亿联网络 300628：从创业小团队到通信巨头的崛起之路
在当今通信行业的版图中，亿联网络（300628）犹如一颗璀璨的明星，闪耀夺目。它的发展历程，是一部充满挑战与机遇、创新与突破的创业传奇。今天，就让我们一同走进亿联网络的前世今生，探寻它成功背后的故事。
艰难创业，USB 电话打开市场
21 世纪初，通信行业正经历着一场深刻的变革。2001 年，互联网兴起，诺基亚成为全球最畅销手机品牌 ，而陈智松、卢荣富、周继伟这三位毕业于重点大学通信相关专业的理工科人才，从经营不善的传统通信企业离职后，合伙创立了亿联网络。
当时，一款名为 Skype 的软件兴起，它既能即时聊天，又能配合 USB 电话使用，通信计费方式从国际漫游变为流量计费，成本大幅降低。亿联抓住这个机遇，推出了第一款产品 ——USB 电话，并开始了代工业务。初代 USB 电话技术壁垒不高，硬件平台基于算力较低的单片机、C 语言，但亿联在产品中嵌入了 “回音消除” 算法，凭借这一小小的升级，产品不到一年便拿下了全球第一的销量，让初创团队赚到了第一桶金。为了扩大规模，亿联投入的资金从起初的 100 万元扩大至 300 万元，甚至创始人们还试图说服办公楼房东 “入伙”，虽最终拒绝了房东以办公室入股的提议，但也足见创业初期的艰难与决心。
摸索转型，SIP 话机铸就辉煌
2005 年，亿联网络凭借 USB 电话业务实现了资金周转，开始着手拓展业务版图，进军 SIP 话机产品线。事实证明，这一决策成为了公司后续十几年发展的关键支撑。SIP 话机是基于 SIP 协议的 VOIP 话机，是统一通信系统中的桌面通信终端。当时，以欧美发达国家为主的市场，企业通信从模拟电话系统向 IP 电话系统转换，创造了大量的 IP 话机需求。
为了在市场中站稳脚跟，亿联在产品音质和软件稳定性上下足了功夫。研发团队从结构、硬件、软件全方位设计，自行设计元器件规格要求供应商供货，反复测试软件直至通过各种标准考验。最初，SIP 话机也是代工业务，但亿联深知代工模式的局限性，没有品牌溢价且依赖下游客户销售渠道，自身谈判地位弱势。于是，亿联成立了自主品牌 “Yealink”，并逐渐降低代工产品比例。到 2011 年公司成立十周年时，明确了抛弃代工业务的策略。多年代工积累的经验和口碑，让市场对亿联自主品牌接受度较高，产品贴上 “Yealink” 标签走向了全世界。此后，亿联的 SIP 话机不断更新换代，营收规模和市占率逐年提升。2017 年，亿联网络在 A 股创业板成功上市，同年，其 SIP 话机产品市场份额与客户满意度同为全球第一，成为畅销欧美企业通信市场的中国品牌，此后至今，SIP 话机全球市占率始终稳居第一。
多元发展，布局未来新赛道
在 SIP 话机业务不断扩张的同时，亿联也在积极思考更长远的发展方向。2015 年，亿联正式推出 VCS 业务，即现在的视频会议系统。企业统一通信系统有私有化部署和云端部署两种方式，传统友商多采用私有化部署，但成本较高，限制了市场下沉。亿联的第一代视频会议系统也是私有化部署，高昂的设备成本和专网费用让许多企业望而却步。于是，亿联推出第二代视频会议业务，采用公有云部署，提出 “云 + 端” 概念，“云” 指软端，如亿联会议等软件；“端” 指智能硬件端，云平台负责数据传输及管理、硬件负责数据采集。这一概念逐渐被市场认可和接受。
2018 年，亿联成为微软的战略合作伙伴，开发了微软的 Teams 桌面电话，随后逐渐成为微软的金牌合作伙伴，与微软合作开发了 10 余类产品。凭借良好的品牌声誉和产品质量，亿联还成为国内唯一一家同时获得微软、Zoom 和腾讯认证的民族通信品牌。
2020 年，亿联设立了云办公终端的第三条产品线，包括便携式免提会议电话、个人移动办公摄像头、个人移动办公耳麦等产品，主要应用于企业通信中的个人办公场景，尤其是移动办公、远程办公等场景，至此，亿联网络提供企业通信整体解决方案的理念基本明确。
研发为本，持续创新驱动发展
从创立之初，亿联就以研发为本，三位创始人都是研发出身，研发可以说是亿联的财富密码。由于主要面向海外市场，亿联在海外竞争的逻辑是高性价比，但前提是产品与竞争对手处于同一梯队。在企业通信行业，产品质量是核心，采购决策人是企业 IT 人员，他们要对公司未来 5 - 10 年的通讯效率和质量负责，所以鲜有价格战。
研发水平的高低还关系到亿联的供应链安全。2020 年下半年开始的缺芯潮影响了企业通信行业，2021 年更为严重，亿联三季度业绩目标险些无法达成。为摆脱供应链缺芯困境，亿联采用以国产芯片为主的多芯片方案策略，专门配备团队研发快速替代芯片解决方案。早在十年前，亿联就开始做芯片的底层方案设计，因此在缺芯情况下，能够快速适配买到的芯片，满足产品设计需求，提升了市场竞争力。
如今，亿联网络在通信领域持续深耕，不断拓展业务边界。未来，它又将在通信行业掀起怎样的波澜？让我们拭目以待。如果你对亿联网络的发展有什么看法，欢迎在评论区留言讨论。
