冬储第一轮收款开启，下游情绪如何？
文摘
三农
2024-10-24 18:49
北京
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近期，小麦底肥市场收尾，部分地区厂家已开启冬储第一轮收款，下游情绪如何？本报向山东、安徽、辽宁、湖南部分地区的农资经销商采访了解到：尿素价格小幅上调，农业需求较弱，市场供应充足；硫酸钾价格下调100元左右，磷酸二铵价格维稳运行；今年多地农作物受天气影响减产，导致前期赊销的农户还款承压，故经销商打款犹豫，厂家收款难度加大；冬储的习惯逐渐被淡化，下游经销商多保持谨慎观望态度。种植信息：枣庄市南北部地区种植作物有所差异，北部区域例如滕州市、山亭区种植果树、蔬菜等经济作物较多，南部区域例如台儿庄区、薛城区等地主要种植大田作物。当前，除南部区域仍有小部分地块小麦还未播种外，大部分地块的小麦播种已进入扫尾阶段，化肥销售已经基本结束。价格信息：目前，当地尿素出厂价在1750元左右（吨价，下同），到基层门店的价格是1800元左右。“最近，尿素在农业方面的需求不大，主要在工业上使用。”受访经销商表示。小麦用肥方面，农户更偏好使用45%（25-13-7）、45%（25-14-6）等高氮复合肥。“北部地区小麦种植上一般45%含量的养分就够用，但我们这边土壤需要氮肥含量偏高的产品。”该经销商表示，河南小厂家生产的45%（25-13-7）复合肥发运到当地二级零售商门店的价格在2400元左右，零售价在2500~2600元，50千克袋装价格在125~130元。“伴随冬小麦播种，种植户通常会每亩施用10千克左右磷酸二铵，以提升土壤肥力，促进小麦生长。”该经销商表示，现在64%磷酸二铵发货到二级零售商门店的价格是4050元。“硫基复合肥价格近期有所下调，降幅在100元左右。”该经销商表示，大厂家生产的45%（15-15-15）添加微量元素的硝硫基复合肥价格较高，出厂价在3980元左右，比常规45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价高1000元左右，适宜在高价值的经济作物上使用。该经销商指出，由于今冬明春种植蔬菜量不大，且常用肥料为45%（15-15-15）硫基复合肥和51%（17-17-17）平衡型硫基复合肥，大客户按需少量订购，故无需大量冬储肥料。此外，明年3月虽有小麦返青追肥的需求，但鉴于当地种植户偏好一次性施肥，以节省劳力和时间，因此整体用肥量不大，冬储肥料显得不必要。关于后期市场价格走势，该经销商表示，近期经销农资感觉行情不太乐观，价格可能会继续下行。他分析，该判断是基于与客户和二级农资零售商的交流，他们普遍持看跌的心态。厂家方面，虽然开始收款并出台鼓励下游拿货的政策，但市场供应仍然充足，特别是氮肥过剩较多，供大于求的情况仍存，价格难以上涨。此外，明年还有新装置投产将增加市场供应量，如果不放松出口政策，国内氮肥供应将进一步增加。“冬季，由于枣庄北部经作区有春季用肥需求，可能需要补货。”该经销商表示，枣庄南部补货时间预计在明年3月后开始。彼时大厂家会出台政策，随后下游经销商才会打款拿货，这一时期要种植玉米，所以4—5月会有用肥需求。其他信息：据悉，枣庄南部地区新型肥料的推广并不顺利，因为该区域主要是大田区，农户更倾向使用常规肥料。此外，当前农作物价格低迷，如玉米收购价格仅为1.7元/千克，特别是今年，玉米因降雨量大被淹等原因减产约1/3。这些因素都增加了农户的经济压力，使得高价肥料的销售变得特别困难，市场受到很大影响。此外，枣庄地区散户土地流转租金在300~400元/亩，连片土地流转租金在1000~1200元/亩。种植信息：当地以大田作物小麦、玉米为主，经济作物也有一定种植面积。