水龙10000字自述：一个创业失败、负债、失业、内向社恐、重度抑郁，靠做自媒体、不到一年营收百万，改变命运的真实故事。

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这是卢水龙的第 215 期分享

作者 l 卢水龙

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2024不知不觉过了一大半了，我辞职干自媒体也快一年了。

这一年，我死磕每一个机会，拼尽全力向前奔跑，终于实现了负债上岸，过上了自己热爱的，全新的生活。

这一年，我按照每月一个标志性事件，螺旋式成长，拿下了多个圈内销冠，带货GMV超百万，利润超50万，拥有了一群全新的，价值观一致的好朋友。

1月，春节期间，理白乐活创富星球拉新，第二名，仅次于销冠之王梁靠谱。

2月，作为副队长，和阿里P9右军参与破局拉新，和一群小白草根战队逆袭，干翻大IP战队，拿到第四名。

3月，成为阿猫游学星球第一名，拿下第一个3500人星球合伙人，发售个人小报童，成为第一个小IP破3500+订阅的案例，成为圈内小报童发售的标本，当月成为梁靠谱销冠基地发售拉新第一，总榜第二，仅次于靠谱CP理白。

4月，成为圈内顶级销冠老马的CP，正式在圈内出道，组队参与靠谱理白战队打榜生财，拿到靠谱生财战队里的第一名，同时组建合伙人打榜战队，带队打觉醒创富社，拿下榜一，成为阿猫觉醒万人星球合伙人。

5月，操盘合伙人大全的小报童，复制自己的经验给大全，同样实现了3500+订阅，验证了小报童发售的可复制经验，同月，帮助合伙人小九拿下猫叔星球发售小队第二，并成立个体IP变现俱乐部，聚焦帮助合伙人变现。

6月，自我突破，再次刷新圈内成绩！

• 第一次做公开课，三天连续直播变现5000+。

• 和老马觉醒一周年拉新合伙人拿了榜一，首次直播卖高客单，销售GMV超10万

• 组建非AI团队打榜最大AI社群-AI破局，并且带打队拿下榜一

• 给合伙人饭发饭售980元的共创营，首发次售这类型，GMV超过十万

• 第一次作为总队长带队打榜理白乐活星球，强势拿下榜一，断层式领先

• 推出创意性直播-水龙故事会，访谈了十个写作百万大V，影响人次超过万人，成交额超过5万。

8月，和老马打榜理白IP星球，再次断层领先拿下第一，个人首次开付费训练营，参加人数超过1000人。

辞职干自媒体将近一年，我是勇敢且热烈的，我死磕每一个能赚钱的机会。

将近一年的时间里，我没停过，左手冲榜搞流量，右手IP写作，日更超过200篇，成为圈内大家都比较喜欢的IP之一。

今天，就和大家分享我的自媒体IP成长之路，希望给当下和我当初一样焦虑迷茫的小伙伴打打气。

01

低谷是人生重生阶段

既然赚不到钱那就多交朋友

2023年，是我人生低谷的第二年。

我从大二开始创业，带着团队，做文化衫定制项目，从0开始，干到销售额超过200万。

所以毕业还是决然继续创业，带着团队去广州天河继续创业，但不幸的是，疫情的到来狠狠地打击了我们，在坚持了8个月之后，22年年初，只能宣布解散公司。

没算好公司账面资金，由于要给员工补发工资，我只能借网商贷以及和朋友借钱，所以负债了，从此开始长达两年的负债低谷期，已经都还了。

22年初，宣布解散团队，负债上班，去了朋友的公司，做运营，一年半的时间，先后换了几家公司，可以说只有第一家公司是认真上过8个月的班，而上班的目的也只有一个：还债。

