随着全球化的不断深化，中国企业的国际化步伐愈发坚定。从昔日的迅速扩张，到当前对每一处细节的精心雕琢，中国企业在国际舞台上从未停歇，致力于稳固其国际市场的地位，并寻找可持续发展的路径。近年来，中国企业的海外拓展战略已不再局限于欧美等传统市场，而是更多地转向拉美等新兴地区，试图在这些市场中挖掘新的增长潜力。
拉美市场机遇：
中国卖家全球化布局的新市场
近年来，拉丁美洲凭借着该地区自身独特的魅力和活力，在跨境电商领域崭露头角，成为备受瞩目的新焦点。该地区不仅自然资源丰富、文化底蕴源远流长，而且随着中产阶级群体的迅速扩张、人口结构日益年轻化，以及互联网普及率的持续攀升和当地电商基础设施的不断完善，拉美消费者对于在线购物的热情日益高涨，为电商的发展提供广泛空间。
（图片来自：图虫创意）
拉美地区拥有广泛的社交媒体用户基础，接近三分之二的人群活跃于各大社交平台，平均每天投入214分钟。值得注意的是，高达41.4%的拉美消费者在社交媒体上搜索产品后，会转向电商平台完成购买。【亚马逊：《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》出炉，扫码或点击底部“阅读原文”跳转下载】
我们还发现拉美地区的消费趋势在很大程度上与欧美地区不谋而合，这得益于其多元文化和地域背景的深刻影响。根据2024年1月至8月的数据¹，中国卖家在亚马逊美国站销售额前20的产品品类，与墨西哥站和巴西站的前20品类重合度极高，达到了85%至90%。这反映出北美站的畅销品类在拉美地区同样具有广阔的市场。
拉美消费者积极模仿欧美地区的明星、网红及关键意见领袖（KOL）的穿着风格，并深受其影响，在购买服装及配饰时常常以此为参考。同时，他们在生活习惯上也与美国消费者有着诸多相似之处，比如都越来越重视健康与环保的理念，喜爱参与户外活动。正因如此，拉美市场上对户外休闲装备以及应急电源等产品的需求日益旺盛。而在家居消费方面，拉美消费者与美国消费者一样，都追求家居环境的舒适与美观，愿意为优质家居用品支付更高的价格。
中国卖家们已经敏锐地捕捉到了拉美地区所带来的新机遇，并积极利用这一契机来扩大自己的商业版图。广州网道科技有限公司及其Cyxus品牌就是其中的典型代表¹。从2015年起，Cyxus品牌便逐步在美欧日、墨西哥及巴西等地设立了站点，现已成功入驻亚马逊所有站点。尤为值得一提的是，亚马逊拉美站的销售额在Cyxus所有站点中的占比已经超过了10%。
广州网道科技有限公司CEO徐毅认为，生意无大小之分，关键在于经营者的眼光和策略。他主张多元化投资，正如“鸡蛋不应放在一个篮子里”的道理。在开拓拉美市场的过程中，Cyxus采取了先复制成熟站点成功经验，再逐步优化的策略。“美欧日是基本盘，要做好、要保持，在这个基础上有新的区域机会会有新的增量，而拉美仍然在拓展中，是跑在前面的角色，可以给未来带来更多的想象力。拉美现在处于投入期，有持续的增长，几年之后就是收获期。”
亚马逊数据显示¹，2023年，在亚马逊拉美站（墨西哥站和巴西站）的商品销售总额超过100万美元的中国卖家数量同比增加超80%，这侧面突出拉美市场所蕴含的无限商机。值得一提的是，对于已开通北美站的亚马逊卖家而言，通过北美联合账户，他们可以轻松地进一步拓展至墨西哥站和巴西站，从而抓住拉美市场的商机。
拉美市场掘金指南：
企业出海必备攻略
据亚马逊数据¹，截至2024年第二季度，亚马逊拉美站活跃中国卖家总数比去年同期增长了80%。为了帮助中国卖家更加高效地捕捉拉美商机，亚马逊特别发布了《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》（下述简称“报告”）。
凭借这份报告，卖家能轻松掌握拉美地区的整体发展脉络、消费趋势及地域性机遇，深入理解拉美的多元性，精确捕捉消费者行为，发掘潜力商品，从而推动业务增长。那么，这份报告究竟有何亮点呢？
正所谓“知彼知己，百战不殆”。首先，拉美地区总人口超过6.6亿，其电商用户预计占比将达到五分之二，且该地区已成为全球电商增长最为迅猛的区域之一。其次，拉美拥有7个核心的大型购物节庆，再加上巴西和墨西哥独有的12个购物节点，共同构建了一个促销机会繁多、消费热情高涨的营商环境，为中国卖家跨境出海提供了丰富的营销契机。在报告中，亚马逊精心梳理了墨西哥站和巴西站的26个关键促销节点，供卖家参考。
再者，面对多元化且高度个性化的拉美消费者群体，如何深入洞悉并精准把握其需求，从而选择恰当的商品进行定位，是中国卖家在拉美市场稳固根基的关键所在。为此，亚马逊在报告中特别为中国卖家汇总了墨西哥和巴西两大站点的热销商品类别，作为卖家朋友们制定市场战略的参考依据。
深圳市慈鲲科技有限公司的创始人Lily对拉美市场的潜力与竞争态势有着深刻洞察。Lily透露，公司起初主要聚焦于户外健身产品的销售，并仅入驻了亚马逊欧洲站和美国站。然而，在运营过程中，她受朋友在墨西哥站成功经验的启发，开始深刻认识到墨西哥市场的巨大潜力与丰富机遇。
于是，她积极挑选具有供应链优势的品类，并成功布局墨西哥市场。通过测试各站点的市场机会与产品竞争力，同时深入了解墨西哥的消费文化，公司成功实现了首批利润的赚取，为后续发展积累了宝贵资本。自2020年成功上线墨西哥站点以来，公司便以高利润产品为引领，通过精准的选品与定位，迅速在拉美市场占据了一席之地。如今，墨西哥站点的利润占比已高达公司整体业务的70%。
Lily在拉美市场的运营策略与《报告》中提出的扬帆拉美跨境电商启动模型不谋而合。出海拉美市场的成功路径可概括为以下四部曲：首先，复制欧美市场的成功经验，快速切入拉美市场；其次，携手专业服务商，获取全面的运营支持；再次，打造品牌优势，率先在拉美市场树立良好形象；最后，聚焦本地市场的差异与特色，塑造独特的竞争优势。
拉美不仅是出海企业眼中不可或缺的新兴站点，更是其全球化战略的重要组成部分。若您对拉美电商市场充满好奇，希望全面洞悉当地消费者的购物偏好及促销趋势，点击下方图片或阅读原文，获取《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》。该报告汇集了拉美地区成功卖家的实战智慧，助力企业更好地开拓拉美市场，为未来的海外拓展之路添砖加瓦。
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（¹ 亚马逊《出口拉丁美洲跨境电商行业洞察报告》）
文/雨果跨境 封面/图虫创意
