世界上最差的一门生意。

乐活 2024-10-21 20:11 湖北

写在前面

今天聊一聊什么是最差的生意模式。

不过聊这个话题之前，我先自我反省一下。

我需要反省的是，一直以来，我都是以写内容为主，时常忽视了取标题的重要性，取个例子，比如我经常都是花至少5个小时来构思+码字+检查校对写出来一篇原创干货文章。

但是大部分时候我却都是在发布文章的最后1分钟内甚至最后几秒随便找一张配图+取个文章标题。

以至于有时候我明明我写的内容是纯干货，没有任何广告，但别人看标题却可能会以为是广告，纯纯是吃哑巴亏（老粉都知道，我的公众号几乎不接任何广告的，我每年都不知道拒绝了多少广告推广邀请）。

所以我在写文章内容方面可能很牛逼，干货十足，至少篇篇文章话题都是不重样的，且一针见血逻辑条理清晰，但是我的文章标题和封面配图却是相对随意对待的。

以至于只有经常看我文章的老粉才知道，不管这个女人的标题和封面搞得多么狗屎，但只要她发文了，点开进去看文章内容就完事了，因为她写的东西几乎不会让你失望的，你总能学到点什么。

而这已然是成为了我和众多老粉之间的一种默契。

包括我现在的更文时间也是不固定的，有时候心血来潮连更一周，有时候好几天过去了，屁都不放一个。

但讲真的，像我这样做自媒体，确实是太随意任性了一些，一般人估计早被粉丝抛弃了，但我还有一批忠实粉丝在守护着我，只要我随时更文都会第一时间打开看。

我不是不知道，从理性的角度来说，身为一个自媒体人，其实能写好内容是一方面，能取个好标题，反而比内容本身更重要。

因为你的文章质量再高，但是标题很失败，人家连打开文章的欲望都不会有，甚至有些标题可能失败到欠骂，就是别人可能连文章内容都没看，只看你的标题就会开骂或者取关了。

比如我的文章阅读数一直不太高，以及偶尔会遇到一些压根就不看文章具体内容，只看标题上来就对我开骂的，也遇到过不少。

因为我就是那种认认真真写文章，马马虎虎取标题的那种自媒体人。

这样的结果当然是有好也有坏了，坏处就是不管我再怎么用心写文章和花费再多努力去更文，我的的阅读数都不会太高，有时候我也会莫名其妙地被一些陌生人骂。

但好处就是，因为粉丝数量没有特别庞大，所以遇到乱七八糟的人的概率也相对较小，糟心事相比大博主来说会少很多，而只要经常认真看文且留下来被我的文章内容吸引的，几乎都会非常喜欢我，认可我这个人。

也因为有很多粉丝意识到我是个宝藏博主，所以出于私心不愿意让我被更多人知晓，而是更喜欢私藏我或者只会把我推荐给自己非常熟悉的好朋友，而不会随意把我分享给关系不熟的人。

所以我的账号就属于那种，阅读数不算太高，但是用户粉丝粘性却非常高的自媒体类型。

从商业角度来说，其实我的自媒体做的挺失败的，因为用户群体扩张起来很难，持续性盈利几乎也很难。

纯粹是靠热情和爱好分享和大家的一声声感谢和鼓励带来的成就感在坚持。

图的就是自己开心最重要。

大家如果想靠自媒体赚钱，应该拿我做反面教材，就不要学我这么任性随意就对了。

自省完之后，接下来我再说说什么是最失败的一种生意模式吧。

不管做什么生意，这门生意只要符合下面这个特点，那么就注定是失败的。

就是，你明明辛辛苦苦努力付出了很多，但最后却发现并且没有赚到钱，甚至赔了很多心血精力或者金钱投入，可偏偏你的客户却认为你赚了他很多很多钱。

比如你是做培训的，你一年的培训费只收取几百元钱/人，而且你的培训模式是，不管什么方面的培训内容都教，这就是典型的低客单价，低复购率，高人力成本投入，高售后服务成本投入。

而且因为你教的东西很杂，涉及的内容很多，这对你自身的综合能力要求高不说，你的时间精力成本投入必定是很大的。

如果你的时间精力有限，那么也注定了你只能蜻蜓点水式的教一教别人，或者只能其中某一门教的专业一点，其他的只能附带着教一教，或者你得把自己的时间精力压榨到极致。

但你的客户可不会这么认为，你的客户里面，必定会有一种人，就是ta会认为ta交了钱的，你就得按照ta的期待和要求标准以及想法来，哪怕是ta只交了几百元/年的学习费用，ta也希望你能把他教成每一门科都是专业级别的水平。

不然你就是不负责任，不然你就是赚黑心钱割韭菜，不然就给你差评。

这个时候你肯定会觉得很憋屈，你心想，自己本身就是用远低于市场价的价格给了他远超价钱本身的课程和服务了，这简直就是在做公益了，而他居然还对你要求这么多，还这么无理取闹，还认为你赚了他很多钱。

但是这种客户绝对是真实存在的，而且只要有那么几个这种类型的客户来闹，你的这门生意几乎就很难维持下去。

因为你本身时间精力就不够，你收费本身就远低于市场价，所以你请不起人来帮你分担，而如果客户差评一闹，把你口碑搞坏了，把你的精力消耗了，你也就没有更多的精力去服务好其他客户了。

所以如果你是这种超低收费标准，又超高时长服务，还一价全包的混合型培训模式，那么你这门生意注定是会失败的。

不仅消耗了自己，不赚钱还倒贴钱，还被人误以为你赚了他很多钱，以及损失自己的口碑。

因为你的收费标准太低，甚至远低于市场价，你的门槛太低了。

这就决定了你一定会吸引到很多想白嫖或者不讲理的人，而你的服务周期太长，也注定了会增加各种不确定性的发生，以及各种突发状况的出现概率。

而你的低收费模式，如果想盈利，就注定了你的学生资源一定得够多，所以就注定了你的推广费用要增加，并且你得开超级大班才可能摊平费用成本，也就注定了你得请足够多的人手帮忙，才服务的过来。