23年年中，我发现自己情绪总是处于低落的状态，后来去医院查，发现自己得了【重度抑郁】。

于是我辞职了，我就去了女朋友的城市，重庆，看病，静养。

到了23年10月份的时候，我身体恢复得差不多，病情也稳定了之后，但存款又消耗了许多。

但由于在学校的时候，一直忙于创业，所以我是没有拿到毕业证的，在求职的过程中，总是要因为没毕业证这个事情，找不到好的工作，虽然自己在深圳有一年半的工作经验，但我还是只能找到一份月薪6000的基础运营工作。

下班之余，我总想多赚一点，因为自己距离【三十而立】越来越近了，我很想买房结婚，但我的现状特别难堪。

工作工资低，手头存款少，如果不搞个副业，我想，我连重庆的房子都不可能买得起。

每天下班，我都在看搞副业的信息，有一天，我在听老马陪伴群分享的时候，听到他靠副业年入百万的时候，我就特别心动，我就开始认真地研究起了老马。

02

没有更坏的结果

那就勇敢赌一回

做付费社群+带货赚佣金。

但，我不是很确定，那个时候老徐的合伙人也特别火，朋友圈每天都有人在宣传，于是在11月23号那天，我瞒着我女朋友，我在网商贷借了两万，给老马打了1万元的合伙人费用，加入老徐和老马。

为什么贷两万呢？

我自己以前创过业，我知道想做成一个项目是一定需要一些周转资金的，我自己预估这个项目是能赚钱的，但是一定是需要一些周转资金的。

我把入合伙人这个事情，就当做一个新的创业项目来对待。

加入了老徐和老马合伙人之后，因为手头资金紧张，我就立刻学习老马开始做陪伴群，先回流一些钱，缓解焦虑。

付费社群从19.9元开始收钱，我自己以前创业的时候，有积累下一些微信好友，我就先从旧的的微信好友里先宣传，从19.9元开始收，很快就招募超过100人，我赚了两三千。

赚了小钱之后，我更加认定这个事情大有可为，为了让自己的付费社群更好地销售出去，我开始死磕内容和流量两个动作。

社群分享非常认真的对待，同时日更公众号写作，进他人的社群加微信好友，每天认真发起码5条朋友圈，每天积极地和圈内的朋友交流，积极给他人提供帮助，和他人处成朋友。

之前创业失败之后，我就知道流量为王的道理，那我自己没有流量怎么办？

我就采取【他人的私域就是我的公域】这个策略，我没有把我赚的两三千存起来，而是加大对圈内的投资。

我用我收到的这笔小钱，把老徐和老马合伙人里面有影响力的，他们的付费陪伴群有超过100人的群，都买了，20元一个群左右，我买了上百个。

进了他们社群之后，有两个月的时间，这些群里进来的人，都会发自我介绍，默认是可以链接好友的。

于是我每天就疯狂加人，加到微信的上限为止，基本上，付费群里的人都会通过好友，然后我就开始和他们认真聊天，和他们建立感情。

我看到圈子里的人，都在卖大佬的产品送自己的，那会老徐小项目很火热，我就卖老徐的小项目赠送我的陪伴群。

那会，陪伴群是真的火热，每天都有好几个找我买，一个月不到，我的陪伴群，就超过了250人，客单价从19.9元，涨到39.9元，仅仅通过卖陪伴群，我就赚了一万多，把合伙人费用给赚回了。

在11月的时候，我意识到这是个赚钱的好机会，于是我就把工作给辞了，每天投入更多时间到做自媒体里面。

在最开始的一个多月，因为影响力很小，我基本只能卖一些低客单产品，但我知道光靠卖低客单，我是很难走得长远，也很难赚到钱的。

所以，我特别渴望能够卖出万元高客单，赚到佣金，毕竟一单顶我卖100个社群，但由于自己在圈子里面根本没名气，我被很多人都拒绝了。

毕竟大佬下面有几百个分销高客单的，人家凭啥找我这个不知名的小IP呢？

我开始研究销冠们的策略，尤其是老马的，我看他主要就是买大佬的高客单送自己的高客单，因为他是销冠，从众心理，大部分人都会选择销售比较强的人去购买大佬的高客单。

于是我也跟着老马他们出了自己的高客单，但根本没人买账，毕竟他们觉得我这个产品没价值。

有次，我的社群里的一个小伙伴，因为长期听我分享，觉得我这个人很不错，他很想购买老徐的合伙人，但他特别想要老马的合伙人，他就问我，通过你这里买老徐，能不能也送老马的合伙人。

