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价格差100倍！美国空军的天价采购，是怎么造成的？

文摘 2024-11-01 07:03 上海

图片来源：CCTV国际时讯

“一袋金属衬套，街边五金店只要100美元，你们的采购价却是90,000美元，居然有900倍的差距！为什么？”

最近，美国众议员在国会质询美国空军以市场价900倍的价格采购技术含量不高的金属衬套，并指出这种做法正在加重美国政府的财政负担的视频被广泛传播。

图片来源：CCTV国际时讯

说明一下，衬套是一种用于机械部件外，以达到密封、磨损保护等作用的零件。那位众议员指出，这种零件是冲压件，没有什么技术含量，普通工人就能生产，但美国空军的采购价格却异常高昂，达到市场价格的900倍！

不知道大家看了有什么感受？

下面，我们从专业的角度，来看看这个价格差900倍的天价采购，是怎么造成的？需要说明的是，文中的占比数字是基于经验和一般市场原则的粗略估计，仅用于说明可能的影响，并不代表实际情况。

首先，美国空军采购的金属衬套和街边店里的应该不是一个东西。采购术语叫：不是“Apple to apple”，所以二者不具备严格意义上的可比性。差异可能在规格参数上、认证标准上、所用的原材料上、或者加工工艺上，等等诸多因素。

但是不管怎样，也不应该相差900倍！美国军方的采购和我们平时的民用企业采购之间有什么区别？这些区别可能导致多少价格差异？我们来看看下面这张清单：

美国军方采购价格与市场价格之间存在巨大差异的原因是多方面的，以下是11个可能的因素：

1. 单一来源采购

由于一些零件可能有特定的军事规格，因此没有其他供应商能够生产这些零件，美国军方往往从原始设备制造商（OEM）直接采购零件，这就形成了垄断，从而推高价格。这可能导致价格升高30%-60%。

关于单一来源和唯一来源供应商以及他们可能带来的影响，请点击阅读：设定采购年度目标，看看这19个参考指标哪个是你的菜？。

2. 特殊规格（定制）和质量要求

军用产品可能需要特殊的定制材料或设计，且需要满足严格的安全和性能标准，这将增加设计和材料成本。这可能导致价格升高30%-50%

3. 合规性和认证

军事采购通常涉及复杂的合规性和认证过程。这些过程不仅耗时（时间成本），而且增加了额外的成本。这可能导致价格升高15%-20%

4. 小批量生产

军事采购往往是小批量的，比如，用于军用飞机上的零部件。小批量生产效率低下，不具备大规模生产的成本优势。这可能推高价格10%-25%。

5. 成本分摊费用

对于高科技军事装备和零部件，研发成本可能非常高。同时，相关的模具开发费用也不会低，而这些成本往往会分摊到每个单位产品上。但是因为总的采购数量不大，导致单位产品被分摊的成本很大。这可能导致价格升高40%-70%。

6. 长期合同和变更订单

军事合同通常是长期且复杂的，可能会涉及频繁的设计变更和升级，这通常会产生额外的行政和管理成本。这可能导致价格升高10%-20%。

7. 紧急需求和快速交付

地缘政治紧张和冲突可能导致对某些军事物资的紧急需求，这可能会在短期内推高价格20%-50%。

价格是供求关系决定的，当你的需求紧迫，供给相对不足（有时候是不及时所致），自然会推高价格。

8. 长期支持

和大多数的采购活动一样，军事采购不仅仅包括购买产品本身，还包括长期的维护、维修、保养和相关的支持服务，这些可能导致价格升高15%-30%。

我在GE医疗集团工作的时候，发现我们采购的服务备件（英文叫FRU，Field Replacement Unit）部件价格往往居高不下，有些个别备件的价格甚至是常规采购价格的2-3倍。原因就在于，GE承诺客户提供10年的服务备件，而且随着设备的更新换代，这些服务备件的采购量会逐渐减少。没有“量”上的优势，只能付出“价”上的代价。

9. 预算和会计因素

美国的国防预算制定过程可能也会影响采购价格。比如，政府总预算的增加可能会间接导致采购成本的上升。如果预算人的行为保守，也会导致预算增加。这可能导致价格升高5%-15%

10. 缺乏透明度和监督

在某些情况下，缺乏足够的透明度和监督可能导致成本超支和效率低下。这可能导致价格升高5-20%。

11. 政治和经济因素

军事采购受到政治和经济因素的影响，包括立法者的地方利益、军工复合体的影响力，以及对外政策的考量等。可能推高价格20%-40%。

比如，因为竞争关系，无法从总成本最低的供应商那里采购，而必须从可信赖的友商那里采购。这个现象的底层是政治经济学在起作用，逻辑还是第1点，某种形式的垄断采购所致。

综上11个因素，可能导致最终价格升高6倍到27倍！

再次强调，上述每个因素对于总价格升高影响的百分比占比是基于一般估计，实际的影响可能因具体情况而异。

在实际采购场景中，这些因素通常是相互关联的，且每个采购案例的具体情况不同。有时候是单一因素占主导。有时候，是多个因素同时作用，导致总价格升高。例如，一个特殊规格的军事部件可能需要单一来源采购、高规格要求、合规认证、小批量生产，以及紧急交付，这些因素的综合作用可能导致价格比民用市场高出数倍。

下一篇文章，准备写一写面对天价采购，我们该怎么办？欢迎大家在这篇文章里点赞、“在看”，或者转发文章，这篇文章的阅读量越高，下一篇文章的内容就会越硬核！

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