雨婷同款发卡，在抖音电商热卖，该小饰品商家在“发饰淡季”收获了惊喜，仅当天销量就超过了2000单。

越来越多的中小商家，找到了门道。就像肥肥虾庄说的：搭配好的产品和场景，特别是在满足客户消费场景的需求下。在抖音电商上是可以取得更好的关注的。

从体育用品，到背包和发卡等“周边商品”，奥运的热度的带货能量突破商家的想象力。

经济学供给流派说，供给创造需求。供给如何创造需求？抖音电商的答案是，通过兴趣。

人生赛场的销冠

半退役状态的许昕，为许多退役运动员打了个样。抖音，已经成为退役运动员再就业的出发地，是人生漫道的补给站。他们在此处，校准了未来人生的航向。

奥运是场集体的狂欢。如果这种欢愉，还能带来生活层面的收益，那它将更持久。

李园园，一位自嘲“不火的世界冠军“的39岁自行车退役运动员，她的欢愉，从2019年决定入驻抖音电商卖鱼开始。

李园园，就是这个群体的一员。13岁那年，她给母亲送完午饭回家的路上被车撞倒，左小腿粉碎性骨折，永远失去了半条腿。

她是强大的，通过自行车运动，逆转了不幸的人生，用11年，两破世界纪录，三登世界冠军领奖台。 2005年荷兰世界公开赛中，李园园强忍着急性阑尾炎带来的疼痛，以41秒的成绩打破了500米世界纪录。

竞技体育的残酷性，在于只有金字塔顶端的极少数人，才能获得大众意义上的成功。大部分运动员，都是芸芸众生中普通的一员。有时候，连冠军也逃不脱。

退役后，李园园孩子的眼睛出现病变，看病每月要花费近两万元，丈夫失业又雪上加霜。2018年，李园园已负债30多万，命运的剧本似乎一定要朝着最艰难的方向写。

饶是如此，李园园还是婉拒残联提供的工作，机会是有，但她更想靠自己。运动员天生的意志与不服，支撑李园园逐渐找到曙光。

2019年，李园园发现家乡连云港很多人在抖音电商卖海鲜，她也决定在抖音试一试，开始拍摄短视频。她自食其力，通过短视频讲述如何成为运动员，她故事很快上了热门，播放量近千万，从此她便成了“全抖音最不火的世界冠军”。

@不火的冠军李园园水产经营部，卖海鲜像体育比赛一样追求公平，李园园会告诉大家进货价、含冰量，卖一包能赚多少钱。她赢得了顾客最高的评价：“逢年过节专门认准你家的海鲜买，我就信任你。”

做抖音电商三年后，李园园还清30万欠债，饭桌上第一次出现了生蚝。

“达”则兼济和她一样的退役运动员。2022年3月至今，李园园先后和6位退役残疾人冠军组成带货团队。罗仁娟，是原国家队坐式排球运动员，三岁时因车祸导致大腿截肢，靠着练球才走出山区。她运营的助残中心欠了几十万，工资都发不出来。李园园请她一起抖音卖海鲜，重振旗鼓。

生活，比竞技更残酷，但直播间里，总有一道光亮着。抖音助力就业，像蓄水池一样，增加了退役运动员再择业的机会，让他们有了更多选择和可能性。

过去一年，在抖音电商获得收入的退役运动员同比增长54%，带货订单量同比增长368%。他们用自己的影响力，助力国货销售超432万单。

本届奥运期间，退役运动员在抖音电商直播带货的成交额环比日常增长超5倍。

竞技体育的冠军已经远去，她们是自己人生赛场的销冠。

过去，运动员在场上证明过自己，现在，他们在抖音中再次证明了自己，同时，也证明了兴趣电商平台的价值。

抖音电商全域兴趣电商的特殊性在于，它有不可估量的正向外部性。抖音上的故事千千万，每个人的小故事，汇入算法的参数里，释放出潮水一般的正向外部性：个体在其中受益，而个体受益产生的溢出效应，再使他者和全社会受益。

个体的价值，在平台得以实现；人的尊严，在平台抬起头来。观众可以享受专业的解说，有趣的视频，满足消费的需求；体育从业者和退役运动员能在输出自己的专业技能，实现商业价值的变现；商家则可以体验高效的商业运转。

健康中国、促进就业、扩大消费、繁荣商业，这些多元价值，在直播电商平台，一荣俱荣。

无论哪个赛道，竞争永远都存在，聪明的人和商家，会知道新时代哪里才是真正的战场。

END

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