当时，我觉得这肯定不太可能，毕竟佣金一般只有一半，老马合伙人将近7000，按规则，我要分给他3500，老徐一万，,我要给他5000，也就是最后到我手上可能只有1500。

但我还是硬着头皮去问一下老马，没想到他居然很大方地和我说，成交的话，我们一人一半，也就是各自2500.

当时我真的特别感动，简直就是柳暗花明又一村，我的世界全亮了，老马有句话，，我深深地记住了：

“做销售，有利润就行”

当我在算账，在纠结利润的时候，销冠们原来想赚的并不是利润，而是要通过销售获得势能，从而产生更多的不销而销，吸引他人主动来购买。

在老马的帮助下，我很顺利地卖出了这个万元高客单，赚到了第一个2500元，我那天晚上激动得睡不着觉，很久没这么兴奋过了，压在心里的大石头终于放下来了。

我知道我找到财富的机会了，也就是：卖高客单，与其借大佬的势能，不如借销冠的势能，抱紧销冠。

在很多人都还没意识到这个时候，我开始疯狂宣传老马和老徐，毕竟他们两个都是我花钱购买的。

那会很多人本身可能对老马比较感兴趣，本身就是要通过老马买老徐的，看到有多送我的合伙人，虽然我这个合伙人那会不值钱，但人性都是要占便宜的，有总比没有好，于是好多个就通过我加入了。

