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700亿!娃哈哈终于爆了
创业
2024-09-24 15:22
广东
作者 | Sunnyue
来源 | 首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)
今年的娃哈哈集团正处在多事之秋,刚送别宗老,宗老的女儿宗馥莉就被曝出从娃哈哈离职。
一周后娃哈哈又发布了官方声明表示宗馥莉将继续履行相关职责。
再到近期遭到数百位老员工的集体诉讼,在外人来看属实是乱成了一锅粥。
不鸣则已,一鸣惊人。
在这种情况下,据了解,娃哈哈今年上半年营收增长30%,接近500亿;今年有望实现年销售700亿!
1
动乱之中,营收创700亿新高
改革动力来自于人,改革阻力同样来自于人,但不变也不行了。
2024年1月,娃哈哈在2023年度表彰大会披露的数据显示,2023年娃哈哈业绩约为500亿元。
相比之下,其官方披露的2022年营收为512亿元,2021年为519.15亿。换言之,娃哈哈营收已连续两年出现小幅下滑。
另一厢,竞品们可没闲着。2024年4月,怡宝在港递交的招股书显示,2023年中国包装饮用水市场前五大公司中,娃哈哈包装饮用水零售总额约120亿元。
农夫山泉、怡宝、百岁山则分别以507亿元、396亿元、132亿元位列前三。
图源:前瞻经济学APP
只是大刀阔斧的系列改革、必然伴随震荡阵痛,还需平衡好各方情绪利益。
毕竟平稳过渡、让企业稳健发展才是第一要义,也是大股东一再退让的用心所在。
俗话说,快就是慢、慢就是快。
从上述维权风波看,抛开个人利益一说,是否需警惕欲速而不达,值得企业、宗馥莉深思。
网络上有许多人猜测,“这估计是准备回收股权,然后贱卖跑路”,“二代接盘,能做起来的寥寥无几,大概率最后也是圈钱跑路的戏码”。
不过根据内部消息,今年上半年,娃哈哈的营收与去年同期相比增长了30%,接近500亿。
不过预判下半年娃哈哈未必能保持上半年的增长势头。
如果内部动荡不会波及公司运营情况的话,2024年,娃哈哈有望实现年销售650-700亿的业绩。
图源:数见消费
这也意味着,今年全年,娃哈哈或能重回2013年、2014年的营收“高峰”。
一位业内人士表示表示,“在宗大小姐看来,娃哈哈有太多非理性的存在。而作为一个商业女强人,眼里是揉不得半粒非理性的砂子的。”
此番“拥抱变化”,究竟是不是杀伐果断的因地制宜,不妨交给时间来论断。
可以预料的是,“好戏”,或许才刚刚开始。
2
首度回应降薪风波
在娃哈哈的江湖里,宗馥莉已经接棒董事长,如今正在大刀阔斧的对娃哈哈进行改革。
9月18日的职代会上,她承诺干股分红不会取消,薪资结构保持不变,但分红得看个人岗位绩效,不再是老资历的专属。
自2024年8月起,不少员工被要求与宏胜饮料集团签新合同,这意味着娃哈哈集团的“干股分红”待遇也随之烟消云散。
图源:娃哈哈官网
娃哈哈集团官方微博的声明,试图平息这场风波。
但声明一出,反而像往火堆里添了把柴,让维权的火焰烧得更旺。
员工们不买账,纷纷站出来发声,微博上名为“加油WHH”用户更是发表公开声明,把维权的声浪推向高潮。
超过50名员工提起诉讼,700名员工表达了维权意愿,他们对2018年的股权回购计划提出质疑,认为职工持股会名存实亡,损害了他们的利益。
毕竟,员工们想要的,不仅仅是工资,更是一份对未来的安全感和对公司的归属感。
图源:微博
而宗馥莉认为自2013年达到峰值后,公司的经营业绩在随后的几年也受到了颇大的压力。
这背后,除了产品和消费者需求更迭等原因外,公司内部因“大锅饭”文化而滋生的“庸懒散”现象也是一个重要因素。