近日，小麦播种已经收尾，用肥基本结束，市场进入淡季，经销商等待冬储时机。价格信息：当前，小颗粒尿素出厂价在1860元左右，但市场需求很少，冬小麦种植户一般不使用尿素作为底肥，常选用复合肥、小麦专用肥等产品。小麦用肥方面，45%（25-13-7）高氮复合肥是该地区种植户选择较多的一款底肥产品，但由于厂家、工艺以及添加原料的不同，导致价格参差不齐。一般的产品出厂价在2500元左右，零售价在3000~3200元；添加海藻酸、聚谷氨酸等功能性物质的产品出厂价在2600~2800元。54%（18-18-18）功能性复合肥是一款偏高端的小麦底肥，大厂家的出厂价一般都超过4000元，零售价在5000~6000元；小厂家的零售价最低在3600元左右。近期，秋季用肥基本结束，市场需求减弱，复合肥价格稳定运行，未出现明显波动。其他信息：“当前农资行业的利润极低，经营变得异常艰难，销售化肥的利润空间十分有限。”受访经销商表示，现在主要侧重于农药产品的销售，而化肥销售则成了附带业务。种植信息：该地区主要种植玉米、水稻等大田作物，另有部分经济作物。临近冬储，市场基本没有用肥需求，市场清淡。价格信息：10月22日，该经销商打款的尿素价格为1950元左右。“尿素价格趋势难以预判，前几日出厂价在1903元，这几日有小幅上调。”受访经销商表示。当前，辽阳地区的冬储市场尚未正式启动，但第一阶段的收款工作已经结束。该经销商表示，由于今年东北地区遭受严重的雨水灾害，导致农作物收成不佳，农户损失惨重，玉米和花生等农产品都卖不上好价钱。这进一步影响了冬储厂家的收款工作，导致今年冬储市场的形势不容乐观，经销商也面临着巨大的压力和挑战。其他信息：该经销商主要经营新型复合肥，较少涉及尿素，主要与大型厂家合作销售高端肥料。他表示，传统的“老三样”已经没有竞争力，新型复合肥则相对更有利润。对于水稻田使用的48%新型掺混肥，出厂价在3700~3800元。新型复合肥的利润丰厚，但价格对普通农户来说较高。因此，这类肥料主要针对种植大户，因为他们可以通过节约人工成本来弥补较高的肥料成本。种植信息：当地以山地、丘陵为主，不太适合种植传统水稻、玉米等大田作物，但当地的经济作物较多，以柑橘、蜜橘、冰糖橙等水果为主。除此之外，当地的生姜产业近几年发展迅速，有很多农户种植小黄姜。目前，当地的柑橘已经基本采收完成，正在销售且行情较好，蜜橘和冰糖橙的行情还需要观望一段时间。冬季当地的用肥需求很少，只有一些蔬菜需要用肥。价格信息：受访经销商介绍，当地农户种植作物时主要使用尿素和硫基复合肥，氯基复合肥用量略少。当地主要种植的作物对磷肥需求较少，因此，磷酸一铵、磷酸二铵在当地几乎没有市场空间。由于当地已经完全进入用肥淡季，肥料市场基本处于停滞状态。未来的几个月，当地的化肥市场可能都会保持现状，直到春耕季节的来临。对于近期的化肥行情，该经销商表示，整个市场表现疲软，短期内难有起色。“尿素行情是整个肥料市场的风向标。”该经销商用这句话来形容尿素对化肥市场的影响。他介绍，当地没有尿素工厂，尿素都是从省外进货。前一段时间，尿素价格大幅下跌，出厂价和批发价都跌到了2000元以下。与去年同期相比，今年的尿素价格低了很多。去年10月，当地的尿素批发价在2600元左右。当地有些经销商不愿降低零售价，将每袋尿素的零售价坚挺在130~150元，折合吨价在2600~3000元，但是这样的高价尿素根本卖不出去。不过这只是一部分经销商的做法，该经销商预计，近期每袋尿素的平均零售价在110~115元，折合吨价在2200~2300元。对于未来尿素价格的走势，该经销商表示很不看好，认为大趋势还是低位运行，上涨的可能性很低。近期，钾肥行情有所好转，但该经销商对此关注不多。