用这个策略，我很快就频频开单，卖了七八个老徐合伙人，赚了好几万，赚到了我在自媒体的第一桶金。

03

一路披荆斩刺，一路崛起

老马的那句“有利润就行“，刻在了我的脑海里，打开了我的格局，是我近一年所有营销动作的核心思想。

去年12月，陪伴群遍地开花，是个人，都开始搞陪伴群了。

我的社群卡在250人，上不去了，高客单也卖不出了，有好几天，我特焦虑，特痛苦，那会老徐开了好多小项目，我寻思要不要搞小项目去。

但，我的性格一直都是干一件事，不干到完美，不干出一些影响力，我是不会放弃的，老马有500人的社群，我起码也要搞500人吧。

看着我的社群，我脑子里就蹦出来一个想法，就是做个陪伴群发售吧，给大家足够的奖励以及分销奖励，肯定会有人愿意帮我卖一下的吧。

因为我没看到圈里有人做过陪伴群发售，我就去问老马意见，老马就让我搞搞看。

我也从来没搞过，心里很没底，我不仅将自己的茶叶作为奖励，还把分销比例开到了80%，甚至100%，觉得还不够诱惑，还将自己的合伙人产品拿出来作为奖励。

我那时候是第一次了解到让别人为自己分销是一件非常难的事情，没有名气，哪怕再高的奖励，别人也不会给你分销，我厚着脸皮邀请了很多人，被很多很多人拒绝了。

后来老马出手了，带着老马合伙人帮我卖，我的陪伴群在他们的帮助下，从200多的人数，增加到了450多人。

后来我成长起来之后，最早期帮助我的几个，都成了我很好的朋友，也有很多人拍断大腿说，那会就应该认真分销一下，现在水龙合伙人都要一万元了。

人就是这样子，总是在失去之后，才后悔莫及。

这场12月的陪伴群发售，为我带来了极大的个人势能，我继续深度绑定老马，后续又卖了两三个老徐合伙人，虽然发售本身，我并没有多少利润，但发售带来的长尾效益非常大。

第一，是我的社群人数规模上来了，我和其他做陪伴群的差距拉开了，第二是连续好几天的朋友圈宣传，圈内很多人，开始知道水龙这个名字了，我卖低客单更顺利了。

虽然发售很顺利，但我知道一时的爆发是没有作用的，一定要有持续的爆发。

年底圈内的分销活动特别多，我没有其他赚钱的门路。

我就开始将自己之前的文化衫和茶叶收拾收拾，开始卖茶和衣服，年底，茶叶还能卖一些，但自媒体，除了卖自己社群之外，我一时间不知道咋办了。

我的社群涨价到89.9元以后，我就发现在圈内很难卖得动了，我就开始寻找新的出路，我看老马也没啥销售动作，他基本上就是更新朋友圈和社群。

转机是12月的时候，觉醒推出了十年读书会的产品，499元，还有80%的分销佣金，我看了一下介绍，我觉得我自己肯定能卖出去，毕竟我都很心动，但我不是觉醒合伙人，咋办呢？

结果第二天，老马就拉了一个冲榜群，要冲觉醒读书会这个产品，佣金，他自己一分不挣，我们用他的码销售，他会把佣金给我们，并且如果拿到第一名，还会把奖金按比例分给我们。

一下子，我就能够卖这个产品了，但我不知道咋卖，于是，我就复制老马的文案发到我的朋友圈。

我没想到，那天下午，我一下就卖出了七八单，一单利润300多，很上头，于是我赶紧和我的社群群员推销，很快我就卖了几十单，赚了六七千。

成为了老马分销小队的第二名，让老马看到了我的实力，也得到了老马家族的人的认可。

我第一次清楚地知道：

自媒体不是每天都赚钱，而是等待时机，在该赚钱的时候，一把赚，销售要做的就是发现爆款，卖爆爆款。

通过一个多月的观察，我对这个圈子也基本摸清了，我清楚地知道：

大佬就是混圈最大的资源杠杠，获得大佬支持，就能快速破圈。

向上社交的本质是需要彼此提供对应价值的，对于我来说，除了付费之外，还得提供销售价值。

当时圈内最有影响力的，除了阿猫老徐之外，就是靠谱理白了，消化了老徐老马的资源之后，我赚到了一些小钱，我感觉到资源瓶颈了，我知道，我得付费破圈，获得更多支持了。

于是，我通过老马加入了靠谱理白合伙人，进去之后，默默等待时机。

很快就春节了，大家都开始忙过年的事了，理白借着春节发售他的乐活创富星球，很多人都没空参与。

我那会在女朋友家里，要陪大人吃饭，但我知道，这个是难得的破圈机会，女朋友很不理解我，过年，为啥还一直看手机。

我那会也解释不清，我就和她说，我在疯狂赚钱，借着春节，我很认真地给每个群员推荐乐活星球，卖了好多个，赚了好几千，我把钱都转给我女朋友，她特别开心。

一个春节，连续三天，我几乎没有停过，一度拿到了分销榜单的第一，差点就超过了靠谱，很多人慕名来加我，我不仅赚到了钱，还成功地破圈了。

后来靠谱有句话，我就特别有感触：没有人不辛苦，只是有人不喊疼。

春节后，2月份，令我惊喜的是，圈内大佬，前阿里P9右军大哥居然来找我一起破局拉新，还给了我一个副队长的身份。

本来，我是想拒绝的，因为我觉得我没搞AI，可能卖不好这个产品，我有点怕，所以，我看到他的邀请，没有立刻回复。

我那天，很纠结，主要是怕自己耽误人家，但自己又没有特别要干的事情，我觉得自己不能放弃这个机会，于是，我就硬着头皮接了这个活。

作为副队长，那我个人成绩，肯定不能太差吧，于是，我就学习老马，拉了一个冲榜小队，把钱都分给他们，只要他们跟着我拉新就可以了。

右军大哥的战队也是毫无经验的，都乱通通的，规则改了又改，而且很多杂活累活都没人干，我个人对集体荣誉是非常重视的，我觉得，要干就要干到最好。

当时参与破局拉新的战队，基本都是圈内很有影响力的大佬，而且很多战队都是有成熟的运营团队的，我们战队很乱，但是还是很拼，最后，没想到，我们居然脱颖而出，拿到了第四名。

