首页
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
更多
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
我在河南卖芯片,被深圳同行卷到了
科技
2024-11-03 09:00
北京
都知道今年芯片行业很卷,但同样是卷,还是分小卷、大卷、超大卷。比如在深圳的芯片分销商们,要想在华强北活下来,只能化身卷王,卷到极致。
深圳不够卷了,就向华南卷,华南不够卷了,还能往华中卷。终于,郑州芯锐电子技术有限公司的小陈忍不住吐槽:
“我在河南做客户,现在竞争对手全是深圳的。”
郑州芯片市场怎么被深圳同行们卷到了?在郑州卖芯片又和深圳有什么不同?
01
“郑州工厂门口,开始有深圳同行”
前几天,小陈给一个老客户去送样品,他刚坐下和采购聊了几句,前台就跑过来对着采购说:
“有电话过来,是推销芯片的,你要不要接一下?”
不一会儿,前台又跑来说了一样的话。小陈坐下不到1小时,发现电话是一个接着一个。
全是推销芯片的,还都是深圳来的。
看着前台跑前跑后的样子,小陈先是觉得有些好笑,接着心里开始暗暗发愁。
深圳的同行们,真的卷到这里来了。
小陈原先在河南郑州一家比较知名的芯片贸易商当销售。2020年正式入行,在此之前他做了8年厨师,4年装修。
去年7月,因为一些业绩压力以及自身考量
,他决定出来单干。
对接终端客户比较多,目前主要做贸易和配单生意,有时也会帮客户代工。
大概从2022年下半年开始,他发现从深圳来的芯片分销商越来越多了。
原来走访客户,最多遇到一些本地的贸易商来竞争。现在,好像每次在工厂门口,都能遇到一些深圳公司的同行,公司的名气还不小。
他们来了之后,首先,
价格越来越卷了
。
郑州这边的客户,只要你价格低,账期合适,做进去不难。小陈之前也是靠这些优势在当地拿下了一些稳定的客源。
但进去容易,被挤出去也容易。
作为刚成立不久的公司,小陈接触的都是中小型客户。有一家老客户,之前他们家板子基本上所有的料都是小陈做的,结果现在,板子上罗姆、英飞凌、ST这类主要芯片都被代理抢走了。
过去,代理商们往往不太会来抢这种“小客户”。但现在行情变差了,比起贸易商,代理商们还负担着更高的运营成本和资金压力,因此,代理商过去只需筛选客户、服务好客户,现在也开始纷纷主动找客户,价格上都好谈。
代理都开卷了,那小陈的价格自然是比不过了。
卷完了价格,账期也开始卷。
2022年之后,芯片市场的行情慢慢变淡,终端的要求则开始越来越高。
芯片供应稳定之后,终端客户的选择变多,原来指定的代理商不再是唯一稳定的渠道,再加上国产替代发展迅速,原本需要的料号有了更便宜的替代,甚至替代的替代。芯片市场成了买方市场,
不但压价不手软,对账期的要求也变得更高
。
原来小陈做生意,不管多少钱都是现结,先打款再给货。后来他开始变成月底付,再后来变成两个月付。到现在,两个月到期了,可以先付一半。以至于合同上签的是两个月,最后真正付款最长能拖半年。
小陈有一些老客户,客户做得久份额也做越大。这本来是件好事,但现在账期越来越卷,份额大也意味着小陈得背更久的账期,作为刚成立不久的小公司,现在一些订单和客户只能放弃。
“现在同行的竞争越来越大,生意是越来越不好做了。”他无奈说道。
02
“赔本也要做,一旦被别人挤进来就完了”
郑州,并不是一个做芯片贸易的热门城市。
除了北京、深圳这种聚集了成千上万家芯片贸易商的“大本营”,做配单生意的贸易商在上海、苏州这类工业园区聚集的地方比较多。
在郑州,产业并不是那么集中
。比如,在深圳,如果有一个电子产品火了,会有几十上百家厂商抢着去做,客户的选择很多。但在郑州,每家客户做的产品都不太一样,各做各的。
