“定制”一词起源于萨维尔街，意思是为个别客户量身剪裁。萨维尔街(Savile Row)是一个在伦敦中央梅费尔(Mayfair)的购物街区，因为传统的定制男士服装行业(bespoke tailoring)而闻名。由冯小刚导演的电影《私人订制》大家想必都很熟悉，定制和订制意思是差不多的，里面的英文翻译是“Personal Tailor”， 也是来源于上述服装行业的定制传统。现在，定制的翻译也可以用“customize”，更加商业化，更多体现于站在为客户着想的出发点。
而今天，各行各业都可以在各自的细分领域进行定制，它是对标准化生产的一个有效补充，通过标准化和流程化，企业就大大的减少了成本，增加了效能，但一些个性化的东西，往往就满足不了，定制就有它存在的必要。
分散染料行业也是如此，你让一个上市公司去定制25KGS，有点不太现实，它的流程，设备，制度不容许它这样做，要定制小数量的个性化产品，必须去找适合这个风格的企业，而浙江君泰就是这样一家定位成为客户定制的分散染料企业。
定制，看似容易，实则很难，看你怎样来理解定制的深度和广度。
接下来我们就来谈谈定制的理念和细节：
定制一:染料1:1定制，降低成本
定制二:根据染厂实际情况，定制“性价比”最高的染料组合
定制三:根据贸易伙伴要求，定制“个性化”染料系列
先看定制一，我们来问几个问题：
1．所有的染料你都能分析出准确的组分和比例吗？
2．分析出准确的组分和比例后，所有的原料你都有吗？
3．假如库存里没有原料，但你想做，你有储备的技术吗？有对应的专业技术人员吗?
4．假如全部给你做出来了，你的成本一定比人家便宜吗？
5．你能在和客户互动的蜜月期里快速分析，马上交货吗？
看一下前面的5条，应该有一大批企业会退出，这活不好干。定制需要对分散染料技术的集大成，而且需要投入大量的资金来准备各种原料组分。另外，由简单的技术生产的各大公司成熟的量化产品（如O-30,R-167,B-79,BK-ECT 300%等），不需要定制，它们已经性价比很高，使用者需要做的工作重心在如何优化采购细节。
再看定制二，根据染厂实际情况，定制“性价比”最高的染料组合。我们来看一则《论语》的记载：
子贡问：师与商也孰贤？子曰：师也过，商也不及。曰：然则师愈与？子曰：过犹不及。
不要以为性能高一点就好了，过了和不够，都是不好的，性能不够，质量不合格，性能太好，价格过高，成本过高，也是不好的。这个在儒家哲学里，叫“中庸”，也就是“度”，控制好这个“度”，才能刚刚好，既能满足产品质量，又把成本控制最低。帮客户做到这个“度”，我们就必须和客户坦诚探讨技术细节，按照实际工艺来进行大量试验，从不同的组分里挑选出“刚刚好”的产品。而这种“刚刚好”的定制产品，只能按照客户实际使用的布种，工艺和订单要求来定制，没有固定通用的品种可以一统江湖。
最后的定制三，为贸易伙伴定制个性化染料系列：
这句话里有2个重点，第一是贸易伙伴，也就是自己不生产染料，只是中间商，但行业里积累了大量的客户，关系维护的很好，由于自己不生产染料，他又担心他的产品会被其他人买到，或者被其他厂家轻易复制而失去竞争力。第二是“个性化染料”，如果染料不个性，那就容易被人仿制或者被人轻易替代，必须给他的染料设置一定的密码，在君泰的系统里，这个密码是他这个贸易商独有的，别人不能有。而且在别的厂家，破译这个密码也会有很大的难度。
最后，选一个对联来描述一下我们的定制：
浅深总可如人意
浓淡皆能称客心
而君泰公司为何能有定制的优势，理由如下：
1．全面:种类齐全，可涵盖目前绝大部分市售染料;
2．精准:分析手段全面，确保组份完全一致;
3．迅速:自创软件全自动配色，多组份拼色一步到位;
4．稳定:大型实验室严格品管，确保质量稳定;
5．灵活:最低数量零要求，客户开发零风险;
6．超值:降成本、增效率，持续提供客户价值。