在与战队拉新的过程中，我惊喜地发现，我居然增加了一大波私域流量，我在这次拉新过程中，找到了一个比主动加好友，效率要更高的获取流量的方式，就是：

参与战队冲榜，搞发售活动。

也就是圈内的每个活动，其实就是大家彼此交换流量的时候，能在里面获取多少流量，就看自己有多认真参与其中了。

我知道，未来的每个活动，我是一定都要参与的，而且，有机会的话，一定要拿一次销冠。

破局拉新结束以后，破局频繁地出各种小报童，我去围观了好几个发售，我发现，每个发售结束以后的人，都赚到了很多钱。

于是，我就注册了我的一个专栏，并且，开始默默筹备我的小报童发售，我在心里暗暗对自己说，我一定要让这个圈子里的人，都知道水龙这个名字。

我要做一个个人大事件。

2月底，觉醒合伙人要涨价，我预感自己未来肯定是要全职自媒体的，之前卖觉醒赚佣金就让我对他们有非常大的好感。

这次破局拉新，我又赚了一些佣金，虽然，我自己手头还是比较紧张的，但从长期发展而言，觉醒是我必入的一款产品，于是，我就顶着压力，买下了这个合伙人产品。

3月，不知道是不是因为我比较努力，老天爷也特别照顾我，我加入觉醒不到两个星期，就赶上了阿猫他们都要去参加生财大会，搞了一个觉醒游学星球，我嗅到了【出圈】的好时机。

那天下午，我立刻开始在我自己的社群里卖游学星球，很多人还没反应过来的时候，我就已经卖了100多单。

老马家族有个习惯，就是谁先拿到第一，他们就会助力这个第一去拿下第一，在他们的帮助下，我击败了圈内女侠婷久她，强势拿下了阿猫的销冠。

阿猫这个销冠是直接给流量的，一天，就给我导入了200多人，后来又加了好多人，更重要的是，因为我拿下来了这个销冠，而觉醒几乎集中了圈内所有做自媒体的人。

这次冲榜，快速地打开了我在圈内的影响力，我认识了几个好朋友，二丫，小翼，婷久她等等。

更幸运地是，有一天，我正常地在靠谱老师的销冠群报喜，期间，有人聊起了文化衫，靠谱姐突然当众宣布要和我订几百件销冠文化衫，更令人感动的是，靠谱姐直接就给我打了1万元定金。

