“乡村CEO”文敏的兴农梦

文摘 2024-11-18 20:38 江西

11月17日

《萍乡日报》百姓栏目

刊发文章《“乡村CEO”文敏的兴农梦》

报道我区麻山镇横岗村党总支书记

村委会主任文敏的兴农故事

具体报道如下

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萍乡日报

报道内容如下：

“横岗村”词条浏览量超1600万，“文敏在横岗村”的账号收获粉丝达2.5万余人，累计观看人次超百万，成交近3000单，线上线下累计销售额突破500万元……如今，村播在村里已经不再是新鲜事，横岗村正成长为全市小有名气的农村电商示范村。

一部手机、一个视频、一场直播，不仅助推了家乡的名优农特产品火爆出圈，带领村民“云致富”，甚至还可以把家乡的旅游文化推向世界，这正是文敏坚持自己“造星梦”的初衷。

“单挑”直播：缘起一批鱼

文敏是萍乡市湘东区麻山镇横岗村党总支书记、村委会主任。连他自己都没想到，回乡不到四年，自己居然成为了一个拥有近3万粉丝的“网红书记”“直播达人”，被村民戏称为乡村CEO，个人视频号还孵化出一个全省首家村播基地，集直播培训、网红孵化、电商运营、农产品集散中心等功能于一体，全镇14个村的村支书和30多名返乡青年成了直播主力军，刚出水的新鲜塘鱼、新采摘的山间野味、应季的蔬菜瓜果，文家的腊鱼、李家的黑豆、王家的蜂蜜……各式各样纯手工农家土特产，每天都通过他们的乡村直播间，源源不断销往全国各地。

文敏的“造星梦”要追溯到“一批鱼”。

横岗村土沃田肥，全村遍布大小四十八口水塘。去年，横岗村大力推进“填平复耕”政策，变水塘为高标准农田。鱼塘里那些活蹦乱跳的鱼儿，让村干部们颇感棘手。

左思右想，文敏决定利用自己的抖音号“文支书在横岗”试水直播带货。此前，文敏一直用短视频展示村里的风土人情，挖掘村里的新鲜事，在抖音积累了一万多名粉丝。第一次直播时，因不熟悉规则，文敏被关了“小黑屋”。实践出真知，如今，那些“直播术语”他早就轻车熟路，随手拈来。

帅气阳光的外形，幽默的俚言俗语，新鲜光滑的大草鱼，让直播间人数直线上升，最多实时在线人数有2000多人，场观16万人左右。买鱼的游客从周边蜂拥而来，无形中还带火了横岗村的乡村旅游。

线上热火朝天，线下也没闲着。村干部全部披挂上阵，推着三轮车、开着私家车，挨家挨户、走门串巷送鱼。“每天身上都泥巴兮兮，车上、身上散发着浓浓的鱼腥味，真的成了地地道道的‘鱼贩子’了。”文敏打趣道。最终，线上线下销售额达57万元左右，有的村民拿到近7万元卖鱼收入。从那时起，文敏的心里就种下了“线上卖货，助力村民”的种子。

正式直播：造福一群人

网上直播卖鱼让村民尝到了“甜头”，直播带货的“火苗”也顺“势”生长……本村的、邻村的乡亲们迫切想通过直播间把自家的农副产品卖出去，村两委班子顺应需求，临阵磨枪学起了直播知识。“白天处理村务，下了班6点就开始直播售卖农产品。”文敏介绍。

直播时，村干部人人都有“角色”担当：凌扬负责收货，把控质量，以及直播组货和卖货后的账目管理；妇女主任宋爱辉负责出账，把销售所得支付给村民；选调生杨筱轩负责抖音号的视频剪辑拍摄；叶松竹除了管理村里的“农林水”，还要负责货运站的货物收发……

70多岁的村民文大爷是个手工蔑匠，由于年事高又不会骑车，每次都是肩扛手提着他编织的椅子和扫帚去赶集，一次最多也只能背三四张椅子。文敏尝试着把他的产品拿到直播间卖，没想到还真有人喜欢这些手工产品，第一次直播就供不应求，从此，文大爷天天没事就坐在家里织个不停，最多一天能赚200多元，乐得他咧着没牙的嘴笑个不停：“哈哈，我这把老骨头也能享受到直播的红利哦。”

