老马看了内容之后，觉得这不是客户的问题，而是他自己的问题，分析如下：
1、人家都说聊得很好了，直接问你多少钱，交个朋友。说明你们已经聊得很好，客户也满意，这个时候就是该收单的时候了，要尽快收单，而不是扯东扯西。
2、本来已经到了最终的环节，马上就要收单了，我的这个小伙伴却还要去说教别人，转移话题，因此白白浪费了收单的机会。咱们谈单的目的，不就是为了收单吗？
3、所以，老马给的话术是：谢谢你的认可呀，我也认可你这个朋友。我对外都是几百块钱的，今天咱们聊得这么开心，你看咱们66块钱意思一下怎么样？也助你六六大顺。
4、这套话术的逻辑是：
①首先感谢对方的认可，拉近彼此关系，其实也是把这个认可给对方再强调一遍，加深对方的印象。
②赶紧说出价格收单，但是价格要有对比，说对外都是几百块，但是今天咱们聊得开心，也认你这个朋友，所以66块钱。
③中国人都喜欢、6/8这种数字，说个吉利话“六六大顺”，对方也开心。
④还有一个关键点，就是对方可能会讲价说“便宜一点，60元怎么样”，但你提前说了六六大顺之后，对方不会讲价了，谁会拒绝这样的吉利话呢？（说吉利话也是避免对方讲价还价的一种方式）
5、新手很容易犯的错误就是“说得太多”，反而在谈单的过程中，应该多听少说，及时找到关键点，然后引导客户成交。
6、如果对方表达了要成交的意愿，这个时候就要赶紧收单，说“你是微信啊，还是支付宝啊”，给对方选择题，更是把话题转移到成交上。
7、切忌，成交之后也不要话多。感谢下对方，夸一夸对方做了最明智的选择，就可以结束了，这个时候你扯得越多，客户反而觉得你没自信，甚至找你要点赠品或者福利啥的，然后还可能因为一些赠品、福利的小细节导致这个单搞黄了。
8、总结一下：谈单的目的是为了成单，多听少说，挖掘客户需求，然后引导整体谈单节奏，该收单尽快收单，收单后避免多言。