梁靠谱的影响力是非常大的，她和我定制文化衫，托举我的这个举动，一下子，就让圈内很多人都知道了我这个人，我真的非常感谢她。

光有势能不变现，是没有意义的，于是我在3月12号，果断地开启了我的小报童发售。

和做陪伴群发售，我很没有底气，但我知道，我必须干这个事情，我必须在此时此刻再次提升影响力并且变现。

很多人都不看好我，但我觉得没有任何关系，我开始盘点自己这几个月付费过的资源，厚着脸，一个个拜访，邀请参与，并且推出了超级重磅的发售福利。

那会小报童发售还不是很卷，我邀请了200多个小IP，请他们助力分销，然后再请了我付费过的大佬，老马老徐、阿猫、靠谱理白。

我的专栏是教做自媒体的，在大佬们和兄弟们的助推下，天时地利人和，我的一场发售，居然订阅人数超过了3500+。

减掉成本，光是发售本身，我就赚了一两万，一场发售，我的私域迅速增加到了5000多人，我有了7个500人的付费群，我个人的势能达到了最高点。

但我知道，不卖高客单，我肯定是赚不到钱，以过往的经验，我清楚地知道：

卖我自己的高客单，效果肯定是不理想的。

我真的运气特别好，我的小报童发售结束，衔接的居然是靠谱老师的销冠基地涨价。

小IP一定要学会借大佬的势能，不仅要借大佬的，也一定要借销冠的势能。

我和老马比较熟，一个大胆的想法从我脑海里蹦出来，就是，我们后面卖爆的爆款组合：靠谱+老马+水龙合伙人。

用户花一份钱，可以同时得到三个大佬的交付，那个时间点，靠谱、老马、以及我自己通过小报童发售以后，势能是特别高的。

为了更好地进行转化小报童发售带来的流量，我厚着脸皮，找靠谱老师，邀请她到我是社群做首个分享。

靠谱的分享内容非常硬核，她分享结束以后，很多人就对销冠基地非常感兴趣了，加上我们这个组合，于是这个高客单组合就卖爆了，一下子有50多人就购买了这个产品组合，我一下子就赚了超过20万。

那一刻，我真的感受到了自媒体的魅力，我好几个月的努力，在那一刻得到了回报。

我也第一次学会了【借势】，并且运用了借势。

到了四月份，我第一次感受到了圈内的热闹，生财有术拉新、淘金之路拉新、觉醒拉新。

我以前都是只是听闻生财，但因为我三月拿下了靠谱基地的销冠，这次，谱白是让我直接参与到了拉新的核心中去。

在战队群里，因为是一场大战，大家聊着聊着，就开始组建CP，因为我和老马比较熟，和其他人都不熟。

调侃着调侃着，我和老马，就组成了一个小队，取名【马龙战队】，正式在圈子里出道了。

我终于抱到了老马这个顶级销冠的大腿了。

这次生财拉新，我是深度学习这种冲榜的玩法，并且了解其中的思路的，靠谱理白连续三年霸榜第一果然是运营能力特别强，大战队下面划分各种小战队，公众号推文，围观群，还有直播……

之前只是理论学习，在参与谱白拉新过程，实战学习，让我真的醍醐灌顶，我的运营能力再次被激活，虽然在生财拉新中，我没有做很多贡献，但我近距离地看到这种冲榜玩法，我的视野打开了。

因为和老马是CP，我也跟着拿到了谱白战队里的小队第一名，沾光了。

光是看他人冲榜没有意义，要想真有收获，就得自己下场，把手弄脏。

于是，我在觉醒拉新组建战队最后一天，慌乱地报了名，第一次以队长的身份参加重磅，压力特别大。

我的小伙伴在三月份新增了一批，但我们对于冲榜这个事情毫无经验，我学着靠谱他们，照猫画虎，弄了指挥部，然后开始拉快闪群，团队乱七八糟的。

但好在觉醒这款产品和写作相关，而我们团队日常就是搞写作的，加上很多人的注意力都是在生财淘金之类的大社群拉新，所以这次，我们的竞争压力也没有特别大。

我集中了自己的所有团队资源，要么不干，要干就干到第一名，虽然我们一开始是远远落后其他人的，但好在创富社拉新时间足够长。

在长达两个星期的时间里，我们不断调整策略，我不断地给队员加油打气，我们一点点地追上了前面，从倒数，到前五，再过一天，第四，再到第三，再到超越第三，来到第二。

和第一名的差距还是很大，本来，我是想着就这样子，第二结束，也很棒了，但我天生的好胜心，不允许我早早认败。

于是，我就开始组织队员，发起猛烈的攻击，我自己身先士卒，第一次去私聊用户，把给我付费过的人，一个个给私聊了，在整个团队，团结一心，相互打气下，我们在结束前三天，就超过了第二名。

此后三天，逐渐拉开差距，最后强势拿下了榜一。

这个榜一，让我对带队冲榜作战这个事情，有了很强的自信心。

而且，在两个星期的作战中，我和小伙伴们并肩作战，他们也更加了解了我的性格，我成立了我自己的小团队，找到了我在做自媒体路上一群可以相互依靠的朋友，我们一起学习，一起作战，一起搞钱。