像做充电桩的、传感器的这类公司,做得比较好的上市公司,同一个赛道基本找不出几家。作为分销商,你得手里有比较优势的,并且符合他们需求的资源,才有机会切入这个客户。
没有充分了解郑州当地的市场情况,从深圳直接来郑州卖芯片,还容易踩坑。
比如,前两年有一家分销商,来郑州租了一个500平的仓库,里面堆满了货。当时很多人觉得这老板真有钱,存这么多货。
但是,郑州芯片市场的活跃度不如深圳,货物的流通度也相对没这么高。如果是客户长期需要的料,那可以稍微备点,但备这么多料号,想消耗怕是很难。
到了现在,小陈已经很久没听见这家的声音了。
所以,小陈作为本地芯片贸易商,服务本地客户还是有优势的。一是对当地情况比较了解,二是深圳的公司如果在当地没有办事处的话,来一次要花很多时间。同样,当地企业也会对自己人更信任一些。
小陈掐指算了一下,
本地经常听到的芯片分销商就得有个20多家
,还有3、4家做了20年以上的老牌贸易商。小陈没有很强的优势渠道,要想切入新客户,得花时间慢慢熬,搞好关系找到切入口。
小陈目前的主要客户,很多都是已经合作很久的。像2019-2020年接触的一些客户,如今已经越做越大,有的之前只有4个人,现在已经有了上百名员工,还盖了3000多平米的楼。
作为“老朋友”,和客户一起长大本是条稳定的路。
只是现在,来得早不如价格好。
深圳的同行们涌入,经历过华强北残酷竞争的他们,优势渠道多,价格也压缩到极致,还肯放账。
客户最终主要还是看价格,小陈之前有一颗稳定供应的料,价格1块9。最近老客户问他:“现在有人这颗料报价1块8,你能不能做?”
能做不能做都得做。
只赚几分钱,甚至赔本也得做。
因为,一旦让别人挤进来就“完了”,份额会被慢慢拿下,丢失的订单也越来越多。
03
“之前从没想过,货可以卖到省外去”
2023年的某一天,小陈收到了来自芯片分销训练营群聊的一条消息,问他要不要把货卖到深圳。
“我原来从来不敢想象自己的东西能卖到省外去,你知道吗?”
从前只服务本地客户的小陈突然意识到,既然外面的人可以来郑州抢客户,为啥我不能把货卖到外面呢?
去年7月,小陈从原来的公司出来单干,在郑州本地成立公司,12月,他在深圳也注册了一家公司。
自从他在训练营里接触到了更多的同行后,小陈的思路打开了。
首先是
积累了很多优势新渠道
,开始出货到其他城市;其次,他不再局限于眼前的订单,而是学会了打通产业链上下游,了解了原厂、贸易、终端做生意的逻辑,
找到了自己的价值点
。
比如,现在他跑客户的时候会多说一句话。
“你们有没有什么呆滞的库存,我帮你消耗一下。”
最重要的是,心态变了,
变得更开放,愿意分享
了。过去,那些自己怎么努力都不可能完成的订单,他怎么样也不太会让出去。现在,小陈会把这些需求转出去,让有能力的人去拿下,自己也在逐步积累人脉。
虽然现在内卷严重,竞争也越来越激烈,但小陈仍在努力找新路子,毕竟行情总是会复苏的,得为将来及时抓住机会做好准备。
加入“中国IC独角兽联盟”,请点击进入
是说芯语转载,欢迎关注分享
http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=Mzg4NTA2NzE0Mg==&mid=2247553811&idx=1&sn=9a4094c0459921f346607daa18173995
是说芯语
关注泛集成电路行业的技术走势、热点交流、市场应用、行业分析、产业服务等信息
最新文章
如何解读“200家中国企业可能进入实体清单”
2024,终会成为半导体产业拐点
美国疯了,传计划将200+中国芯片公司加入清单
A股暴跌原因找到了!——突发!德州州长号令立即对华撤资
汇顶官宣:收购云英谷
传毫末智行启动裁员,核心技术专家保留
IC公司员工持股,有人一夜暴富,有人两手空空
国产EDA三强,为何增收不增利?