但是班级一旦大了，问题自然也就多了，你又得增加人力成本做好售后服务才行。

所以，只要你中间任何一个环节出现问题，或者出现资金链断裂或者人手短缺的情况，你就会陷入麻烦，你就会陷入一种恶性循环。

所以你会发现外面正常的培训市场行情是怎么样的呢？

别人都是每一个小的培训分类，就是一门课程，并且不管什么课程都会分为初级班、中级班、高级班，或者大师班，不同的级别收费标准肯定也是不一样的，级别越高，收费越贵。

比如，一门初级的围棋课程，一门课程需要20节课才能讲完所有的知识点一节课至少200元，每次课程上2小时，每周上一次课，那么这门围棋课总的培训费就是4000元，并且正常情况下在5个月内会结课。

这还算收费低的了，正常的不管什么培训，都是好几百元/节课才是市场价。

你要是不信那个邪，非要搞一些低价培训，或者做一些低客单价的生意，你看看吧，结局就会是我上面举例的那种情况。

这就是人性，这就是现实。

所以，不要奇怪为什么给自己的小孩子随便报一个培训课都那么贵，里面是有很多方面的考量因素在里面的。

那么好的生意模式和特征应该是什么样的呢？

应该是你不管付出多少努力，最终都会得到回报，并且你赚了钱，客户还觉得这钱花的值，还想继续为你花更多钱。

甚至客户反而还觉得，买你的东西是给自己长面子，或者得到了心理满足，是自己沾占了你的光，占了你的便宜。‍

比如你看雷军卖车，董宇辉卖货，都符合这种特质。

还有所有低回购率，但是超高客单价，或者高客单价，一手交钱一手交货，交货之后还可以提供需要收费的持续性服务的生意模式，都属于好生意。

比如一部车子至少大几万，十几万，后续每年还有保险和保养服务，以及车子本身可以重复租售；

比如一套房至少几十万，后续还有每年的物业管理费和房屋装修和维护，还可以重复装修和租售；

比如一件奢侈品至少上万，后续还有定期的保养维护费，还可以重复租售；

比如高客单价，服务周期短的或者需要考级的课程培训，初级培训课程完了还有中级培训，中级培训完了还有高级培训，高级培训完了还有大师级培训，等等。

再比如很多大公司每年都需要人力外包服务和咨询服务，可能都是大几百万/年的人里外包服务费和咨询费，服务期至少是1年，并且合同到期了还会续签。

等等等。

你会发现这种生意模式都是，可以赚源源不断的钱，而且你不仅赚到了很钱多，客户还觉得这钱花得值，并且还想一直为你花钱，一直需要你。

这样的生意都是好生意。

说完做自媒体，说完做生意，我们再说说做人。

以下我只是举一些比较极端的例子，方便大家理解，切勿随意对号入座。

比如，最吃亏的一种有婚恋打算的女人就是，你的内核明明是个正经过日子的好女人，你也有自食其力的能力，但你的行为表现却让别人误以为你是捞女，或你是个没见过世面的穷女人，或者不正经的懒女人；

所以最终可能的结果就是，别人不仅不会跟你谈恋爱或者结婚，或者即使恋爱结婚了也不会太尊重你，或者没有为你付出什么，但是你却会落得了一个不好的名声。

反之，最精明的一种女人就是，她的内核明明是对物质有要求懂得权衡利弊的人，但她的行为表现却让别人认为她啥也不图，她就是玩的纯爱，她心地善良又纯洁无暇，并且她看起来还很值钱。

所以很多男人会认为给她花再多钱都是值得的，主动把各种物质和好的东西都往她手里送，她愿意接受自己的好是自己的荣幸，能保护她呵护她是自己的福分，任何要求都不需要等她主动开口提，自己会主动奉上。

你看，这就是这两类不同女人的命运和区别。

同理，最吃亏有婚恋打算的男人就是，你实际上明明是个恋爱都没谈过的男人，或者你明明是一个非常有责任心和大方的好男人，但你的行为表现却让别人误以为你是个花心渣男，或者抠搜没责任心的男人。

所以最终可能的结果就是，很多女人都会误解你，不愿意跟你在一起。

反之，最精明的一种男人就是，他的内核明明是花心渣男或者没有责任心的抠搜本性，或者他其实很懒惰也很穷，但他的行为表现却让别人认为他很专一，很有责任心，很上进努力，很大方有钱。

所以很多女人会被他的表象或者光环所吸引，会很想嫁给他，甚至愿意倒贴他，以及各种心疼他，不仅不舍得花他的钱，反而想为他花钱，想为他付出一切，哪怕是做牛做马都愿意，哪怕是他犯再多的错误都可以原谅他，只求他不要离开和抛弃自己。

你看，这也是这两类不同男人的命运和区别。

当然，我这都是举的比较极端的两种情况，现实是没有这么夸张的，而是两头多少都沾一点，不“傻”也不“聪明”，不“好”也不“坏”的人居多。

这世上也没有绝对完美的人。

同理，其他的还有很多方面，都是如此。

所以，做人也是一门学问的。

好了，今天的分享，就到这里了。

希望对大家也能有所启发。

晚安，我们下期再见！～👋

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站酷1500万+人气推荐设计师，热销电商设计书籍《这么设计能热卖》作者，热销平面设计书籍《这么设计才好玩》作者，曾经一直专注于个人成长\x26amp;设计美学相关分享，现在比较随心所欲，想到啥就写啥。