我第一次感受到作为统帅，率兵作战的快乐，找回了自己当初创业开公司，带着一群人在市场里厮杀的感觉。

4月结束，我已经成了圈内有点影响力的IP了。

阿猫他们刚好要在成都搞个见面会，这我是榜一，我当然要去见面，要去提升自己的势能，虽然我是社恐，但我还是报名了。

在成都，短短的一天，却对我的影响特别大，线上聊千遍，不如线下见一面。

带着成绩去线下参会，大家自然会给一些注意力在你身上，作为社恐，哪怕躲在最后。

但由于是榜一，很多人也见见我，作为ISTJ人格，在公开场合，是会变E的，所以，我就发现了，我是可以公开演讲的。

通过线下的发言，我又收获了不少粉丝，认识了成都的资源大户涛哥，并且近距离地了解了阿猫鱼堂主，和很多朋友见过面之后，之后的合作就更多了。

最重要的，在和阿猫以及军哥他们面对面的交流过程中，我的发售运营能力，得到了他们的认可，他们也建议我可以往这个方向走。

我开始认真琢磨小报童发售这个事情，而且5月份圈内没有好的活动，也没有爆款产品，很萧条。

在拉新活动结束以后，经历了半年，有不少人开始下场，有的没赚到钱，就开始潜水了，也有一些人在寻求改变。

因为要研究小报童发售，我就随手在朋友圈发了几个小报童专栏，没想到还真的不少人购买，虽然一单只赚6元，但苍蝇再小，也是肉呀，我决定好好卖一下。

我卖了几天，每天都能赚个一两百，于是我就找到了胜哥，这个超级人脉王，他那会也面临收入瓶颈，大家都很穷，他也找收入渠道，我就叫他和我一起卖小报童。

于是，我就成立了一个搞钱俱乐部，主打一个分销小报童赚小钱，没想到和我们一样穷的人特别多，我这个俱乐部推出以后，很快就有不少人加入了，后来，还把小报童平台创始人也给吸引来了。

