关系就是生产力，牢记鬼谷子的这一句处世法则，助你建立自己的人脉圈！
文摘
2024-07-16 19:46
江苏
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曾经，有人跟我说：关系就是生产力。其实一开始，我是怀疑的。直到，人到中年依然蹉跎。方才发觉，或许很多人跟我一样，并不是不够努力，而是缺乏关系的加持。所以人生，总是在低谷中徘徊。
其实，我们要想打开局面，就不能仅仅依靠自己的努力。就一定要有人帮忙，上面有人拉，下面有人捧才行。孤军奋战的人永远走不远。正所谓，一个好汉三个帮。虽然，你我皆凡人，却也一定要有关系思维，要学会搞关系，也要学会利用关系。如此，方能在纵横捭阖之间，让自己走出低谷。今天，鬼谷道阿信继续分享，纵横家典籍《战国策》里的智慧。看纵横家靳尚是如何帮助张仪，从人生低谷中走出逆境的。首先，分享一句话，是阿信自己的体悟。所谓朋友，关键在于讲感情。所谓盟友，关键在于讲利益。人生在世，你可以活的没朋友。这并不奇怪，毕竟人生难得一知己。但是，你不能没有盟友。对于大多人而言，与其交心，不如交利。看在好处的份上，就总会有人愿意为你赴汤蹈火，在所不辞。当年，张仪欺骗了楚怀王以后，被楚国追杀。甚至，楚王不惜派兵要与秦国决一死战。这时候，已经是秦国高参的张仪并没有龟缩起来。甚至，张仪主动的站出来，对秦王说：为了避免秦楚之间发生冲突，他愿意去楚国。乍看起来，这一走恐怕是十死无生了。但是，张仪却让秦惠王放心。他绝不是逞匹夫之勇。因为，楚国会有人保他周全。张仪说的人，叫靳尚。这两个人并不能简单的称之为朋友，确切的说是盟友。这个靳尚并不高尚。他只不过是被张仪收买了而已。毕竟，大家都是成年人了，谈感情伤钱。想学习鬼谷子说服术就必须要能够抓住两个关键，人性与需求。人性的一般表象是逐利的。所以，我们就可以根据人性的一般特征，进行揣摩个体的具体需求。虽然，这个世界上有很多人，但是每个人的具体需求是不一样的。所以，我们才要学会看人下菜碟。比如，鬼谷子说：说人主者，必与之言奇。说人臣者，必与之言私。这句话是告诉我们，老板与高管，虽然可以统称为领导。但是，二者的需求是不一样的。所以，在跟老板打交道时，语言要以新奇为主。在跟高管打交道时，话术要以私利为主。所谓说话，说的其实是人性，说的其实是欲求。靳尚这个人在历史上的名声并不好。比如，他跟大名鼎鼎的屈原就是死对头。但是，你有没有发现，在职场上业务能力越差的人，反而口才越好。于是，就造成了一种很有趣的现象，会说的不如会做的。关于处理张仪这件事，屈原和楚怀王的观点是一致的，准备送他去另一个世界，重新开局。甚至，这也是大多数楚国人的想法。毕竟，张仪在欺骗了楚怀王的同时，也得罪了楚国的所有人。但是，靳尚不同意。所以，当务之急是直接游说楚王。只要楚王松口了，张仪就有救了。说起来，靳尚的游说策略就很有趣。彼时，楚国上下都想灭掉张仪。但是，靳尚却反其道而行之。他去拜见楚王说：这个张仪杀不得。现在，楚国和秦国确实有点小摩擦，但大体上还算是结盟关系。一旦，大王把秦王的心腹张仪给杀掉了。那就等于公开跟秦国撕破脸了。这样的结果就是，东方其他诸侯一定会发现，秦国跟楚国的关系破裂。届时，我们的楚国的地位肯定会下降。仔细看靳尚的语言策略，是在帮楚王分析天下形势。也就是鬼谷子说的量权。表面看，他并没有给张仪说情，而是站在宏观角度，提出与大多数人不同的见解。给人一种错觉，他仿佛还是维护楚王的利益。这一招瞒天过海，用的确实不错。那么，靳尚说完，楚怀王的反应是什么呢。史料里并没有交代。鬼谷道阿信以为，靳尚的策略虽然“言奇”了。虽然，反其道而行之了。但是，说服力依然不够。可见，楚怀王恨张仪恨的深入骨髓。如此看来，张仪恐怕真的凶多吉少了。因为，靳尚并没有说动楚怀王。从经验看，平时我们在求人办事时很少能一次性成功的。反正，鬼谷道阿信是做不到的。作为过来人，我能够深刻的体会到，我们普通人的心酸。人生最尴尬的就是，求人办事。自己低声下气，结果人家一笑了之。面子丢了，事情还没办成。当年，没成名的赵本山提着好酒去求人，想给自己争取个上台的机会。结果，人家根本不搭理他。最后，他自己把酒喝了，求个一醉解千愁。