近日，在宜昌城区一家商超里，刚刚上架的“宜昌啤酒”吸引了众多市民的目光。不少人好奇地驻足，拿起这罐来自异国的啤酒，仔细端详着包装上的细节。
看到这一幕，宜昌小伙张卫很开心，从8月初在网上看到“宜昌啤酒”的消息，到独自远赴哈萨克斯坦谈下代理合作，历经4个月，他终于让宜昌人品尝到“宜昌啤酒”的风味。然而，引进“宜昌啤酒”只是张卫8年创业路上的一次尝试。创业路漫漫，张卫敢于试错、不断调整、始终坚持，从未停下前进的脚步。2012年大学毕业后，张卫在成都一家电子制造公司担任故障分析工程师，每天与电子设备打交道。为了解餐饮行业，张卫辞职后到一家餐饮公司工作，从成都成熟的火锅产业中学习经验，筹谋创业开店事宜。2017年初，张卫回到家乡宜昌。他拿出20多万元积蓄，投入到火锅店中，开启自己的创业之路。那段日子里，张卫为了火锅店的运营几乎倾尽全力，从后厨的切菜、颠锅到前厅的服务、管理，都亲力亲为。他的双手手指因为长期浸泡在洗碗池中而脱皮开裂，以至于无法打开手机指纹锁，不到两个月体重也从154斤骤降至109斤，皮带上最后一个眼也无法紧固宽松的裤带。但火锅店的生意并未如他所愿。2018年初，在无奈与不舍中，他将火锅店转让出去。首次创业失败也让他一度怀疑起自己的能力。火锅店关闭后，张卫加入宜昌本地一家连锁餐饮公司，负责市场营销工作。白天，他忙碌于公司的各项事务；晚上，调整好心态的他则琢磨着利用业余时间寻找新的创业方向。做好前期市场调查后，他投资了自动售货机项目，为商品销售打开销路。后来，在电商蓬勃发展的时代背景下，张卫陆续关掉自动售货机门店，尝试通过同城外卖平台和快递电商平台销售商品，这让他实现营收，赚得了创业历程的第一桶金。面对商业机会时，先做起来，在做的过程中不断调整和改进，这是张卫所秉承的创业信条。后期，他还顺应市场需求，不断调整更换商品品类，通过网络平台做起销售化妆品和医疗器械的生意。在这个过程中，张卫逐渐积累了丰富的电商运营和选品经验。![]()
随着市场的不断变化，商家竞争日益激烈，张卫发现已经很难保持在电商平台零售的优势，需要寻找新的突破点。2024年6月，张卫踏上了自驾之旅。他驱车穿越大江南北，考察全国各地的市场环境和创业机会。2024年8月，张卫来到新疆伊犁后，他无意间在社交媒体上刷到了一款名为“宜昌啤酒”的商品视频，这款产自哈萨克斯坦的啤酒在国外生产并一直在国外销售，却以他的家乡宜昌命名。很多网友都很想尝试，但国内市场上目前还没有这款产品。作为一个宜昌人，他敏锐地察觉到了其中的商机。说走就走，张卫从伊宁赶到霍尔果斯口岸，随后乘坐大巴车跨越国境线，前往哈萨克斯坦阿拉木图市。在大巴车上，张卫遇到了一些同样来自中国的哈萨克族同胞。他们向张卫提供了很多帮助，告诉他在哈萨克斯坦如何打车，并教他使用手机外语键盘。抵达阿拉木图市后，在当地的大型超市里，张卫一眼就看到了货架上的“宜昌啤酒”。然而，啤酒包装背后的外语让他有些一头雾水。在当地人的帮助下，他最终找到了“宜昌啤酒”生产商哈萨克斯坦第一啤酒厂的所在地。到达啤酒厂后，因为语言不通，张卫在厂外等候了半个多小时。为抓住机会，他主动出击，和坐在身旁的内部员工交谈。了解张卫的来意后，员工帮他联系了啤酒厂的销售总监，让他获得了与销售总监面对面交谈的机会。沟通过程中，因为没有翻译人员，并且手机翻译不准确，双方只能通过在纸上画图的方式传达信息，车的图案代表运输工具，一车的运输量则靠画小圆圈来表达，运费就用笔写下数字。正是这些纸上画出的图案帮助张卫成功与啤酒厂确定了初步合作意向。“语言障碍是个难题，但并没有难倒我。”回国后，在敲定合同的过程中，条款复杂琐碎，张卫和啤酒厂商往返邮件无数次。他将合同中的语法错误和汉字翻译错误一个个纠正过来，追问其中看不懂的细节，反复修改确认合同条款。2024年10月，张卫成立了湖北中哈佳酿贸易有限公司，与哈萨克斯坦第一啤酒厂签署合作协议，取得了“宜昌啤酒”在湖北的销售代理权。公司选址于宜昌综合保税区内，为后续的进口管理和市场拓展奠定了良好的基础。“把货物存在综保区可以享受保税政策，方便资金周转，避免了压货。”张卫笑着说。“我想让更多宜昌人喝到‘宜昌啤酒’，让他们了解这款啤酒背后的故事。”张卫前往宜昌多家超市门店，通过门店店员联系店长和采购买手，与多家本土商超达成合作意向。因啤酒生产和运输周期较长，2024年11月底，4万瓶罐装“宜昌啤酒”从哈萨克斯坦阿拉木图市出发，经霍尔果斯口岸入境，用时7天、横跨4000余公里，顺利抵达宜昌。目前，“宜昌啤酒”已经投放市场。如张卫所预料，“宜昌啤酒”上架后，已经成为一款备受关注的商品。他还计划引进哈萨克斯坦第一啤酒厂旗下的水果味、零度、高麦芽度啤酒等其他产品。回顾过去，张卫坦言，每一次的创业选择都充满了未知与挑战，未来也不会轻易放弃，还将继续探索下去。
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