他表示，目前是用肥淡季，冬储也尚未开始，从整体的供求关系看，不会有太大变化，因此，现在的调价或许只是一时的波动。复合肥方面，当地销量较好的是45%（15-15-15）硫基复合肥，目前的零售价在每袋160~170元，折合吨价在3200~3400元。该经销商表示，目前硫基复合肥的情况是有价无市，45%（15-15-15）氯基复合肥的价格要更低一些，但是氯基复合肥用量较少，种植水稻的农户还是少数。对当前的化肥市场，该经销商持悲观的态度。他表示，全球经济大环境不好，各行各业都受到一定的影响；我国化肥产能充足，国家重视化肥保供，资源相对宽裕，不太可能出现化肥货紧价扬的局面；前两年农户种植柑橘等水果的收益不高，减少了对农资产品的投入，今年的水果行情还未完全明晰，暂时是个未知数。但有些农户所种的冰糖橙等作物受到了黄龙病的影响，如果收购价格不高，农户就会减少投入。该经销商表示，当地的经销商大多没有冬储的打算，手里的化肥库存很少。一方面，当地的用肥量与其他地区相比较少，不需要储备太多库存。随着近些年交通和物流越来越发达，到了用肥季节再进货，也完全来得及供应给农户。另一方面，近两年，当地的肥料市场行情波动较大，提前备肥有可能会导致赔钱，很多经销商都不敢大量备肥了。他介绍，前两年冬季当地的经销商储备了一定的肥料，但到了4—5月用肥旺季时，化肥价格却一路下跌，导致经销商们不得不亏本售出，冬储量越大的经销商损失越大。有了这次的经验教训，当地的经销商经营越发谨慎，大多是在农户有用肥需求时随进随出。“现在网络很发达，化肥价格信息越来越透明。一旦出现降价，整个流通渠道跟进很快。”该经销商表示。其他信息：该经销商介绍，资兴市的东江湖面积辽阔，曾在2006年发生过水灾，淹了一些农田。当地适宜耕作大田作物的土地较少，于是因地制宜发展果树业。柑橘产业作为当地农业的重要组成部分，其价格的波动和产量的高低直接影响了大部分农户的收益。近些年，被称为柑橘“癌症”的黄龙病对当地的柑橘产业危害较大，既影响产量又影响品质。前年，当地的柑橘品质就因此降低，卖不出好价钱，农户收益减少，舍不得多投入农资产品。有些果树受感染比较严重，又无药可医，农户只好将树砍掉，避免造成更多果树感染。还有的农户采取了搭网棚的方式来预防黄龙病，但网棚内的果树受到的光照少，比露天种植的柑橘成熟得要晚，加上昼夜温差小，甜度也不如露天种植的柑橘。但去年和今年的情况略有改观。去年，柑橘刚采摘下来的收购价格在8.6~9元/千克，今年收购价格涨到了10元/千克以上。“收购价格虽然上涨了，但由于砍掉了一部分柑橘树，总体产量上是不如从前的，因此农户总体的收益也并未增加多少。”该经销商介绍。今年7月底，郴州市受台风影响，出现了大范围的强降水，洪涝灾害的严重程度在当地可以说是前所未有的。该经销商介绍，这场水灾对当地的生姜产业影响较大，很多种植生姜的土地受灾严重，有些姜农今年甚至颗粒无收。目前，当地的灾后重建工作还在持续进行中，进展比较顺利。该经销商现在在引导农户科学种植、精准施肥用药，提倡农户使用有机肥以及品质较好、有技术含量的肥料产品。但他也表示，这个过程并不简单。据介绍，有些农户只追求高产量、早上市，对品质和安全不够重视。有的农户甚至会专门寻找高毒农药，认为高毒农药才能达到其想要的防治效果。每次遇到这样的农户，该经销商都会好言相劝，告知其使用高毒农药的危害，以及销售、使用高毒农药是违法犯罪行为。对此，该经销商表示，要想改变一些农户不当的施肥用药观念，树立食品安全意识，还有很长的路要走。......................................................
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