60岁的村民宁阳平养了不少鸡、羊、鱼，人称“三军司令”。以前养的鸡生出的蛋因个头小，卖不了好价钱。文敏在直播间一吆喝，这些初生蛋的价格上去了，一年直接增收2万元以上。

小小手机成了“新型农具”，“小屏幕”让横岗村的农产品销售一路红火，村民日子也“一火再火”，“钱袋子”涨得鼓鼓的。

抱团直播：为了一个梦

今年6月，一个大胆的想法在文敏心中酝酿——整合麻山镇内14个村的资源，“一村富不算富，大家富才算富。”在麻山镇党委政府的大力支持下，14个村共同注册成立了萍乡幸之福强村富民农旅发展有限公司，控股瓜果蔬菜基地、黑山羊养殖基地及广告、传媒、物业公司等7家公司，统一品牌、统一宣传、统一物流，实现资源优化配置，形成多元化发展的产业格局。同时，对直播带货进行更加专业规范管理。各个村纷纷拿出自家特色产品，从农产品到手工艺品，从田间美味到文化体验，一一亮相直播间。一个集直播、仓储、品控、物流和售后等服务为一体的“湘东做东”“爱心助农”村播孵化基地，于8月份正式启动。

8月27日，文敏携全镇10个村支书亮相直播间，挑战10天卖完农户滞销的10万余斤阳光玫瑰葡萄。村支书们质朴的语言、憨厚的笑脸、笨拙而略显生硬的肢体语言以及背后的乡村故事，赢得了众多网友的信任与支持。10天之内，12万斤葡萄销售一空，种植户们一扫愁云，连连惊叹直播的巨大魅力和效应，送来致谢的锦旗。

“这是我们幸福村的茶叶。”“我们横岗村的芒粽还有土豆，个大味美，你不想来试试吗？”“这是我们苏坊村的金银花，还有蜂蜜”……”田间河畔，麻山镇的村支书们眉飞色舞地直播带货，渐入佳境。

就连莲花县路口镇丰施村的党总支书记蔡晓媛，武功山风景名胜区万龙山乡茅店村的党总支书记、全国人大代表谭新萍都纷纷跑来取经，准备同样撸起袖子大干一场。

从孤军奋战到并肩前行，直播间的持续火爆为村民绘就了一幅诱人的带货新图景。越来越多当地甚至外地的村民申请“村播”培训。“直播间的宝宝们，大家好！今天给大家分享的是我们家自己种的有机黑豆……”年近70岁的脱贫户朱珍兰鼓起勇气，大胆地用她的萍乡“塑料普通话”在镜头前广而告之，成为第一批经过“专业”培训的主播。

如今的“村播”团队麾下已集合数十名村播，有以村书记为主的“红色村播”，也有以女性为主的“巾帼村播”；有以种植户为主的“幸福村播”；也有以返乡大学生为主的“时尚村播”……表嫂当厨、华菲特酒庄、横岗阿龙、新塘抖农等当地知名企业和互联网达人，也被这股村播热潮席卷进来。

“直播间就像一个广告平台，把公域流量变成了我们的私域流量，不少人成为‘回头客’‘铁粉’，来了又来，买了再买。”文敏说，“让大多数人学会直播，当上‘明星村播’，成为‘乡村运营官’，是我的一个终极梦想。我希望看到‘月月有直播、时时能直播、人人能带货’的局面，网络流量真真正正转化为致富增量。”

立冬以后，红薯粉丝、扎鱼、盐果子、腊肉等本地特色农产品将争“鲜”上市，文敏和他的团队又紧锣密鼓地筹备起营销活动，希翼着这些家乡的“土特产”“好风景”能被更广阔的世界看见并接纳。

作者：邬芳周双萍

来源：萍乡日报

编辑：刘水明

监审：钟磊、赖宇彤、刘水明

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