我们主打一个赚小钱和日赚100，慢慢地，就带着不少人真的赚到了钱，我也在带他们的过程中，因为销售文案和选品都是我来做，我的选品和文案能力就得到了大幅度的提升。

因为要选品，我每天要看大量的小报童专栏，了解他们的销量好坏的原因，经过我们一个月大量的验证，加上我自己之前发售小报童的经验，我终于总结了一套小报童的玩法。

我也以小报童这个标签，被圈内很多人熟知了，有不少想做小报童的大佬，也加入到我的团队里。

为了更好地验证我自己的想法，以及证明我是有能力给小IP做一场操盘发售的，于是我决定给我自己的小伙伴，我选了三个人，给他们分别做一场免费的餐盘。

我首先是给大全操盘了小报童发售，他之前就卡在几百订阅。

我将我自己的发售流程复制给他，他跟着我的指示操作，最终，用10天时间，突破了3500+订阅，我的操盘能力，开始被圈内的人看到。

第二个操盘是给饭饭操盘千元产品，说实话，那会，我很忙，但，我觉得，忙不是借口，一个优秀的操盘手，是可以在任何情况，都将这个事情给有条有理地弄完的。

中客单的发售，虽然，我经验不是很够，但过去几次发售，已经给我奠定了基础，我去看了大量别人发售的案例。

最终和饭饭确定好发售策略，并且严格执行，最终GMV也是超过12万+，拿到了一个不错的成绩。

第三个发售给小翼操盘她的高客单，这个我一样是没有经验，所以，整个流程，我跟得非常细，我们探讨了好几遍策略，最终以超过70万GMV完美结束。

三次免费的操盘，从经济上来说，我是没有赚钱的，但我却极大地扩大了我的个人影响力，而且通过实战，真正验证了我的个人能力。

我找到了我和其他操盘手不一样的点是：我的策略能力以及流量能力很强。

时间到了6、7、8月，那真的就是我最忙的三个月了，这三个月，通过带队冲榜，我和老马一起拿下了一个又一个榜一，我的带队和操盘能力在自媒体领域发挥到了极致。

先后拿下了觉醒、破局、理白乐活的榜一，以及理白IP星球榜一，还有其他各种小榜单，带队拿销冠，让我的流量以及影响蹭蹭往上涨。

这三个月，我一直疯狂自我迭代。

在【有利润就行]+【每个月一个标志性事件】的思想指导下，将近一年的时间里，我疯狂参与活动，疯狂搞事情。

把自己的运营能力在这里发挥到极致，通过冲榜，带货赚佣金的形式，逐步拥有了流量，带货GMV超过100万，赚到了不少的利润，也真正通过自媒体实现了人生翻盘了。

04

靠着不怕输的勇气和坚持到底的蛮劲，闯出了属于我的一番天地，有几点特别想分享给打算做自媒体的兄弟。

1、要做离钱最近的事

一年不到，和我同时期开始做自媒体，有不少人已经回去打工了，还有的因为乱报课，以买买买解决焦虑的人，负债越来越多了，人生都变形了。

我劝那些认为自媒体就是写写作就能赚很多钱的人，早日认清现实。

自媒体的尽头就是卖课，和卖货一样的，只不过是可以通过写文章等形式，更体面的带货，别只成长，别做高认知穷人。

成年人最大的体面就是赚钱，别觉得赚钱不少意思，学会厚脸皮才是在这个越来越卷的环境里唯一生存之道。

2、做难而正确的事

时间就是最大的壁垒，只有写作才会形成长期的复利，哪怕分销很赚钱，搞活动很赚钱，我这几百天，也没有停过写作，日更写作了200多天。

不管写得好不好，先写100万字再说，自媒体比拼到最后，一定是比拼内容，能够穿越周期的，一定是个人内容。

很多人会觉得写作很难，很麻烦，和我一起开始做自媒体的人，大部分都是因为没有长期写作，今天一个项目，明天一个项目，三心二意，所以赚不到钱，就退了。

真正的高手，都是死磕写作，死磕这个简单又特别难的事情的。

3、死磕每一个机会

舞台再打，不敢上台，终究只是个观众。

平台再好，不敢参与，永远也赚不到钱。

机会再大，不敢去拼，就发挥不了优势。

我和很多小伙伴一样，在面临活动，面临别人给的机会的时候，慌张，害怕，恐惧，怕失败，怕犯错，但我每次都会安慰我自己：光脚的不怕穿鞋的，没有更坏的结果，勇敢试一回吧。

我每次都会允许自己犯错，错了就认，然后改进，每次痛苦一回，我就会成长一会，有机会就上，高手都是从小白开始的。

4、一人公司，持续复利

做自媒体以后，我会把更多注意力放在复利的事情上，例如写作。

我也不再像以前一样，把希望寄托于他人，所有事情，我都亲力亲为，最多找一个线上助理，处理一些最简单的事情。

一人公司，我最大的感受就是：我为自己而活。

我不用为他人负责，别人也不用为我负责。

我很喜欢我这种生命状态，我很喜欢一路前行，一路披荆斩刺的，充满挑战的人生。

纳瓦尔说过：人能实现财富自由的方式有三个：投资、创业开一家公司和写作做自媒体。

做自媒体，真的就是普通人实现阶层跨越，实现财富自由唯一的方式。

我在做自媒体不到一年的时间里，认识了主业国企，副业年入百万的老马。

我认识了阿猫这样子的百万大V，我认识小红书高手小翼，我认识了三甲医院主治医生靠谱，我还认识了阿里P9右军大哥等等。

这是我一个在真实生活里，月薪只有6000的小运营所不敢想象的。

所以有时候，我觉得自己在做梦，我怎么突然就认识了这么一大群高手中的高手。

我怎么就赚到了50万+的利润，这如果是我上班的话，我一个月存5000，我得存上起码十年。

所以，我真的很感谢自己在去年11月，能给自己一个机会，让自己敢去相信，敢去尝试。