鬼谷道阿信也是深有体会，尤记得当年，为了给自己争取，一个本就该属于我的机会。我提着礼品去求人。结果，连门都没能进去。这时候，相信大多数人的第一想法，肯定是放弃。这很正常，因为自己也努力过了。结果，还失败了。甚至，这么做也不能算是错。因为，如果一条路明显是走不通的，停下来，及时止损也是合理的。也就是说，当人走到绝路时，无论是选择放弃，还是勉力前行，其实都是有问题的。对此，鬼谷子给我们的策略是，做人要学会拐弯。有些路走不通，说明走错路了。有些人说不通，说明找错人了。比如，他给了我们一个思路，说，感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。这句话的意思是说，如果一个人说不通，那就停下来，拐个弯，去跟他亲密的第三个人接触。有一个真相，不管你，愿不愿意相信，都客观存在。人跟人的关系是有亲疏和远近的。所以，有些话你自己说，可能没什么用。但是，换一个人说，就可能会有用。比如，你不能直接说服你的老板，但是你可以搞定老板的秘书，司机，或者亲人等，第三方关系，为己所用。所以，一条路走不通，就换一条路。大陆走不通，就换小路。张仪的盟友，靳尚就是这么做的。所以，当他发现不能直接说服楚怀王时，他选择走迂回路线，去说服楚怀王最疼爱的宠妃，让郑袖帮自己在楚王跟前，吹枕边风。所谓，人无远虑，必有近忧。郑袖虽然在楚王后宫里的地位很高。但是，她也有自己的私心和焦虑。她必须，保证自己不失宠。明白了这一点，靳尚就可以对症下药了。他对郑袖说，以在下之见，您就快失宠了。这句话直击命门。郑袖，忙问原因。靳尚说，张仪是秦王的心腹，现在被楚国扣留。秦国肯定会想方设法的营救。我听说秦国有个公主，长得很漂亮。秦惠王也很疼这个公主，给了她很多封赏。我还听说，为了营救张仪，秦王准备把公主送给楚王，也包括她的封地和财富，一起带到楚国来。到时候，秦国公主当了楚国王后，人家又年轻，又漂亮，还有财富。大王肯定会宠幸她。所以，您失宠只是时间问题。郑袖一听，心里慌了。如果，楚国后宫真冒出个秦国公主出来，那自己的好日子，恐怕真就到头了。你看，这就是郑袖，为代表的高管们的私心。心里永远盘算着的是自己的利益。靳尚说，解铃还须系铃人。这件事的根本，还在于，现在被困在楚国的张仪。如果，张仪安然回到了秦国。那么，自然也就不存在秦国公主了。甚至，张仪还会对您感激不尽。张仪的身后是秦国，您帮了张仪，在无形中，就会得到秦国的支持。毕竟，楚国是不敢得罪秦国的。届时，您在后宫的地位将会更加巩固。不仅如此，从长远看，您帮了张仪，以后他定会为您所用。我们只要内外一起努力，您的儿子就是以后楚国的太子了。届时，您就不是郑贵妃了，您就是郑太后了。郑袖是个聪明人，却也是个自私自利的聪明人。于是，为了自己的利益，她在温柔乡里对着楚怀王吹起了枕边风。当然，她不是为了解救张仪，而是为了追求自己的利益最大化。记住，想说服别人，就一定要打着助人为乐的幌子，把利害关系说清楚，只要诱惑足够大，就可以瞒天过海了。在这一场对局中，张仪并没有出现。但是，他其实才是幕后的主角，因为靳尚也好，郑袖也罢，一直都是他的提线木偶，围绕张仪的意志运动。这就是一流棋手的素养，运筹帷幄之中，决胜千里之外。正如，张仪在绝路中，拐了个弯，收买了靳尚，给自己找到了活路。靳尚在游说遇到瓶颈时，拐了个弯，搞定郑袖，成功解救了张仪。需要说明的是，本文分享的拐弯，特指用迂回的方法与第三方建立关系，解决问题。之所以如此，是因为，用直来直去的方式行不通，就只能求助于第三方势力解决问题。我们其实可以把这类人称为：掮客。他们专门负责组局，利用自己的关系，解决他人的问题，进而获得利润。其实，这种迂回策略也是有理论基础的。是基于“六度人脉法则”的应用。这个法则指的是，地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链，和任何其他人联系起来。这就意味着，虽然我们只是普通人，但是，如果能够利用好第三方关系，就能够建立，属于自己的人脉网络。可见小人物搞关系，也是行得通的。只是，你有没有发现，普通人缺乏的并不是关系。缺乏的是搞关系的能力。
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