这次大会上,宗馥莉表示:
“我希望大家和我,不只是简单的老板与员工关系,而是同行者,我们是一群志同道合的追梦人,我们怀揣着同样的信念,走在一条充满挑战、充满希望的旅程上,让娃哈哈焕发出新的活力。”
但员工们心里明白,他们和公司之间,就是简单的雇佣关系。
他们希望得到的,是实实在在的回报,而不是老板画的大饼。
他们希望自己的努力能换来公平的待遇,而不是被忽视和遗忘。
不过对于自1987年建立起的娃哈哈,距今已经37年,内部体系想必已经是根深蒂固。
但是过往的成就也都是凭个人能力做出来的,不论过往的资历,似乎有点过河拆桥的意思。
这次娃哈哈过去的“首领”宗老逝世,宗馥莉继任,必定是要进行翻天覆地的改革。
3
娃哈哈,拿不出站得住脚的新品类
娃哈哈,作为曾经的饮料界霸主,凭借其强大的销售网络和过硬的产品质量,在商品稀缺的年代迅速崛起,成为饮料行业的领头羊。
宗庆后曾自豪地回忆,那个时代,销售终端遍布,产品质量过硬,轻松淘汰小品牌。
娃哈哈的崛起之路,似乎印证了这一点。
从模仿乐百氏的果奶到AD钙奶,娃哈哈总能在市场上找到自己的位置。
1991年推出的“娃哈哈果奶”,一年内销量破亿;
1996年推出的“娃哈哈AD钙”,一年生产量达到10.7亿瓶,产值高达6.85亿元。
同年纯净水的问世,更是凭借“纯净”概念,迅速占领市场。
图源:小红书
然而,随着市场的发展,品类赛道变得越来越拥挤,产品同质化现象日益严重。
娃哈哈的“跟进式”创新路线,在竞争激烈的市场中逐渐显得力不从心。
营养快线之后,消费者对娃哈哈的期待似乎再难找到新的突破点。
宗馥莉接班后,娃哈哈开始尝试新的变革。
她推出的“生气啵啵”气泡水,虽然晚于市场销冠元气森林两年进入市场,但在2022年请来顶流王一博代言后,销量一度飙升。
图源:微博
宗馥莉也是深知线下渠道的重要性,加大了冰柜投放力度,目标是让娃哈哈产品随处可见、随手可得。
娃哈哈官网发布的“冰柜维保及市场投放需求招标公告”,涉及61735个冰柜的维保和10万个智能冰柜的招标,显示了宗馥莉在渠道建设上的决心。
她还顶住压力更换了娃哈哈20年的代言人王力宏,原因是观众已产生审美疲劳。
宗馥莉希望改变娃哈哈30多年的品牌形象,她认为年轻化是娃哈哈重振旗鼓的关键。
产品层面的焕新同样迫在眉睫。
娃哈哈的纯净水、AD钙和营养快线虽家喻户晓,但其他产品却鲜为人知。
农夫山泉早已推出了东方树叶等爆款产品,而娃哈哈的无糖茶销量仍需提升。
娃哈哈急需下一个“顶流”产品来重振市场地位。
娃哈哈的故事,是传统饮料巨头在新时代下的转型与挑战。
在互联网和新消费趋势的冲击下,娃哈哈能否再次找到自己的位置,创造出新的市场奇迹。
4
宗馥莉的全面掌权之路才刚刚开始,挑战也将是接踵而至。
要让娃哈哈再攀高峰,还得看时间怎么说话。
不过也如宗馥莉此前所说:
“我想下一个十年、二十年,我还是会坚守在这里,肩负着的坚守和传承的责任、探索和创新的使命,跟娃哈哈和宏胜一起步履不停、一路向前”。
1991年,42岁的宗庆后正式创立了娃哈哈,以一瓶“AD钙奶”开始了商业传奇。
而今年的宗馥莉也刚好42岁,走马上任娃哈哈,进行大刀阔斧的改革,上半年的佳绩初显,不破不立,也许正是娃哈哈需要经历的。
本文首发于首席品牌观察(ID:pinpaigcbao)
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA4MTg0ODU3Mw==&mid=2653444739&idx=2&sn=9c266ad0c1538dcff82732e12a8ff5bc
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