迎接国产GPU上市潮!
美国裁定京东方侵犯三星专利!
ST官宣:40nm MCU让华虹代工!
万字深度:芯片自研
中国本土6家存储芯片企业对比分析
惨!华为、荣耀核心供货商旗下四家公司,宣布结业!资金链断裂!
ST,该醒醒了!!!
致远电子IPO终止,周立功、陈智红的上市梦又泡汤,获上亿元分红
一代芯片巨头,彻底陨落!
国内企业4nm芯片曝光!
没有EUV光刻机,国产5nm芯片怎么来?
知名芯片股,被立案!
重磅丨2025年院士增选高校储备候选人名单公布!魏少军、时龙兴等专家在列
国内射频PA第一名为何上不了市?
当摩尔线程上市遇到台积电断供7nm芯片
模拟头部上市公司刚裁了MCU团队又传裁员10%!!
华为对外官宣:核心供应商名单及详细介绍
工信部等4部门联合出台新政,这些传感器将受出口管制!(附清单)
未来之“光
南京工厂裁员!N+3!
紫光展锐,加速IPO!
这些芯片在涨价,那些芯片在倒挂
今年半导体最大定增案(45亿元!)获受理
长电科技董事会改组!董事长及多名董事辞职
不寻常!三大芯片巨头罕见为中国发声
芯片之争,“脖子”还要被卡多久?
震惊!传长鑫存储4位高管遭惩处!停职!
特朗普宣布:马斯克有新职务!
是的!国产GPU独角兽摩尔线程启动IPO!
美国开始“收割”台积电
停牌,100%收购!
从富士通到RAMXEED
传三星断供中国7nm以下芯片!
科技大厂裁员的刀,落到14万人头上
朋友说,芯片创业失败了......
台积电今日断供中国大陆先进芯片!网友:怂了
禁止台积电在海外生产2nm芯片
美国调查五大芯片设备公司,要求提供中国客户详细名单
有近800家中国企业先后被美国列入“实体清单”(附详细名单)
曾经年薪百万,如今3万封顶
台积电断供事件的走向推理
成熟制程,四面楚歌
分类
时事
民生
政务
教育
文化
科技
财富
体娱
健康
情感
旅行
百科
职场
楼市
企业
乐活
学术
汽车
时尚
创业
美食
幽默
美体
文摘
原创标签
时事
社会
财经
军事
教育
体育
科技
汽车
科学
房产
搞笑
综艺
明星
音乐
动漫
游戏
时尚
健康
旅游
美食
生活
摄影
宠物
职场
育儿
情感
小说
曲艺
文化
历史
三农
文学
娱乐
电影
视频
图片
新闻
宗教
电视剧
纪录片
广告创意
壁纸头像
心灵鸡汤
星座命理
教育培训
艺术文化
金融财经
健康医疗
美妆时尚
餐饮美食
母婴育儿
社会新闻
工业农业
时事政治
星座占卜
幽默笑话
独立短篇
连载作品
文化历史
科技互联网
发布位置
广东
北京
山东
江苏
河南
浙江
山西
福建
河北
上海
四川
陕西
湖南
安徽
湖北
内蒙古
江西
云南
广西
甘肃
辽宁
黑龙江
贵州
新疆
重庆
吉林
天津
海南
青海
宁夏
西藏
香港
澳门
台湾
美国
加拿大
澳大利亚
日本
新加坡
英国
西班牙
新西兰
韩国
泰国
法国
德国
意大利
缅甸
菲律宾
马来西亚
越南
荷兰
柬埔寨
俄罗斯
巴西
智利
卢森堡
芬兰
瑞典
比利时
瑞士
土耳其
斐济
挪威
朝鲜
尼日利亚
阿根廷
匈牙利
爱尔兰
印度
老挝
葡萄牙
乌克兰
印度尼西亚
哈萨克斯坦
塔吉克斯坦
希腊
南非
蒙古
奥地利
肯尼亚
加纳
丹麦
津巴布韦
埃及
坦桑尼亚
捷克
阿联酋
安哥拉